律師庭審技巧的幾點(diǎn)體會(huì)

1、律師庭審技巧的幾點(diǎn)體會(huì)民事訴訟方面今天我打算講兩個(gè)大方面的問題。一是，庭審各具體環(huán)節(jié)要注意的問題，如果一定要扣題的話，就叫庭審各環(huán)節(jié)的基本技巧；二是，如何更好地駕馭庭審局面，即庭審中出現(xiàn)意外情況如何處理。在講這兩個(gè)問題之前，我想首先談?wù)勍徏记傻闹匾?。?shí)事求是地說，我是一個(gè)不太懂得律師營銷的律師，更不是善于做關(guān)系的律師。我始終認(rèn)為：庭審是當(dāng)事人評(píng)判律師工作成果的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是律師展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)。如果將訴訟比作考試的過程，庭前的準(zhǔn)備

2、工作就是考試前的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，庭審就是律師向自己的當(dāng)事人交的答卷，判決就是法官打的分?jǐn)?shù)。庭審技巧最直接的作用是提高開庭質(zhì)量，讓法官更容易接受律師提出的觀點(diǎn)，讓當(dāng)事人更加認(rèn)可律師的工作能力，同時(shí)，律師在這一過程中也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。我現(xiàn)在客戶群體大部分是來源于直接或間接參加過或聽說過我庭審之后形成，也是我至今為止最主要的營銷手段。這就是我對(duì)庭審重要性的認(rèn)識(shí)。下面言歸正傳，講第一個(gè)問題，即庭審各具體環(huán)節(jié)要注意的問題。大家都知道，三大訴訟的庭審

3、都包括法庭調(diào)查與法庭辯論兩大階段。下面先講法庭調(diào)查階段要注意的問題。法庭調(diào)查主要包括：原告陳述、被告答辯、法庭爭議焦點(diǎn)的歸納、舉證質(zhì)證、相互發(fā)問等幾個(gè)環(huán)節(jié)。一、原告陳述首先講原告陳述，是指陳述訴訟請(qǐng)求及事實(shí)與理由。一般情況下，就是宣讀起訴狀。通常審判長有兩種做法，一是讓原告陳述訴訟請(qǐng)求及所依據(jù)的事實(shí)理由。在這種情況下，訴訟請(qǐng)求一定要完整地陳述，事實(shí)與理由要簡要地陳述。陳述事實(shí)與理由部分通常容易犯的兩個(gè)毛病一是照本宣科，甚至還要展開來講，

4、唯恐合議庭聽得不完整、印象不深刻，這樣審判長十有八九要打斷你的發(fā)言。我最近見過一個(gè)資深律師出庭代理原告方的上訴案件中，這位律師庭前都跟審判長、主辦法官有過很好的溝通，關(guān)系也不錯(cuò)。但在陳述上訴理由時(shí)還是被制止了，被制止后嘴上答應(yīng)簡要地講完，但還是照著上訴狀念完了。當(dāng)時(shí)雖然沒有被再次制止，也沒有人說什么，但誰的心里都明白，打斷不起作用，這個(gè)律師確實(shí)有點(diǎn)羅嗦了。此時(shí)無論當(dāng)事人還是法官第一印象肯定好不到哪里去。所以，在陳述事實(shí)與理由時(shí)，千萬不要

5、照本宣科，更不要展開來講。這樣一來沒有必要，法官早就看過訴狀了；二來效果不好，法官已經(jīng)看過訴狀了，不太可能認(rèn)真地聽你念完，書記員更是一句話“詳見起（上）訴狀”；三來會(huì)被打斷，給當(dāng)事人、給法官留下不好的印象，給整個(gè)庭審打折扣。另一個(gè)極端是，按起訴狀的標(biāo)題讀完就完事了，認(rèn)為這樣最簡練。試想一下，對(duì)于一個(gè)上訴案，通常的標(biāo)題都是“一審判決認(rèn)定事實(shí)錯(cuò)誤，一審判決適用法律錯(cuò)誤，一審程序違法”，如果你只讀標(biāo)題，就是這三句，等于沒講，對(duì)庭審效果來說，不

6、但不會(huì)有幫助，相反會(huì)大打折扣，給人一種“言之無物”的感覺。審判長的第二種做法是，直接問你“對(duì)起訴狀（或上訴狀）中的訴訟請(qǐng)求及事實(shí)理由是否有變更或補(bǔ)充？”，言下之意，如果沒有變更或補(bǔ)充，你就不用再重復(fù)訴狀了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)律師通常會(huì)有這么兩個(gè)顧慮：一是如果我只回答“沒有”兩個(gè)字，合議庭是否明白了起訴狀的內(nèi)容了？另一個(gè)顧慮是，如果我只講“沒有”兩個(gè)字，等一下被告答辯時(shí)洋洋灑灑地讀完答辯狀，發(fā)言時(shí)間嚴(yán)重不對(duì)等，自己的當(dāng)事人會(huì)不會(huì)不滿意呢？基于

7、這兩個(gè)顧慮，下面的幾種情況就不可避免地出現(xiàn)了：一是不顧審判長的庭審風(fēng)格，按訴狀讀，這樣肯定要被制止。二是，只簡單地回答沒有完事。三是，為了找個(gè)長時(shí)間陳述的理由，說有變更或補(bǔ)充，然后就自顧地陳述或讀訴狀，這樣的結(jié)果肯定也是要被制止或被打斷。此時(shí)審判長會(huì)讓你明確指出，哪個(gè)地方有變更，還會(huì)告訴你，如果是訴訟請(qǐng)求的變更，是不是在舉證期限內(nèi)提出來了。原告律師本來只是想找個(gè)理由來詳細(xì)陳述，當(dāng)法官制止后按法官的要求明確變更或補(bǔ)充的地方嗎，明明沒有變更

8、也沒有補(bǔ)充的。不變更嗎，回答說沒有變更，這樣不僅發(fā)言的機(jī)會(huì)沒有了，法官和當(dāng)事人給你的印象肯定是作為原告的代理律師，開庭了還是舉棋不定，對(duì)一是如何做好單純的舉證、質(zhì)證工作；二是，如何發(fā)表意見，及如何處理在這里發(fā)表意見與后面法庭辯論時(shí)發(fā)表代理意見的關(guān)系問題。因?yàn)榕缓脙烧吆苋菀字貜?fù)，導(dǎo)致后面發(fā)表辯論意見時(shí)產(chǎn)生重復(fù)而被制止或打斷。首先講如何舉證、質(zhì)證。就舉證來說，其實(shí)相當(dāng)大的程度上在庭前證據(jù)的組織及證據(jù)目錄的制定時(shí)就已經(jīng)決定了的。在庭前準(zhǔn)備階

9、段，要對(duì)本方的證據(jù)有一個(gè)宏觀的概念，即我的整個(gè)證據(jù)體系分為哪幾個(gè)部分，各部分之間有什么樣的關(guān)聯(lián)性，這部分的問題需要借助前面部分的哪些證據(jù)配合才能說明問題，整個(gè)證據(jù)體系與本方待證的問題之間是否達(dá)到了充分的程度。只有把這些問題弄清楚了，開庭舉證時(shí)才能做到成竹在胸、從容不迫，也能讓法官、旁聽者一目了然?？梢哉f，舉證是庭審很關(guān)鍵的一步，但在舉證的環(huán)節(jié)上有這么一個(gè)特點(diǎn)，就是不太容易體現(xiàn)得出庭審效果。一是它涉及的專業(yè)性強(qiáng)，當(dāng)事人、旁聽人員不太聽得懂

10、，二是法官不太容易打斷或制止你，三是，舉證時(shí)不能講得太快，否則書記員記不下來，有時(shí)也會(huì)要求你講慢點(diǎn)以便記錄，因?yàn)檫@一部分不象法庭辯論，可以用書面代理詞彌補(bǔ)，在這種情況下律師的語言又不能太豐富，更不能帶有太多的感情色彩。所以，舉證環(huán)節(jié)一方面它非常重要，另一方面它除了要求律師庭前做足準(zhǔn)備工作，在庭審中沒有太多的技巧可言，正常地完成了工作的情況下對(duì)庭審的感觀效果不會(huì)有太大的影響。所以在這里我只提醒兩個(gè)問題，尤其是新律師要引起重視。一是主體證據(jù)

11、，在裝訂證據(jù)時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，工商電腦咨詢單或營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件會(huì)被當(dāng)作第一份證據(jù)，用以證明主體的真實(shí)性。因?yàn)橐婚_庭時(shí)合議庭就會(huì)對(duì)訴訟參與人進(jìn)行審查，之后會(huì)宣布各方當(dāng)事人及訴訟代理人符合法律的規(guī)定，準(zhǔn)予參與本案訴訟，到了舉證時(shí)可以跳過這一組證據(jù)，我在開庭時(shí)就遇到過對(duì)方代理人就這份證據(jù)舉證時(shí)，從公司的組織形式、注冊(cè)資金、成立日期、經(jīng)營范圍等展開來講，不但容易被打斷，還給人拖泥帶水的感覺，嚴(yán)重影響到庭審效果。二是要注意詳略得當(dāng)?shù)膯栴}，該詳細(xì)的地方，

12、主要是指因果關(guān)系的地方要著重講，該粗略的地方要粗略講，比如，在一個(gè)人身損害賠償案件中，對(duì)于差旅費(fèi)的開支講個(gè)總數(shù)就行了，不要一張一張地講，不用講每一張發(fā)票的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)額、人數(shù)、天數(shù)等。下面講質(zhì)證，對(duì)證據(jù)的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在一般的案件中，法官在質(zhì)證結(jié)束后基本上就會(huì)產(chǎn)生傾向性的意見，所以質(zhì)證不僅是對(duì)對(duì)方證據(jù)發(fā)表意見的過程，還是感知法官審理思路的過程。法官看待證據(jù)，有點(diǎn)象在做拼圖游戲，一份份證據(jù)就象一塊塊零碎的圖版，法官將這些

13、圖版銜接起來，就出現(xiàn)了一幅完整的圖畫，也就還原出了案件的事實(shí)。質(zhì)證就是拼圖的過程。質(zhì)證是圍繞證據(jù)的三性來展開的。在質(zhì)證時(shí)，從庭審效果的角度上看，要注意幾個(gè)問題：一是，要簡明扼要，對(duì)于“三性”是否認(rèn)可要直截了當(dāng)，不可模棱兩可，否則法官或書記員會(huì)要求你表明態(tài)度，直接影響庭審效果。二是，不可輕易認(rèn)可對(duì)方的證據(jù)：對(duì)原件與復(fù)印件的關(guān)系上，對(duì)于每一份證據(jù)，都要求對(duì)方出示原件核對(duì)（當(dāng)然與我方相同的證據(jù)就不必了，這樣會(huì)給人連自己的證據(jù)都懷疑的印象），這

14、樣既體現(xiàn)一個(gè)律師的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，又是對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)的做法。[2005年南方黑五類集團(tuán)案例，對(duì)方當(dāng)事人沒核對(duì)我方證據(jù)原件，有幾份本來存在但確實(shí)找不到的費(fèi)用開支類證據(jù)得到對(duì)方的認(rèn)可]；對(duì)于他方之間形成證據(jù)的問題上，如果對(duì)已方不利，應(yīng)提出真實(shí)性無法確認(rèn)的意見，切不可輕易地就認(rèn)可其真實(shí)性，這樣會(huì)顯得不負(fù)責(zé)任，一旦真實(shí)性有問題會(huì)因?yàn)樵V訟制度中的自認(rèn)而陷入不利境地。三是，對(duì)對(duì)方證據(jù)的關(guān)聯(lián)性要慎之又慎，切不可輕易認(rèn)可。第四，也就是最容易忽略的一點(diǎn)，出現(xiàn)戰(zhàn)機(jī)

15、切不可得意忘形，輕易浪費(fèi)掉機(jī)會(huì)[借條信紙上日期案例]以上是質(zhì)證要注意的主要問題。下面講舉證、質(zhì)證的第二種情形，即以爭議焦點(diǎn)為中心，在舉證、質(zhì)證的同時(shí)發(fā)表與爭議焦點(diǎn)相關(guān)的意見。這時(shí)的爭議往往會(huì)集中在證據(jù)的關(guān)聯(lián)性上面。著重點(diǎn)應(yīng)該放在證據(jù)要證明的是存在什么樣的客觀事實(shí)和這些客觀事實(shí)在整個(gè)案件事實(shí)中處于什么地位的問題，以便法官將證據(jù)與證明對(duì)象加以聯(lián)系，所以律師此時(shí)就應(yīng)當(dāng)將主要觀點(diǎn)溶入質(zhì)證過程，這種“溶入”應(yīng)當(dāng)言簡意賅，點(diǎn)到即止，提出觀點(diǎn)稍加論證