不同人群保險(xiǎn)的需求分析

1、1第一單元我不需要１對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：我感覺您就是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人實(shí)在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對(duì)于整個(gè)家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所以才會(huì)如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時(shí)，是位“絕對(duì)拒?！叭耍詮慕Y(jié)婚，

2、面對(duì)得來不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)對(duì)于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)已晚，這是我們所最不愿意遇見的，所以還是誠心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會(huì)覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需

3、要您的，而您此時(shí)多為自己想，也許將有一天，您會(huì)因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時(shí)若了放鹽巴，則整道菜就會(huì)談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險(xiǎn)，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險(xiǎn)，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險(xiǎn)呢？２對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)——方法一：其實(shí)說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得

4、在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)所提供給你的好處，就其最基本而言仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心“車子被偷了，豈不損失大了？““房子若不慎燒毀了，該如何是好？““倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？“……這種種思慮，保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險(xiǎn)更能保障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生

5、誰也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣，且相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？方法二：請(qǐng)恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會(huì)有用得著的一天，打個(gè)比方來說，常常我們?cè)诔鲩T上班時(shí)，是個(gè)陽光普照的好天氣，于是我們會(huì)覺得不需要帶傘，但偏偏下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會(huì)想：“要是能隨身帶把傘就好了“，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人

6、生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險(xiǎn)，常聽到“明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？“諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對(duì)這些無法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險(xiǎn)，就如同身邊隨時(shí)有把傘一般，晴時(shí)遮陽、雨時(shí)擋雨，一舉兩得，不是嗎？35對(duì)象為公司老板時(shí)——方法一：您之所以會(huì)覺得不需要，想必您對(duì)于公司的經(jīng)營管理，有一套獨(dú)特的見解，其實(shí)這并不難想像，您剛才的談

7、話當(dāng)中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢，相信員工對(duì)您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱?，我才更要苦口婆心的勸您投保您?jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對(duì)的問題，除了公司本身盈余狀況時(shí)，更包含其他大大小小的事物，當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力，才會(huì)有蒸蒸日上的公司，如此說來，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會(huì)盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，

8、而不求任何回報(bào)的.在現(xiàn)今社會(huì)福利中，保險(xiǎn)算是一項(xiàng)很好的福利，往往人們?cè)谇舐殨r(shí)，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險(xiǎn)呢？相信如果您投保后，會(huì)吸引更多有才能的人，來替您效勞，對(duì)于公司又何嘗不是件有利的事呢？方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬的險(xiǎn)，否則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)中，都少不了保險(xiǎn)這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險(xiǎn)，汽車業(yè)

9、需保責(zé)任險(xiǎn)，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險(xiǎn)來獲得人民的信賴，如此便可知，保險(xiǎn)絕對(duì)有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會(huì)較大，所謂的責(zé)任保險(xiǎn)正可在您依法對(duì)第三人負(fù)損害賠償責(zé)任保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險(xiǎn)，而責(zé)任保險(xiǎn)所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險(xiǎn)，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對(duì)而言，責(zé)任保險(xiǎn)對(duì)于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？6對(duì)象為剛步入社會(huì)之新鮮人時(shí)——方

10、法一：遇見這般剛踏入社會(huì)不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時(shí)光的飛逝，實(shí)在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會(huì)那種無助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)校的保護(hù)，就好像只剛學(xué)會(huì)飛的小鳥，面對(duì)再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會(huì)推薦您買保險(xiǎn)，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗(yàn)。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會(huì)，凡事就得由自己支處理，而您若在此時(shí)能保，不但所繳保險(xiǎn)較低，更能將您

11、收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有早點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會(huì)多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗(yàn)，來奉勸您及早投保！方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親，就會(huì)毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對(duì)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的每一條

12、皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí)，我們?cè)跄懿话盐沾藱C(jī)會(huì)呢？因此替自己買份保險(xiǎn)，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險(xiǎn)金，至少能保障他們?cè)谕蟮娜兆又?，不必為生活煩惱，我們常感嘆“子欲養(yǎng)而親不在“的哀痛，其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少“欲子養(yǎng)而子卻亡“的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險(xiǎn)