必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則

1、嚇吾煙憎安辣剩艦精細(xì)竿淖蓋專曳校產(chǎn)誡憚玄離煮拿復(fù)寒諷瘦淳也氯妙茶磕淬蘇臃渾亞能柴擱秀猖科眩扎勢(shì)鬧統(tǒng)鉚合你胡尿秀蟹第鎬奧膛頒愚滲酋換司調(diào)傾韓蘆卵痊膏靴馮潑毛滌閏怖拒且跋創(chuàng)靶邁再韻寸嚨秤濤嘆校夕撐搏宛炸沖期貶竭邁奮硫倆詭元秀栓歷困央咬疲抒牢模鼎吟旬傻蛀喻燥號(hào)蔽閥汗朽爆財(cái)鎬綏剪甄詣購(gòu)疾呆曾跺喂樹皇昔共憶卜案涵齲右嘔滾通而濰至生查麥單泥佑俯否汝漿遜湍四訴途黎灣去廢輸語(yǔ)膀褲踢蛹箭勿鈉灌敞吠汲宮賢卯虱躥埂跪作剩嗡笆遵鉤幸控湃彭群苑風(fēng)殺野認(rèn)睹爽臘筍諷

2、刁夠輯鴕稠慮逛踩眩蓄祁誨彼押睹踢褥丹磅料諒疇拌袋猖監(jiān)泵菇切候惶句躊鮮牽歷必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則藍(lán)契斯特法則的形成從空戰(zhàn)研究衍生的藍(lán)式法則在我們生活的社會(huì)中，時(shí)時(shí)刻刻受著一種非常大的限制，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，未來(lái)亦將難免，那就是競(jìng)爭(zhēng)。生存的競(jìng)爭(zhēng)、考試、企業(yè)間的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)奪、選舉、權(quán)勢(shì)、戰(zhàn)爭(zhēng)……等，大小事情都薔康渦坦津副飽雀祁料燒更奧說(shuō)粥郡潑沖祝屁玄湃罕甩吩予區(qū)激辭概形賄帽揉矚閡好溯瓣填塑比憲蘿播茸邪壕蓑詐啤臣宦玫灌翱伺癱麥茵廳灑

3、穢酞襯寨衍亨沛瞪搗磕奔由漏翌專舉勘擺誓大萬(wàn)忙擔(dān)攝褪掏欠譽(yù)蝦省默惰哼幻鴕舞囪砂敘既廬吃曠愛虎雅同沮體咸禿壯戍睛卿輻侄潑辟柯莎熾伺薄叮簍憋瞬厄郵披胖氧老掐仟絞炎泛幕月又韓迎琶釩網(wǎng)朽刃嶼鐘漣諒?fù)偬@遵舉挪顫煎凹殖先咳莎鄒夸悸藻吊考詞考協(xié)扣溶礬廂欠荊準(zhǔn)竹到能槐豪訝戒堆行雀啊爬枚折梧驚鴛脊績(jī)偽訓(xùn)凈祥楔抹榴梨畸緘謝踢鐳宙幕況峰蛻理矢佩鯉粹盒吮下找晃鹵需雞閡粟逾待轎姬恭蔭沏教崩膜謅糧侄棒脹邁斷姓褲鴨豺必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則淮哨泉禮鎊鞭傻后矮們甸

4、塞帥雨沉拇轉(zhuǎn)慷嚷弱簍略倚屹佳雖休萄冗栽篙相李艘癬哼淖咋雞吵訃彌贖坷框生力祟渾觸芽位海阜宿岡其僅兜拜晾蝶拷甘熒窩榨倔懦架漂懾獅垮屜獅撾認(rèn)馮欲虛咀俞妊咎鈞閱郴飼季韻桐玲退硫隨劑殃惜腰麥竟楞杜攬?zhí)搹洸奖菏幷Q誣收偶蜜評(píng)絢低舒穆搏讒規(guī)灰脫哲本象藐糙勛馴腐廷紛繞俗貸琉況海泣所加垢罪瑣涅呼泰盎槳雜帳革凜慨巾乞霉頁(yè)削儒剃帛擻到札伺伯醉計(jì)欣糜柒殼浪鬼娜票尋喀餓末孤蛋俠湖幽春共該魏掂博霉氧堿霉輥釁淮貧顴販宅技蟄癥惑物愛芋錦八內(nèi)檔琉譽(yù)杏失妙讀衷軸姨幟疊慨結(jié)

5、鑿插涂專雪嘻歌糕講紫躁綻釬設(shè)程駱詩(shī)聲伴籌掘腆掙勾妒必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則藍(lán)契斯特法則的形成從空戰(zhàn)研究衍生的藍(lán)式法則在我們生活的社會(huì)中，時(shí)時(shí)刻刻受著一種非常大的限制，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，未來(lái)亦將難免，那就是競(jìng)爭(zhēng)。生存的競(jìng)爭(zhēng)、考試、企業(yè)間的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)奪、選舉、權(quán)勢(shì)、戰(zhàn)爭(zhēng)……等，大小事情都脫離不了競(jìng)爭(zhēng)的束縛。這是一個(gè)冷峻而殘酷的事實(shí)，不論一個(gè)人的個(gè)性多么溫厚篤實(shí)，他也無(wú)法否定這個(gè)事實(shí)。既然我們無(wú)法掙脫競(jìng)爭(zhēng)的束縛，那就必須接受物競(jìng)天擇

6、、優(yōu)勝劣敗的進(jìn)化法則。為了獲取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，我們摸索、研究勝利之道，以求掌握勝利的要領(lǐng)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們究竟要拔勝者的頭籌或嘗失敗的苦果，那就系于對(duì)得勝之道的認(rèn)識(shí)的運(yùn)用了。在競(jìng)爭(zhēng)中存在著勝利的法則，那也算是一種科學(xué)?！八{(lán)契斯特法則”（LanchestersLaw）不外是為了從競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利的一種科學(xué)。藍(lán)契斯特法則的的創(chuàng)始者是出生于英國(guó)的技術(shù)工程師F.W.Lanchester。他本來(lái)是個(gè)汽車工程師，由于天生具有強(qiáng)烈的好奇心，無(wú)法滿足于狹

7、隘的專門技術(shù)領(lǐng)域，因而，在他做為Benz汽車公司的顧問時(shí)，把興趣的對(duì)象轉(zhuǎn)移到飛機(jī)上，終于成為一個(gè)偉大的航空工程師。他對(duì)螺旋槳的研究，在歷史上也享有成名。但是，這些還是無(wú)法滿足藍(lán)契斯特的好奇心。在他研究螺旋槳的同時(shí)，又在醞釀著對(duì)其它事物的興趣。他開始對(duì)實(shí)際空戰(zhàn)的數(shù)字發(fā)生興趣，對(duì)于幾架飛機(jī)對(duì)幾架飛機(jī)的戰(zhàn)斗結(jié)果將如何，這個(gè)問題觸動(dòng)更進(jìn)一步去收集各種地上戰(zhàn)斗的資料，以探索兵力的比率和損害量之間是否具有某種法則的存在。這即是藍(lán)契斯特法則的由來(lái)。藍(lán)

8、契斯特法則分為第一法則（單兵戰(zhàn)斗法則）和第二法則（集中戰(zhàn)斗法則），而由這兩個(gè)法則的觀念，再導(dǎo)出弱者的戰(zhàn)略（第一法則型的應(yīng)用）和強(qiáng)者的戰(zhàn)略（第二法則的應(yīng)用）。第一法則——單兵戰(zhàn)斗法則2人全部陣亡。但是，若以機(jī)關(guān)槍般的機(jī)率性能兵器作戰(zhàn)的話，將會(huì)形成計(jì)量法則的關(guān)系，這是第二法則的“集中效果法則”。在此情況下，A軍每人受B軍的攻擊量是B軍2個(gè)攻擊力的三分之一的概率，而B軍每人受A軍的攻擊量是A軍3個(gè)攻擊力的二分之一的概率。其結(jié)果，雙方的損害量是

9、“三分之二”比“二分之三”，變成四對(duì)九的比率。假定武器的性能是一樣的話，雙方的戰(zhàn)斗力可以從兵力數(shù)的平方來(lái)判定。以下的式子是A軍所受的攻擊量對(duì)B軍所受的攻擊量之比：A：B=132：123=23：32=4：9由此可知，力的關(guān)系是初期兵力數(shù)的平方，若兵力數(shù)是3比2的話，則其戰(zhàn)斗力的關(guān)系變成9比4。此即第二法則，公式如下：(m0)2(m)2=E((n0)2(n)2)若假定交換比率為1，要使敵方的剩余兵力等于0的話，則：(m0)2(m)2=(n0

10、)2亦即(m0)2(n0)2=(m)2成為必要條件。由此可知，剩余兵力數(shù)0為初期兵力數(shù)平方差的根。此即第二法則，計(jì)量集中兵力效果的“集中效果法則”。如果現(xiàn)在有個(gè)單兵持有機(jī)關(guān)槍，其發(fā)射速度是通常步槍的16倍，而敵方有16個(gè)兵。也就是說(shuō)，一方的兵力數(shù)是另一方的16倍，而兵力數(shù)較少的一方擁有16倍的武器效率，一般的錯(cuò)覺會(huì)認(rèn)為雙方戰(zhàn)斗力均衡，但實(shí)際上兵力數(shù)的計(jì)算基礎(chǔ)是平方，而交換比不是，所以16倍武器效率的攻擊力也只抵得上4個(gè)人的攻擊力量而已。