藍(lán)海戰(zhàn)略展示ppt

1、藍(lán)海戰(zhàn)略,,工商十班,,藍(lán)海戰(zhàn)略,藍(lán)海戰(zhàn)略在中國的發(fā)展,,何為“藍(lán)海”？“藍(lán)海”就是尚未開發(fā)的新的市場空間。何為“藍(lán)海戰(zhàn)略”？ 應(yīng)該把視線從市場的供給一方移向需求一方； 應(yīng)該從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價值的飛躍； 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元 素篩選與重新排序。 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求； 就是要擺脫“紅海” 競爭，開創(chuàng)“藍(lán)?！?市場； 就是要同時追求“差異化”和

2、“成本領(lǐng)先”。,1、四步動作框架,創(chuàng)造新價值曲線四個問題： 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？,2、「四步動作框架」圖解,3、勾勒全新的價值曲線,4、填寫四步坐標(biāo)格,六方式分析框架,,,,,,,,,,,,六方式,方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型,方式一：放眼替代性行業(yè),方式三：放眼客戶鏈,方式四：放眼互

3、補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),方式六：放眼未來,方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求,藍(lán)海戰(zhàn)略六大原則,,,重建市場邊界,注重全局而非數(shù)字,超越現(xiàn)有需求,遵循合理的戰(zhàn)略順序,克服關(guān)鍵組織障礙,藍(lán)海戰(zhàn)略原則,戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,藍(lán)海戰(zhàn)略原則之一：重建市場邊界,六大途徑,,Path 1: 產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場Path 2: 戰(zhàn)略集團(tuán)：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場Path 3: 買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體Path 4: 產(chǎn)品或服

4、務(wù)范圍：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場Path 5: 功能情感導(dǎo)向：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向Path 6: 時間：跨越時間參與塑造外部潮流),藍(lán)海,紅海,,,,,,,,Path 1:產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場,藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與替代品（Alternatives）或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭。0,紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。,日本電信運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo,,,,,,,,Path 2:

5、 戰(zhàn)略集團(tuán)：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場,藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇。,紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（例如豪華車、經(jīng)濟(jì)型車、家庭車），并努力在集團(tuán)中技壓群雄。,,,,,,,,Path 3: 買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體,藍(lán)海觀點(diǎn)：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。,紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。,,,,,,,藍(lán)海觀點(diǎn)：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著

6、未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。,紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。,Path 4: 產(chǎn)品或服務(wù)范圍：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場,,,,,,,,藍(lán)海觀點(diǎn)：市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間，如果在情感層競爭，可否去除哪些元素使之功能化？反之亦然。,紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。,Path 5: 功能情感導(dǎo)向：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)

7、向,,,,,,,藍(lán)海觀點(diǎn)：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式。,紅海思維：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。,Path 6: 時間：跨越時間參與塑造外部潮流,一個企業(yè)永遠(yuǎn)不應(yīng)將其眼睛外包給別人，偉大的戰(zhàn)略洞察力是走入基層、挑戰(zhàn)競爭邊界的結(jié)果。藍(lán)海戰(zhàn)略建議繪制戰(zhàn)略布局圖將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，開啟企業(yè)組織各類人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍(lán)海。,藍(lán)海戰(zhàn)略原則之二：注重全局而非數(shù)字,藍(lán)海戰(zhàn)

8、略原則之三：超越現(xiàn)有需求,,First tier: 徘徊在企業(yè)的市場邊界，隨時準(zhǔn)備換船而走的“準(zhǔn)非顧客”。Second tier: 有意回避市場的“拒絕型非顧客”。Third tier: 處于遠(yuǎn)離市場的“未探知型非顧客”。（（非顧客可以分為三個層次。,藍(lán)海戰(zhàn)略原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序,Diagram,,,,,1,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents ma

9、ll developed by Guild Design Inc.,,,,,3,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,,,,,,,,,,2,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Gui

10、ld Design Inc.,戰(zhàn)略執(zhí)行原則,,,,,1,原則五：克服關(guān)鍵組織障礙,,,,,,,,,,2,原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,藍(lán)海戰(zhàn)略七宗罪,,,,,,,,,價值創(chuàng)新路徑的不完整,價值曲線的問題,價值創(chuàng)新概念問題,,,,價值創(chuàng)新的源泉問題,價值創(chuàng)新與市場結(jié)構(gòu)關(guān)系,差異化神話,,,邏輯混亂,藍(lán)海戰(zhàn)略在中國的發(fā)展,Jim Parker - Chief Executive Officer and Vice Chairman of

11、 the Board of Directors,西南航空案例解析,1971年6月18日，羅林·金和赫伯·凱萊赫創(chuàng)建了美國西南航空公司。從1973年開始它每年都贏利。在載客量上，它是世界第3大航空公司，在美國它的通航城市最多。 美國《財(cái)富》近7年連續(xù)將它評為美國最受贊賞的航空公司。為旅客提供他們所希望的服務(wù)需求：低票價、可靠安全、高頻度和順便的航班、舒適的客艙、旅行經(jīng)歷、一流的常旅客項(xiàng)目、順利的候機(jī)樓登機(jī)流程、

12、以及友善的客戶服務(wù)。,首先進(jìn)行戰(zhàn)略布局,西南航空案例解析,其次進(jìn)行四步動作——加減乘除,西南航空案例解析,重塑價值曲線,西南航空案例解析,,,,,,,,,重建市場邊界,西南航空案例解析,西南航空案例解析,遵循合理的順序制定戰(zhàn)略,持之以恒 以終為始,譚木匠的藍(lán)海戰(zhàn)略,譚木匠秉承中國傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”的質(zhì)量方針，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的專業(yè)化公司。譚木匠享有較高的市場知名度和社會美

13、譽(yù)度。至2010年底，擁有專利60余項(xiàng)，通過1000多家專賣店向國內(nèi)外200多個大中城市提供熱情服務(wù)。 “譚木匠”被評為“重慶市著名商標(biāo)”、“中國公認(rèn)名牌”、“中國商業(yè)信用企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”。多年來譚木匠人熱心公益事業(yè)，積極回報社會，得到了社會各界的一致好評。,,價值創(chuàng)新點(diǎn)——“雙核心價值”1.用先進(jìn)的工藝技術(shù)提高了發(fā)梳的實(shí)用功能2.依靠傳統(tǒng)木梳行業(yè)的底蘊(yùn)，把古典文化和人性情感注入到了產(chǎn)品中， 開發(fā)了木梳的

14、第二價值,,藍(lán)海戰(zhàn)略原則——超越現(xiàn)有需求之“譚木匠”運(yùn)用1.提升了顧客的價值，譚木匠使顧客獲得不僅是梳頭的舒適，還有高品位 的生活方式。譚木匠接觸的效用減去顧客樂于接受的價格，顧客的價值 空間很大2. 提升企業(yè)價值，對于賣方企業(yè)，價值來源于價格-成本，由于技術(shù)和銷售 渠道優(yōu)勢，使其在中高端的價位上仍然獲利豐厚,藍(lán)海戰(zhàn)略原則之三：超越現(xiàn)有需求,譚木匠價值創(chuàng)新的市場動態(tài)圖,發(fā)梳行業(yè)戰(zhàn)略布局圖,“剔除-減少-增加-創(chuàng)造

15、”四格坐標(biāo)圖,“譚木匠”戰(zhàn)略布局圖,Thank You !,日本電信運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo于1999年推出i-mode手機(jī)一鍵上網(wǎng)，將只使用語音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(wù)（音樂、圖片、資訊）的顧客。自1999年2月推出之后，大受歡迎，已有超過4百萬的日本國內(nèi)用戶，在海外有約3百萬的用戶. NTT DoCoMo是目前世界上最大的移動通信公司之一，也是最早推出3G,專訪“i-mode之母”松永真理,曲線美健身俱樂部專為女性服務(wù)，剔

16、除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點(diǎn)，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。),諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。注射疼痛更輕、價格實(shí)惠,北客公司發(fā)現(xiàn)市政府并非關(guān)注公交車本身價格而是維護(hù)費(fèi)用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護(hù)成本，創(chuàng)造了與市政府的雙贏。,快美發(fā)屋針對男性，取消按摩、飲料等情感元素，以“氣洗”替代“水洗”，專注剪發(fā)，使理