波特戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的整合運(yùn)用

1、2005年藍(lán)海戰(zhàn)略被我國(guó)企業(yè)界奉為戰(zhàn)略管理的經(jīng)典教義無數(shù)追求卓越或?qū)で蟾呃麧?rùn)的企業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)對(duì)此虔誠(chéng)無比。很多企業(yè)認(rèn)為藍(lán)海戰(zhàn)略比波特戰(zhàn)略更通俗易懂更便于操作而急功近利的企業(yè)家仿佛看到了立竿見影的效果于是對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略追捧有加。無庸質(zhì)疑藍(lán)海戰(zhàn)略確實(shí)為在紅海中搏殺的企業(yè)指明了一條保持獲利性增長(zhǎng)之路確實(shí)引入了價(jià)值創(chuàng)新等全新科學(xué)的理念確實(shí)提供了“戰(zhàn)略布局圖”等非常有用的戰(zhàn)略工具它對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)意義無須贅言。但是任何理論都不是完美的都有其局限性和適用范

2、圍不能包治百病。而波特理論之所以成為經(jīng)典是因其有持久的生命力但不能立竿見影。對(duì)于兩個(gè)非常有影響的戰(zhàn)略理論我們要進(jìn)行比較研究在此基礎(chǔ)上整合運(yùn)用。任何偏執(zhí)的做法都不可取特別是對(duì)某種理論一哄而上的局面一定要避免否則必將導(dǎo)致一哄而下企業(yè)有可能在盲目追逐暴利的風(fēng)險(xiǎn)中大批“死”去。波特戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較分析1.理論的應(yīng)用范圍不同。波特戰(zhàn)略適用于紅海也就是現(xiàn)存的所有產(chǎn)業(yè)和已知的市場(chǎng)空間。它會(huì)指導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從而

3、在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路獲得成功。而藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)用于未知的亟待開發(fā)的潛在市場(chǎng)空間它能幫助企業(yè)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求創(chuàng)造高利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在藍(lán)海戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)不必像在紅海中那樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“廝殺”因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)還無從談起“游戲規(guī)則”尚未制定。由此可以看出兩個(gè)理論的應(yīng)用范圍截然不同。能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手這一點(diǎn)永遠(yuǎn)重要因而波特戰(zhàn)略永遠(yuǎn)有其重要的作用這是商業(yè)領(lǐng)域中的事實(shí)。而藍(lán)海戰(zhàn)略則是對(duì)企業(yè)如何開發(fā)潛在市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行探求在此之前尚無人進(jìn)行非常全面深

4、入和系統(tǒng)的研究它的價(jià)值無庸質(zhì)疑。因而當(dāng)開發(fā)新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)時(shí)以藍(lán)海戰(zhàn)略為主波特戰(zhàn)略為輔而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛至沓來藍(lán)海變成紅海時(shí)則應(yīng)以波特戰(zhàn)略為主藍(lán)海戰(zhàn)略為輔。2.理論的核心內(nèi)容不同。波特理論是以競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)的它的理論核心是如何建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩個(gè):一是低成本優(yōu)勢(shì)二是差異化優(yōu)勢(shì)。有了低成本可以以低微的價(jià)格贏得顧客、打敗對(duì)手有了差異化優(yōu)勢(shì)可以以獨(dú)特的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)或品牌、文化等滿足顧客的需求從而戰(zhàn)勝

5、對(duì)手。藍(lán)海戰(zhàn)略是以沒有競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)他的理論核心是價(jià)值創(chuàng)新不把精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值上。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為價(jià)值創(chuàng)新對(duì)價(jià)值和創(chuàng)新同樣重視只重價(jià)值不重創(chuàng)新就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造上雖能改善價(jià)值但不能在市場(chǎng)中出類拔萃只重創(chuàng)新不重價(jià)值則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)或只注重市場(chǎng)領(lǐng)先而超出買方的心理接受能力和購(gòu)買力。波特認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)就是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為要想駛?cè)霟o人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海就必須進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)

6、新。3.理論的主要工具不同。“五力(五種競(jìng)爭(zhēng)力)模型”、“三大戰(zhàn)略”、“價(jià)值鏈”是波特戰(zhàn)略的主要工具。波特認(rèn)為決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)必須深入了解決定現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則因而他提出了“五力模型”行業(yè)分析工具正是這“五力”決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)基本的獲利能力。而在與五種競(jìng)爭(zhēng)力抗?fàn)幹胁ㄌ卣J(rèn)為有三種提供成功機(jī)會(huì)的基本戰(zhàn)略可以使企業(yè)在同行中成為佼佼者:一是低成本戰(zhàn)略二是差異化戰(zhàn)略三是集中化戰(zhàn)略。而價(jià)值

7、鏈就是一套分析優(yōu)勢(shì)來源的基本工具可將企業(yè)的各種活動(dòng)以價(jià)值傳遞的方式分解開來借以了解企業(yè)的成本特性以及現(xiàn)有與潛在的差異化來源。而“戰(zhàn)略布局圖”、“四步動(dòng)作框架”和“剔除減少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格是藍(lán)海戰(zhàn)略的主要工具。戰(zhàn)略布局圖是用來建立藍(lán)海戰(zhàn)略的診斷框架和分析框架可以據(jù)此獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況了解現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向?yàn)殚_創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海奠定基礎(chǔ)。戰(zhàn)略布局圖是企業(yè)作出戰(zhàn)略決定的事實(shí)依據(jù)具有至關(guān)重要的作用。四步動(dòng)作框架是在通過戰(zhàn)略布局圖了解到

8、現(xiàn)有行業(yè)或市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況后重新構(gòu)建買方價(jià)值因素塑造新的價(jià)值曲線?！疤蕹郎p少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格要求企業(yè)采取行動(dòng)制定出剔除、減少、增加、創(chuàng)造的具體事項(xiàng)切實(shí)為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。4.兩種理論的主要分歧。波特戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的主要分歧在于低成本和差異化能否兩者兼得。波特戰(zhàn)略認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)施哪一種戰(zhàn)略必須明確下來不能徘徊在低■廣州闞雅玲波特戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的整合運(yùn)用!廣州)闞雅玲46成本與差異化兩者之間去做“騎墻派”否則必然處于極其尷尬的地位

9、。因?yàn)橛行У刎瀼厝魏我环N戰(zhàn)略都必須全力以赴并且要有支持這一戰(zhàn)略的組織安排。而兩大基本戰(zhàn)略在架構(gòu)上是有差異的成功地實(shí)施它們需要不同的資源和能力來支持。這就意味著在組織安排、控制程序和創(chuàng)新體制上有差異因而低成本和差異化是難以兩者兼得的。但藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為在重建主義的世界里戰(zhàn)略目標(biāo)是打破現(xiàn)有價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系企業(yè)通過剔除和減少目前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省成本又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未提供的元素形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化并進(jìn)一步提升了買方價(jià)

10、值。而且隨著時(shí)間的延續(xù)差異化和優(yōu)越的價(jià)值創(chuàng)新會(huì)帶來更高的銷售額成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)從而使成本進(jìn)一步降低。因而低成本與差異化是可以兼得的。雖然兩種理論有上述分歧但在運(yùn)用起來并無顯著矛盾因?yàn)椴ㄌ貞?zhàn)略是面向已有的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)而藍(lán)海戰(zhàn)略是應(yīng)用于開拓新的潛在市場(chǎng)。波特戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的整合運(yùn)用1.厘清紅海與藍(lán)海兩種市場(chǎng)的相互關(guān)系。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)這是我們已知的市場(chǎng)空間藍(lán)海代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)這是未知的市場(chǎng)空間。在紅海中每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人

11、們所接受競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也被人們所熟知。在紅海中企業(yè)的任務(wù)就是要試圖擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以攫取更大的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)空間越來越擁擠利潤(rùn)和增長(zhǎng)不斷降低紅海變得日益血腥。此時(shí)需要尋找并開創(chuàng)藍(lán)海。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的潛在市場(chǎng)代表著創(chuàng)造新的需求代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上大多藍(lán)海是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有的產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。在藍(lán)海中競(jìng)爭(zhēng)無從談起因?yàn)檫@是一個(gè)全新的、“游戲規(guī)則”尚未確定的市場(chǎng)。但紅海與藍(lán)海不是割裂開的而是不斷轉(zhuǎn)化、走向輪回的過程。當(dāng)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)

12、市場(chǎng)中的企業(yè)越來越多競(jìng)爭(zhēng)的激烈就會(huì)與日俱增這一市場(chǎng)就逐漸變成紅海。若想在紅海中“殺出一條血路”尋找新的市場(chǎng)空間必須開拓一片廣闊平靜的藍(lán)海。但藍(lán)海不會(huì)永久存在沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是一種暫時(shí)的理想狀態(tài)絕不是常態(tài)。紅海和藍(lán)海是不可對(duì)立的紅海是必然的而藍(lán)海是偶然的、暫時(shí)的。藍(lán)海終究因競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變成紅海而紅海終究也會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)展邊界、開拓新的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)從而產(chǎn)生藍(lán)海。2.讓藍(lán)海戰(zhàn)略成為波特戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。藍(lán)海戰(zhàn)略說:決定企業(yè)盛衰的關(guān)鍵因素在于是否能

13、夠創(chuàng)造有力的藍(lán)海戰(zhàn)略。這一點(diǎn)是片面的。事實(shí)上一個(gè)企業(yè)的盛衰還要依靠邁克爾波特所說的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。其實(shí)在波特的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的“差異化”競(jìng)爭(zhēng)就十分明確地表明要樹立起全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)特性的東西本質(zhì)就是行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新特別是針對(duì)客戶價(jià)值的創(chuàng)新。當(dāng)然藍(lán)海戰(zhàn)略更加具體地為如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)提供了有用的工具解決了波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中未能非常有效解決的問題這是藍(lán)海戰(zhàn)略最大的貢獻(xiàn)。但我們應(yīng)將藍(lán)海戰(zhàn)略視為波特戰(zhàn)略差異化理論的后續(xù)研究而不能獨(dú)立地

14、、片面地加以運(yùn)用。應(yīng)該說波特戰(zhàn)略是相對(duì)全面和系統(tǒng)的而藍(lán)海戰(zhàn)略是其中一項(xiàng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)研究。因而在具體應(yīng)用中應(yīng)將藍(lán)海戰(zhàn)略作為波特戰(zhàn)略的重要組成部分予以整合。決定企業(yè)盈利的主要因素有兩個(gè)一是行業(yè)的吸引力二是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)運(yùn)用波特戰(zhàn)略的理論和工具確定或分析了要進(jìn)入的行業(yè)后接下來要進(jìn)行市場(chǎng)的選擇。市場(chǎng)有兩種若想進(jìn)入藍(lán)海則需以藍(lán)海戰(zhàn)略為指導(dǎo)若要進(jìn)入紅海則需根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定三大基本戰(zhàn)略之一。按照波特理論低成本與差異化不可兼得若想達(dá)到此目標(biāo)則需

15、運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略理論。概括講企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程要以波特的戰(zhàn)略理論進(jìn)行全面系統(tǒng)地指導(dǎo)但當(dāng)企業(yè)想開拓藍(lán)?；蛳雽?shí)現(xiàn)低成本與差異化雙重目標(biāo)時(shí)則需借助藍(lán)海戰(zhàn)略。但是要記住一點(diǎn):“如果你是一個(gè)市場(chǎng)的先行者那么你所實(shí)施的一定是藍(lán)海戰(zhàn)略一定是從紅海的競(jìng)爭(zhēng)中走出的第一人?！钡聦?shí)上并不是每個(gè)行業(yè)、每一領(lǐng)域都有藍(lán)海讓你挖掘更不是每個(gè)企業(yè)都有能力和資源去挖掘。先行者畢竟少而又少即使做了也未必走到最后。因而企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際將藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合而且還需在

16、紅海嗆幾口水磨練水性積累能量并找到一席之地后才能最終立足也才能將有限的藍(lán)海變成無限的希望。3.突破兩種理論的局限尋求更有價(jià)值的戰(zhàn)略。任何戰(zhàn)略都不是完美無缺都有其局限性藍(lán)海戰(zhàn)略和波特戰(zhàn)略也一樣?！安谎芯扛?jìng)爭(zhēng)”是藍(lán)海戰(zhàn)略的一個(gè)主要局限還有一個(gè)局限是其和波特戰(zhàn)略都存在的問題那就是不研究“合作”。無論是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)還是“不戰(zhàn)而屈人之兵”都是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種手段它本身作為一種工具并不是追求的目標(biāo)。那么合作、競(jìng)爭(zhēng)和獨(dú)享一樣都應(yīng)成為戰(zhàn)略的組成部分。不

17、可否認(rèn)單個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體另僻新徑可以獨(dú)享市場(chǎng)利益而一時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)也可剝奪他人利益但是全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展卻需要依賴互惠和多贏來維系需要互補(bǔ)合作、和諧發(fā)展。如果將所有精力放在顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上可能會(huì)在無意中使自己忽視與他人的合作甚至可能會(huì)陷入“群起而攻之”的境地畢竟單個(gè)企業(yè)的力量是有限的。那么現(xiàn)實(shí)中到底誰(shuí)有可能成為企業(yè)的短期或長(zhǎng)期的合作者而這種合作要采取什么方式進(jìn)行則是企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)必須考慮的問題。因而企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可以通過藍(lán)海實(shí)現(xiàn)可以通過