用心堅(jiān)持

1、用心，堅(jiān)持！,天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,“有些人只能做順境，有些人逆境也能陽(yáng)光明媚”“有些人可百煉成鋼，有些人江湖越老膽子越小”“有些人越來(lái)越痛苦，有些人卻能夠越來(lái)越輕松”,我的開篇是問(wèn)：為什么？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1

2、318241189；QQ群：175569632,“用心”篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,關(guān)于用心,有位體育明星，年收入4千萬(wàn)美金…有好事者問(wèn)他：你是不是每天在想著如何讓年收入變得更高？這位體育明星說(shuō)：當(dāng)然不是，我每天在想著的是“如何更好的把球打進(jìn)框內(nèi)”！,有位經(jīng)理，年收入40萬(wàn)…有好事者問(wèn)他：你是不是每天在想著明年年收入可以到更高？這位經(jīng)理說(shuō)：當(dāng)然不是，我每天在想著的是“如何繼續(xù)保持我的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)更大一點(diǎn)，讓人

3、更多一點(diǎn)，讓他們能力更強(qiáng)一點(diǎn)！,-----邁克爾.喬丹,-----某人,如果我可以成為明星你就可以成為精英,“造星工程”----小沈陽(yáng)為什么能成為明星？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,用心的關(guān)注目標(biāo)，用心的關(guān)注到位率,對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的訴求是我們首要責(zé)任！對(duì)于動(dòng)作的到位率，這是一個(gè)淺顯的道理：不去關(guān)注拜訪量的到位率，一定難出保單；不去關(guān)注客戶接觸的到位率，一定很難溝通；不去關(guān)注計(jì)劃書的到位率，一定等同于廢紙；

4、對(duì)于目標(biāo)的訴求關(guān)注了，這才是一個(gè)CEO的職責(zé)，同時(shí)也培養(yǎng)出責(zé)任感，使命感，價(jià)值觀。對(duì)于到位率的把控，這才是一個(gè)職業(yè)的象征，同時(shí)也讓我們更專業(yè)、更成功。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,“堅(jiān)持”篇,生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn) 而非起點(diǎn)附近,您見過(guò)伐木工人是如何伐木的嗎？,成功的心態(tài),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,只要持之以恒 什么都可以做到,我們每天的奮斗就像對(duì)參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能

5、了無(wú)痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來(lái)，巨樹終會(huì)倒下。這恰如我們今天的努力。今天我們所做的一切都是在為自己的明天做準(zhǔn)備,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,堅(jiān)持是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣,馬云說(shuō)：“我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放棄了，你就失敗了。 她沒有過(guò)來(lái)開早會(huì)，我是不是堅(jiān)持要求她過(guò)來(lái)，甚至不惜大老遠(yuǎn)過(guò)去她家里坐坐，和她談?wù)勑?，鼓?lì)鼓勵(lì)……她早會(huì)老是遲到，愛來(lái)不來(lái)的，這樣會(huì)不會(huì)對(duì)別人有影響，存在示

6、范效應(yīng)，我得和她聊聊……我自己都沒有開單，我想放棄一個(gè)月不開單沒關(guān)系的。但是你可曾想過(guò)，一旦你有這種想法，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么樣的想法？我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)一句負(fù)面的話，比組員說(shuō)100句負(fù)面的話影響更大”我的團(tuán)隊(duì)大過(guò)，我的團(tuán)隊(duì)小過(guò)。團(tuán)隊(duì)大的時(shí)候你會(huì)想：“看，我有多棒！”這時(shí)候人人往往會(huì)居高臨下，不會(huì)居安思危。（馬云：一個(gè)CEO不是要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)太多了。而是要看到危機(jī)，并且去解決危機(jī)）。團(tuán)隊(duì)小的時(shí)候你會(huì)想：“哎，最近越來(lái)越

7、沒意思了！”這個(gè)時(shí)候往往是泄氣的皮球永遠(yuǎn)也拍不高，需要的是什么？就是那種“生命不止，戰(zhàn)斗不息”的態(tài)度。需要給自己打氣。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如何給自己打氣？,作比較：鄭祺在2008年的時(shí)候剛剛學(xué)會(huì)了打一種新的撲克游戲“干瞪眼”，由于不熟悉、沒技巧，老是輸錢。這時(shí)候，我的想法：“看，余杭的陳潘林業(yè)務(wù)沒有我做的好，怎么可能我打牌會(huì)輸給他？看，城區(qū)的劉巍，長(zhǎng)相就沒有我聰明，怎么可能打牌我會(huì)輸給他？……甚至，看毛

8、禮鋒總都夸我說(shuō)我聰明，怎么可能我打牌會(huì)輸給他們？”我不服，我一定要比他們厲害，要贏他們錢的！我用心、我執(zhí)著、我堅(jiān)持。只要還要玩這種游戲，我就有贏的機(jī)會(huì)。結(jié)果，真的行了！我們?cè)倏矗赫l(shuí)這輩子沒有遇到點(diǎn)坎坷？誰(shuí)這輩子沒有點(diǎn)困難？再用心一點(diǎn)：徒弟要我去陪訪，再苦再累我也要去的！再執(zhí)著一點(diǎn)：為什么她不叫我去陪訪她？是不是我的技能…是不是她偷懶了？不行，我要加強(qiáng)我自己的能力…不行，我要跟過(guò)去看看！再堅(jiān)持一下：她可能就還會(huì)回到我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中；

9、下一個(gè)客戶可能就能到我這里簽保費(fèi)了；我的團(tuán)隊(duì)終有一天會(huì)變得很大！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,閃電現(xiàn)象,主管私下團(tuán)康,從來(lái)參與不進(jìn)去，甚至慶幸沒參與進(jìn)去做個(gè)計(jì)劃書模版業(yè)務(wù)員不要復(fù)印依然不能有效改進(jìn)看到垃圾桶里已經(jīng)滿滿的了,當(dāng)作沒看見主管宣誓總是在問(wèn)\大家有沒有信心啊\不能換換臺(tái)詞？對(duì)于“用心經(jīng)營(yíng)”的理解僅僅停留在“我拜訪過(guò)了，我去增過(guò)了”的層面經(jīng)常無(wú)意間講破口,被旁人輕視沒水平時(shí)刻戒備,不能坦然面對(duì)同

10、仁很計(jì)較眼前利益在利益面前, 情義,道德,承諾,原則,感恩,一下子就不重要了拿到一個(gè)方案，作為主管居然第一反應(yīng)是方案成本太小了脆弱,有一點(diǎn)點(diǎn)不如意就情緒波動(dòng)，暴露了不成熟戒不掉娘們現(xiàn)象，過(guò)不了安眈日子，無(wú)事生非、興風(fēng)作浪，搞的人人厭惡不敢對(duì)組員提出工作要求,或不知道怎樣提工作要求做的好時(shí),自己多能干；做的不好時(shí),公司多糟糕停留在一年前的工作水平，無(wú)動(dòng)于衷,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,什么叫管理者的

11、“成熟”？,成熟與年齡無(wú)關(guān)、與資歷無(wú)關(guān)，是“駕馭能力”的體現(xiàn)做高管的真的不能太計(jì)較“語(yǔ)氣很難聽”“感覺很不好”---（做管理，就是《鏡子原理》）爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的人！---（點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累人脈?。ń^不輕易判死刑，想想“當(dāng)初好的時(shí)候你是怎么說(shuō)的呀”，凡事皆因果）有崗位使命感，對(duì)自己管理的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),什么是團(tuán)隊(duì)的“成熟”？,“中國(guó)的足球?yàn)槭裁蠢鲜遣荒艹鼍€？”“中國(guó)人總是批評(píng)日本人……后來(lái)日本人說(shuō)，但是你們一直沒有說(shuō)：日本人是最不團(tuán)結(jié)的

12、…最不勤奮的…最沒有團(tuán)隊(duì)精神的…最沒有民族榮譽(yù)感的…”,團(tuán)結(jié)誕生希望、凝聚迸發(fā)力量,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,海子的詩(shī)《面朝大海，春暖花開》,從明天起，做一個(gè)幸福的人。喂馬，劈柴，周游世界。從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花開。從明天起，和每一個(gè)親人通信.告訴他們我的幸福。那幸福的閃電告訴我的.我將告訴每一個(gè)人。給每一條河每一座山取一個(gè)溫暖的名字。陌生人，我也為你祝福。愿你有一

13、個(gè)燦爛的前程.愿你有情人終成眷屬。愿你在塵世獲得幸福。我也愿面朝大海，春暖花開。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,鄭祺的詩(shī)《從現(xiàn)在起》,從現(xiàn)在起，下次開會(huì)我會(huì)用心做好筆記；從現(xiàn)在起，我會(huì)執(zhí)著追求，讓自己成長(zhǎng)；從現(xiàn)在起，我要盡可能讓我能出勤的伙伴都來(lái)早會(huì)；從現(xiàn)在起，我要努力拜訪，絕對(duì)不讓自己業(yè)績(jī)低迷；從現(xiàn)在起，我會(huì)克服自己那些懶惰的想法，再堅(jiān)持一些；從現(xiàn)在起，我夢(mèng)想我自己會(huì)有更大的發(fā)展；我也愿意，接受改

14、變，消除自我，我也能夠，有所發(fā)展，成就人生。,克服“三沒主義”，發(fā)揚(yáng)“暴發(fā)戶精神”,月初沒問(wèn)題月中沒關(guān)系月末沒辦法能賺5塊錢，絕不賺4.5塊錢能吃苦，吃大苦相信只要堅(jiān)持就會(huì)贏的成功,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人，往往習(xí)慣于表現(xiàn)自己所熟悉所擅長(zhǎng)的，但如果我們回頭看看，將會(huì)恍然大悟：看似摧殘折磨著我們的挑戰(zhàn)，和永無(wú)歇止難度漸漸上升的各種壓力，卻正在默默的營(yíng)養(yǎng)著我們，讓我們?cè)诓恢挥X間鍛煉了今日的諸般能

15、力！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,幾句提醒,某人、某人、某人、某人關(guān)注目標(biāo)達(dá)成率，關(guān)注組員的開單和收入，關(guān)注新人的底薪，關(guān)注團(tuán)隊(duì)新鮮血液的加入。別抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，這些人一般都躺在床上，植物人！我們有所聘才的主管們，關(guān)注主管以上職級(jí)3000元帶單入司；關(guān)注進(jìn)來(lái)之后活的新人的底薪，雖然要求只有1000塊；關(guān)注你的離職報(bào)告是否在同業(yè)已經(jīng)操作成功，用新人進(jìn)來(lái)很關(guān)鍵（架構(gòu)人力）。告訴開會(huì)所有的各位