國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)－第七章進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程（ppt 40）

1、第七章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,前言,前言：進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很多，其基本業(yè)務(wù)程序都可以分為以下三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、交易磋商和訂立合同階段、履行合同階段。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,第一節(jié) 出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、準(zhǔn)備階段（一）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究調(diào)查進(jìn)口國(guó)別或地區(qū)： 調(diào)查商品市場(chǎng)：調(diào)查交易對(duì)象：（二）制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方

2、案（三）落實(shí)貨源、制訂商品生產(chǎn)計(jì)劃（四）廣告宣傳（五）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,二、交易磋商、簽訂合同,交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。（一）、詢盤(ENQUIRY) （二）、發(fā)盤（OFFER） （三）、還盤（COUNTER OFFER） （四）、接受（ACCEPTANCE）,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資

3、料庫(kù)下載,（一）、詢盤(ENQUIRY),指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件?！　≡儽P的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下

4、，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為售貨發(fā)盤（SELLING OFFER）；但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”（BUYING OFFER）。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,1.　發(fā)盤的定義及具備的條件。（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出：（2）表明訂立合同的意思：或表明發(fā)盤人受發(fā)盤約束。 （3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：（4）送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。,來自www

5、.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,2.　發(fā)盤的撤回和撤銷　撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：　（1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的?！。?）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是

6、不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（二）、發(fā)盤（OFFER）,3.發(fā)盤的終止：即發(fā)盤法律效力的消失問題，即由受盤人拒絕使發(fā)盤終止效力　此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：?。?）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤?！。?）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。?。?）其它方面的問題造成發(fā)盤失效。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（三）、還盤（COUNTER

7、OFFER）,受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（四）、接受（ACCEPTANCE）,所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：1

8、.　接受必須是由受盤人做出。2.　受盤人接受必須表示出來。　3.　接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。4.　接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（四）、接受（ACCEPTANCE）,發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外

9、的情況。：1.　如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（四）、接受（ACCEPTANCE）,但根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，

10、便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：（1）作為合同成立的證據(jù)：（2）作為履行合同的依據(jù)。（3）有時(shí)作為合同生效的條件。書面合同的內(nèi)容，可分為3部分：1）約首：2）本文：3）約尾：,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,三、履行合同,下面將以采用CIF術(shù)語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個(gè)方面的銜接：即貨、證、運(yùn)、款。（一）備貨

11、和報(bào)驗(yàn) （二）落實(shí)信用證（三）安排運(yùn)輸和投保 （四）制單結(jié)匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索賠和理賠,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（一）備貨和報(bào)驗(yàn),A、備貨：在備貨工作中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問題：貨物的品質(zhì)、規(guī)格；貨物的數(shù)量； 貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）；備貨時(shí)間；,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（一）備貨和報(bào)驗(yàn),B、報(bào)驗(yàn)凡屬國(guó)家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商

12、品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出口報(bào)驗(yàn)的申請(qǐng)單”，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)。“出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單”的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一致。“申請(qǐng)單”還應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)參考。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資

13、料庫(kù)下載,（二）落實(shí)信用證,A、催證 B、審證一般來說，在審查國(guó)外來證時(shí)，要考慮這四個(gè)方面：1、政治上是否符合我國(guó)對(duì)外政策；2、對(duì)安全及時(shí)收匯是否有保障；3、對(duì)與我國(guó)貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定；4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（二）落實(shí)信用證,C、改證對(duì)信用證進(jìn)行了全

14、面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國(guó)外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對(duì)外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（四）制單結(jié)匯,出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（五）出

15、口收匯核銷和出口退稅,1.出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國(guó)家加強(qiáng)出口收匯管理，確保國(guó)家外匯收入防止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。2.出口退稅：,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（六）索賠和理賠,在出口合同履行過程中，如因國(guó)外買方未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，可根據(jù)不同對(duì)象、不同原因以及損失大小，向?qū)Ψ教岢鏊髻r。在向國(guó)外提出索賠時(shí)，要本著實(shí)事是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影

16、響雙方的貿(mào)易關(guān)系。出口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,,,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,第二節(jié) 進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易一樣，其業(yè)務(wù)程序也基本上分為三個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)口前的準(zhǔn)備、合同的磋商與訂立、合同的履行。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備,(一)進(jìn)口商品審批(二)進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇(三)選擇交易對(duì)象(四)制

17、定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案(五)報(bào)批用匯計(jì)劃(六)申領(lǐng)進(jìn)口許可證,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,(一)進(jìn)口商品審批,,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,(二)進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇,進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇主要是指通過多種渠道，廣泛了解國(guó)外欲購(gòu)商品市場(chǎng)的供銷狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)和各國(guó)有關(guān)的進(jìn)出口政策、法規(guī)措施和貿(mào)易習(xí)慣作法。市場(chǎng)的調(diào)查研究包括許多方面： (1)進(jìn)口商品調(diào)研。(2)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研。(3)國(guó)

18、際市場(chǎng)供求關(guān)系的調(diào)研。(4)在選擇進(jìn)口商品市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)口商品國(guó)家的相關(guān)貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視。(5)進(jìn)口商品在注重經(jīng)濟(jì)效果的同時(shí)，還要貫徹國(guó)別政策。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,(二)進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇,,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,(三)選擇交易對(duì)象,為了對(duì)客戶有進(jìn)一步深入地了解，對(duì)客戶的資信調(diào)查可從以下幾個(gè)方面分析：支付能力。經(jīng)營(yíng)能力。經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。經(jīng)營(yíng)范圍。,來自www.372

19、2.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,(四)制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案,安排好采購(gòu)市場(chǎng)和選擇好交易對(duì)象是經(jīng)營(yíng)方案的重要內(nèi)容。除此以外，在方案中還要對(duì)訂購(gòu)商品的數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、貿(mào)易方式和交易條件等做出妥善合理的安排，以作為對(duì)外交易洽談和進(jìn)口的重要依據(jù)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,(六)申領(lǐng)進(jìn)口許可證,,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,二、進(jìn)口交易的磋商,如前言所述，一筆交易包含出口和進(jìn)口兩個(gè)對(duì)立面，因此賣方磋商的

20、過程也就是買方的磋商過程，所以，進(jìn)口交易的磋商同樣包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,三、進(jìn)口合同的履行,履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)是：開立信用證、租船訂艙和催裝、保險(xiǎn)、審單和付匯、報(bào)關(guān)和接貨、驗(yàn)收和撥交、進(jìn)口索賠,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（一）、開立信用證,進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請(qǐng)書向中國(guó)銀行辦理開證手續(xù)。信用證的內(nèi)容與合同條款一致。信用證

21、的開證時(shí)間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。對(duì)方收到信用證后，如提出修改信用證的請(qǐng)求，經(jīng)我同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（二）、租船訂艙和催裝,如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計(jì)裝船日期通知我方。我在接到上述通知后，應(yīng)及時(shí)向外運(yùn)公司辦理租船訂艙手續(xù)。國(guó)外裝船后，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，用電報(bào)通知我方以便我方辦理保險(xiǎn)和接貨等項(xiàng)手續(xù)。（三）、保險(xiǎn)（略）,來自www.3722.cn中國(guó)最大的

22、資料庫(kù)下載,（四）、審單和付匯,國(guó)內(nèi)銀行收到國(guó)外通知行或議付行寄來的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)審據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（五）、報(bào)關(guān)和接貨,進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托外運(yùn)公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單及保險(xiǎn)單。進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行核對(duì)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（六）、驗(yàn)收和撥交,進(jìn)口貨物須經(jīng)商檢局進(jìn)

23、行檢驗(yàn)。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對(duì)外索賠。在辦完上述手續(xù)后，進(jìn)出口公司委托中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運(yùn)公司以“進(jìn)口物資代運(yùn)發(fā)貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)。,來自www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,（七）、進(jìn)口索賠,進(jìn)口商常因質(zhì)量、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)方面：1、向賣方索賠2、向輪船公司索賠3、向保險(xiǎn)