HR啤酒公司銷售決策支持系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn).pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)內(nèi)外啤酒公司間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，迫使啤酒公司不斷改進(jìn)銷售策略，提高市場(chǎng)拓展的能力，以提升啤酒公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的管理信息系統(tǒng)很難適合現(xiàn)在啤酒公司對(duì)海量數(shù)據(jù)分析，以獲得所需的決策背景信息。
　　 本文根據(jù)大連HR啤酒公司銷售公司的實(shí)際業(yè)務(wù)需求情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)外有關(guān)研究，提出了以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為主的啤酒銷售決策支持系統(tǒng)。應(yīng)用關(guān)聯(lián)規(guī)則和決策樹方法，設(shè)計(jì)和

2、實(shí)現(xiàn)啤酒銷售決策系統(tǒng)，從啤酒公司銷售部門的角度，提高HR啤酒公司輔助銷售決策的能力。本文所做的主要研究工作如下：
　　 ①以大連HR啤酒公司銷售部門提出業(yè)務(wù)需要為本次研究與開發(fā)為基本目標(biāo)，對(duì)研發(fā)過程中所需要的數(shù)據(jù)挖掘的基本方法進(jìn)行研究。
　　 ②分析決策支持系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘的關(guān)系，提出適合于HR啤酒公司現(xiàn)狀的銷售決策支持系統(tǒng)的解決方案。
　　 ③設(shè)計(jì)啤酒銷售決策支持系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模型，在此基礎(chǔ)上，使用

3、SQLServer2000分析器創(chuàng)建啤酒銷售決策的多維數(shù)據(jù)集，并運(yùn)用OLAP數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行了實(shí)現(xiàn)。
　　 ④提出啤酒銷售決策支持系統(tǒng)的數(shù)據(jù)挖掘模式的基本架構(gòu)。設(shè)計(jì)開發(fā)了啤酒銷售決策支持系統(tǒng)的決策支持的操作界面，采用面向?qū)ο蟮木幊唐脚_(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)，使得啤酒銷售決策支持系統(tǒng)能夠?yàn)镠R啤酒銷售部門的科學(xué)決策提供有力的支持。
　　 本文所研究的啤酒銷售決策支持系統(tǒng)是在原有的銷售管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)建立起