電子商務(wù)如何定位及答案_第1頁(yè)
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1、電子商務(wù)如何定位電子商務(wù)如何定位一、電商定位的重要意義一、電商定位的重要意義1.1.什么是定位力什么是定位力定位具體可以分為產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式定位和品牌定位四個(gè)邏輯。商場(chǎng)也是競(jìng)技場(chǎng),電商的定位主要是以客戶、產(chǎn)品以及市場(chǎng)份額為基準(zhǔn)。企業(yè)的不同定位具有不同的本質(zhì),具體來(lái)說(shuō),電子商務(wù)體系的定位可以概括為四個(gè)層次:選擇選擇“賽道賽道”和“戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)”企業(yè)應(yīng)清楚從哪里開(kāi)展征程,如果選錯(cuò)了賽道,越努力可能偏離目標(biāo)越遠(yuǎn)。選擇客戶群和對(duì)手選擇客

2、戶群和對(duì)手企業(yè)必須清楚地知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),目標(biāo)客戶群在哪里,不能盲目地努力。選擇起點(diǎn)和終點(diǎn)選擇起點(diǎn)和終點(diǎn)企業(yè)既要知道自己從何處開(kāi)始,更要明白應(yīng)該在何處收官,做到有始有終。選擇做什么與不做什么選擇做什么與不做什么企業(yè)必須非常清楚自身品牌和業(yè)務(wù)的界限。在整個(gè)電商定位體系里,只有將產(chǎn)品、市場(chǎng)、模式和品牌等基本環(huán)境勾勒清晰,才能使支撐它的產(chǎn)品、市場(chǎng)、策略、資源和路徑體系都逐漸完善?!景咐咐咳N鞋類電商模式三種鞋類電商模式樂(lè)淘、好樂(lè)買和名鞋庫(kù)

3、,是三家主要經(jīng)營(yíng)鞋類的著名電商企業(yè),但其商業(yè)模式各不相同,營(yíng)收效果也有很大差異。樂(lè)淘號(hào)稱輕模式運(yùn)營(yíng)雖然運(yùn)營(yíng)B2C網(wǎng)站,但他們自己并不花錢進(jìn)貨,而是通過(guò)代銷抽成。這種模式的軟肋在于做零售經(jīng)營(yíng)卻不花錢進(jìn)貨,貨源便得不到實(shí)質(zhì)性保障;生產(chǎn)企業(yè)也不愿意把最優(yōu)質(zhì)的商品,交給一個(gè)無(wú)銷量承諾和保障的渠道。因此,樂(lè)淘很難拿到新品和有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣價(jià),在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的電商市場(chǎng)自然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。好樂(lè)買則不同,他們培養(yǎng)了一個(gè)強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì),自己選貨、拿貨,將一個(gè)電子

4、商務(wù)企業(yè)做成了一個(gè)不亞于線下零售的模式。所以能夠很好地把控商品,但具,才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的定性和定量分析。定位體系的快變與時(shí)效性定位體系的快變與時(shí)效性快變和時(shí)效性,是電子商務(wù)時(shí)代定位體系的突出特點(diǎn)。鑒于電子商務(wù)定位體系的快變和時(shí)效性特點(diǎn),電商企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn):每周查看產(chǎn)品定位。每周查看產(chǎn)品定位。特別是零售企業(yè),必須每周都要關(guān)注同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。大部分B2C網(wǎng)站都有掃描爬蟲,即自動(dòng)搜索同類產(chǎn)品的定價(jià)、特點(diǎn)和參數(shù);淘寶推出的易淘,也是用

5、于比較購(gòu)物。每季關(guān)注市場(chǎng)定位。每季關(guān)注市場(chǎng)定位。電商時(shí)代信息傳遞、反饋的速度較快,企業(yè)如果不以季度和月度的周期關(guān)注自身市場(chǎng)定位,就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。另外,一些產(chǎn)品熱銷周期轉(zhuǎn)瞬即逝,抓不住便會(huì)造成損失。每年關(guān)注模式定位。每年關(guān)注模式定位。以鞋類電商模式為例,就應(yīng)該以年度為周期關(guān)注自身的模式定位,了解整個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)生的變化,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以及時(shí)調(diào)整。滾動(dòng)地看品牌定位。滾動(dòng)地看品牌定位。在品牌訴求提煉定位完成之后,要對(duì)品牌進(jìn)行定位。在不同時(shí)代和不同競(jìng)

6、爭(zhēng)環(huán)境下,品牌定位要彰顯不同的特點(diǎn)。定位體系的落地和實(shí)現(xiàn)定位體系的落地和實(shí)現(xiàn)定位體系的落地和實(shí)現(xiàn),主要取決于企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)、工具、資源、伙伴等專業(yè)化應(yīng)用。再大的企業(yè)進(jìn)入電商市場(chǎng),都會(huì)碰到各種意想不到的挑戰(zhàn),只有熟悉各種平臺(tái)、工具、資源和伙伴,才能順利地定位體系的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)。二、電商定位二、電商定位——確定品類確定品類在消費(fèi)品銷售中,無(wú)論是零售還是批發(fā),最基本的概念和原則就是供求關(guān)系。同一種商品可能屬于多個(gè)不同類目,為商品確定合適的品類,

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