【完整133頁(yè)】201804大伙傳播-宏圖白塔湖小鎮(zhèn)【春風(fēng)渡】策略方案

1、FORM：大伙傳播,一個(gè)有豐富山湖的城市,徐州，不輸任何一座山水城市,,說(shuō)說(shuō)徐州的湖,云龍湖：依著鮮亮的紳士,徐州的旅游文化名片，市中心的休閑客廳,大龍湖：端雅嬌貴的小家碧玉,新城區(qū)的生態(tài)屏障，集休閑、健身、游憩和文化交流,白塔湖（呂梁湖）：沉穩(wěn)內(nèi)涵的世外賢者,徐州后花園，風(fēng)景旅游度假區(qū)里的原生自然,,,,一條故黃河，串起了三湖打通了徐州的生態(tài)人居走廊,,,,,,,,,,,,,而湖不同的性格也形成了不同的人居體系,高端景觀人居

2、稀缺感,中高端改善人居大眾化,高端度假休閑養(yǎng)生人居私享性,太私享，往往不被人知,不同于云龍湖、大龍湖的盛名在外白塔湖（呂梁湖）卻深藏閨中,,深藏不露不代表沽名釣譽(yù)！,1、天生山水頤養(yǎng)地,國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，呂梁風(fēng)景區(qū)山林資源豐富，水景湖泊星羅棋布，森林覆蓋率達(dá)89.5%，譽(yù)為徐州后花園,2、豐厚的人文沉淀,呂梁十景，名聞遐邇,3、零污染人居環(huán)境,呂梁湖生態(tài)區(qū)、圣人窩生態(tài)區(qū)等環(huán)繞下的零污染自然保護(hù)區(qū),

3、先天條件獨(dú)一無(wú)二,那么，本案價(jià)值綱領(lǐng)是什么？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,本案的產(chǎn)品價(jià)值邏輯,管體專系業(yè)？私管：綠城的高標(biāo)物業(yè)管理,墅等私主宅要大產(chǎn)院品：中式風(fēng)，聯(lián)排、合院,商生活配套：社區(qū)商業(yè)、會(huì)

4、所等,樂(lè)趣味設(shè)施：生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、老年大學(xué),休池度、假湖休邊閑慢：道水上高爾夫、恒溫泳,養(yǎng)專業(yè)頤養(yǎng)：三甲療養(yǎng)醫(yī)院,境圣原人生窩原自態(tài)然：保呂護(hù)梁區(qū)風(fēng)，景山區(qū)水核資心源，臨,路半小時(shí)圈：黃河

5、故道景觀路直達(dá),具備了一個(gè)休度產(chǎn)品完整的配套鏈,,要賣給怎樣的客群？,,,,,,,,,一個(gè)詞，我們稱他們?yōu)椤?“城市候鳥(niǎo)”,“城市候鳥(niǎo)”特征1——,不僅金錢自由更是時(shí)間自由買的起度假第二居，有時(shí)間享受休度生活,“城市候鳥(niǎo)”特征2——,從忙忙碌碌到忙里偷閑生意穩(wěn)定，事業(yè)步入正軌，有閑心考慮工作之外的生活方式,“城市候鳥(niǎo)”特征3——,半小時(shí)城內(nèi)半小時(shí)城外

6、半小時(shí)左右車程，恰好的時(shí)間和距離，懂得生活情調(diào)和樂(lè)趣,“城市候鳥(niǎo)”特征4——,以前考慮爬上去干什么現(xiàn)在考慮退下來(lái)干什么更關(guān)注身心健康，學(xué)會(huì)養(yǎng)生，想享受退休后的慢時(shí)光生活,,置業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？,本案給予他們其他項(xiàng)目所給予不了的隱野 · 度養(yǎng) · 怡樂(lè) · 圈子 · 超俗,自然,養(yǎng)心,情趣,社交,境界,,,,所以，本案能給予的不僅是外在環(huán)境，更是

7、精神寄養(yǎng),我們將此提煉為,,,,,,,養(yǎng)老狀態(tài),養(yǎng)趣愛(ài)好,三養(yǎng)養(yǎng)樂(lè)心理,,魅力呂梁 一場(chǎng)美麗的逃逸,“城市后湖 原生休養(yǎng)度假墅區(qū)”,【本案屬性定位】,,形象重建！,從案名開(kāi)始，顛覆！,“太陽(yáng)城”、“白塔湖小鎮(zhèn)”在傳播推廣中并,不能匹配項(xiàng)目傳達(dá)出的意境以及美好聯(lián)想,“,【案名壹】宏圖·春風(fēng)渡,”,故黃河岸，春風(fēng)十里最美境,“,【案名貳】宏圖·

8、;上水云境,”,宏圖上水系,,平面符號(hào)！,本案產(chǎn)品功能定位上,?私人養(yǎng)老 ?家族度假 ?社交領(lǐng)地,本質(zhì)上,這是一種有閑有趣的狀態(tài),“心閑身趣 不妨春風(fēng)渡”,【核心SLOGAN】,,本案形象邏輯、價(jià)值邏輯推廣建立！,,,,,,,,,形象基礎(chǔ)能干什么？,本案的傳播邏輯建立對(duì)話客群給什么人？,產(chǎn)品演繹能給什么？,【壹：形

9、象基礎(chǔ)】,心閑身趣 不妨春風(fēng)渡,城市后湖 原生休養(yǎng)度假墅區(qū),【貳：對(duì)話客群】,半世拼搏 半世湖泊,大湖星辰/碧水藍(lán)天 原生休養(yǎng)度假墅區(qū),【叁：產(chǎn)品演繹】,后山 后湖 后院,休養(yǎng)度假墅區(qū)里的 170-216㎡合院、聯(lián)排,,另一套方向！,,推廣營(yíng)銷建議！,開(kāi)發(fā)商品牌更迭,產(chǎn)品的品牌加持勢(shì)在必行,【一個(gè)背景】,現(xiàn)房呈現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、實(shí)景營(yíng)銷為主,【一個(gè)前提】,前期基本無(wú)形象可言,營(yíng)銷通路、體系也未建立,【一個(gè)問(wèn)題】,【背景下的品牌邏輯】

10、,市場(chǎng),聲,,首先，更迭后的品牌新生,去雨潤(rùn)化，標(biāo)宏圖簽,,,老盤(pán)新生，品牌先行,一場(chǎng)品牌新盛典,壹,,,“一場(chǎng)美麗的逃逸”一場(chǎng)媒體和客戶的集中盛宴，發(fā)布宏圖徐州首個(gè)旅游度假養(yǎng)老項(xiàng)目，同時(shí)發(fā)布全新案名，為品牌全新入市背書(shū),一場(chǎng)品牌新盛典,,,,,——,一,場(chǎng)品牌新盛典,亮相邀請(qǐng)飛機(jī)稿,自由自,在自己,30分鐘一場(chǎng)美麗的逃逸宏圖·春風(fēng)渡即將與您相約,養(yǎng)生

11、養(yǎng),心養(yǎng)趣,30分鐘一場(chǎng)美麗的逃逸宏圖·春風(fēng)渡即將與您相約,后山后,湖后院,30分鐘一場(chǎng)美麗的逃逸宏圖·春風(fēng)渡即將與您相約,,,老盤(pán)新生，品牌先行,市區(qū)展廳，第二戰(zhàn)場(chǎng),貳,,,“三胞廣場(chǎng)·渡口碼頭”宏圖·春風(fēng)度市區(qū)接待點(diǎn)，三胞廣場(chǎng)作為人流集中的消費(fèi)圣地，有必要開(kāi)辟接待第二陣線，命名“渡口碼頭”，并開(kāi)通直通巴士BUS，接送養(yǎng)老客群來(lái)往,市

12、區(qū)展廳，第二戰(zhàn)場(chǎng),【前提下的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造】,現(xiàn)場(chǎng),感,,其次，養(yǎng)老休養(yǎng)生活的體驗(yàn)營(yíng)銷,場(chǎng)景化，儀式感,,,老盤(pán)新生，涅槃驚艷,一本有關(guān)休養(yǎng)生活的讀本,壹,《五閑拾趣》讀本,匹配項(xiàng)目產(chǎn)品的精神內(nèi)核,字里行間、圖里文中……,一場(chǎng)休養(yǎng)度假生活方式的號(hào)召,,,,伍拾,閑趣,居閑,休閑,悠閑,歲月閑,賦閑,山趣,水趣,古趣,兒孫趣,文趣,樂(lè)趣,球趣,食趣,耕趣,農(nóng)趣,,,老盤(pán)新生，涅槃驚艷,一份精心準(zhǔn)備的到訪禮,貳,《山養(yǎng)四季禮》,匹配

13、項(xiàng)目產(chǎn)品的屬性,所有到訪客戶,贈(zèng)送精心準(zhǔn)備的定制套禮，加深客戶對(duì)養(yǎng)身度假產(chǎn)品認(rèn)知,,,不僅是一種身份性區(qū)隔，也是一種生活理念潛移默化的傳達(dá),,,老盤(pán)新生，涅槃驚艷,一系列貼心的現(xiàn)場(chǎng)感受,叁,《走心禮序》,匹配項(xiàng)目身份感和圈層性,別墅產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)客戶的心理認(rèn)同至關(guān)重要,,在物業(yè)形象安保、保潔、案場(chǎng)服務(wù)等方面增加儀式感，提升產(chǎn)品的價(jià)值屬性，增強(qiáng)客戶購(gòu)買置業(yè)信心,,,老盤(pán)新生，涅槃驚艷,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的文化植入,肆,,,,,,,,

14、匹配項(xiàng)目的人文文化屬性外修現(xiàn)場(chǎng)力量創(chuàng)造出獨(dú)有的人文氣質(zhì)《臨湖六境》,長(zhǎng)樂(lè)臺(tái),云湖境,滟水渡,御湖灣,逍遙道,悅山嵐,,,,,,,云湖境,逍遙道,滟水渡,悅山嵐,御湖灣,長(zhǎng)樂(lè)臺(tái),“一次絕妙的漫步體驗(yàn)”,,,老盤(pán)新生，涅槃驚艷,生活場(chǎng)景宣傳片,伍,,,老盤(pán)新生，涅槃驚艷,物業(yè)增值服務(wù),陸,現(xiàn)場(chǎng)度假休閑功能的體驗(yàn)設(shè)施配置，增強(qiáng)客戶粘性,售樓處提供基礎(chǔ)的設(shè)備，給不同愛(ài)好者提供“說(shuō)走就走”的體驗(yàn)，如全套釣魚(yú)器具、山地騎行單

15、車、觀景望遠(yuǎn)鏡、露營(yíng)帳篷等，給客戶營(yíng)造非凡的休閑度假體驗(yàn),物業(yè)長(zhǎng)線升值服務(wù)——現(xiàn)場(chǎng)養(yǎng)生休閑體驗(yàn)性增強(qiáng),【問(wèn)題下的戰(zhàn)術(shù)出牌】,傳播,術(shù),,再次，體系化營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，快速制導(dǎo)客戶，達(dá)成銷售,針對(duì)性，泛營(yíng)銷,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,線上占領(lǐng)/攔截,壹,必要的傳播通路建立,主要包括,市區(qū)戶外、自媒體公眾號(hào),,,,三級(jí)戶外攔截,市區(qū)—新城區(qū)—呂梁風(fēng)景路（沿黃河故道）三級(jí)戶外攔截，完成項(xiàng)目的市場(chǎng)基本發(fā)聲通路,自媒體傳播,徐州主要的地產(chǎn)類公眾大

16、號(hào)：《徐州樓市網(wǎng)》、《彭城房產(chǎn)》、《徐州極房》等以及地產(chǎn)名人公眾號(hào)……,合作內(nèi)容：,1、品牌、產(chǎn)品推介,2、粉絲客戶定向推送3、專場(chǎng)看房,4、媒體專場(chǎng)活動(dòng),公司既有廣告載體,利用公司既有資源進(jìn)行傳播,形式：,1、三胞廣場(chǎng)的廣告資源2、三胞廣場(chǎng)微信公眾號(hào),3、公司既有車輛車貼廣告（移動(dòng)載體）,,,,,,,,,朋友圈傳播內(nèi)容營(yíng)銷端口利用朋友圈增加項(xiàng)目發(fā)聲渠道圍繞以下4個(gè)層面進(jìn)行品牌宣傳,24節(jié)氣、節(jié)日飛機(jī)稿

17、?24節(jié)氣以及節(jié)日，進(jìn)行項(xiàng)目形象嫁接，增加項(xiàng)目曝光率,區(qū)域利好規(guī)劃飛機(jī)稿?區(qū)域利好規(guī)劃、利好政策等，增加產(chǎn)品的購(gòu)買信心，并提升區(qū)域價(jià)值力,品牌事件、動(dòng)作飛機(jī)稿?集團(tuán)品牌事件及拿地等能增加品牌信心的，進(jìn)行飛機(jī)稿釋放,主題活動(dòng)、不定期的價(jià)值展示飛機(jī)稿?項(xiàng)目的主題或暖場(chǎng)活動(dòng)前宣和后宣，以及價(jià)值點(diǎn)創(chuàng)意系列飛機(jī)稿,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,線下精準(zhǔn)鎖定,貳,,,,,,,,,,,,呂梁風(fēng)

18、景區(qū)地界攔截低成本營(yíng)銷，攔截主動(dòng)進(jìn)入地界的目標(biāo)客戶（休閑、度假、旅游需求）,高端度假酒店?徐州呂梁風(fēng)景區(qū)的酒店,形式,?廣告及廣告位植入?酒店大堂設(shè)置展架?入住客戶信息獲取,旅游人士?呂梁山旅游度假區(qū)?紫薇園,……,?景區(qū)門票廣告植入?各景點(diǎn)停車場(chǎng)插車廣告,農(nóng)家樂(lè)?沿黃河故道農(nóng)家樂(lè)及生態(tài)莊園（如月,半灣歡樂(lè)森林樂(lè)園）,?餐巾紙盒、海報(bào)、易拉寶展架?農(nóng)家樂(lè)老板介紹客,戶親臨現(xiàn)場(chǎng)的有額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策

19、?采摘園贈(zèng)送定制包裝袋、包裝盒,基地周邊道路?廣告牌?道旗,?既有廣告牌更換?進(jìn)入陣地主入口200米道旗迎賓包裝,渠道載體,,品牌互動(dòng)，嫁接合作產(chǎn)品對(duì)位潛在客戶，制定一系列針對(duì)性的異業(yè)合作，共享客戶資源，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品植入，如：,精準(zhǔn)定位養(yǎng)生養(yǎng)老型中高端客戶，和知名健康養(yǎng)生品牌聯(lián)合，互享客戶資源，互用展場(chǎng)傳播（拓客展架、資料等），并進(jìn)行活動(dòng)嫁接，組織客戶進(jìn)行呂梁一日游、本案的農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)行等,

20、精準(zhǔn)定位愛(ài)旅游的客戶，和徐州短線旅游機(jī)構(gòu)合作，不定期開(kāi)展呂梁免費(fèi)一日游，游玩同時(shí)，開(kāi)展對(duì)項(xiàng)目的參觀，主要通過(guò)旅游人群，進(jìn)行本案的人氣聚集和口碑宣傳,定位高端保險(xiǎn)客戶及理財(cái)客戶，聯(lián)合人保、太保、各銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)，不定期開(kāi)展呂梁一日游或農(nóng)家樂(lè)一日游，開(kāi)展針對(duì)項(xiàng)目的參觀，通過(guò)高資產(chǎn)人群，進(jìn)行人氣聚集和口碑宣傳,,,,,餐飲嫁接，廣告巧妙植入進(jìn)駐徐州中型品牌餐飲店，進(jìn)行商業(yè)合作，提供餐巾紙盒等在夏季，提供定制包裝啤

21、酒，進(jìn)行品牌的巧妙植入,自有的人，適合干一架,有的人，適合干一杯,趣你的湖，懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170-216㎡合院、聯(lián)排,有人愛(ài)喝胡辣湯,有人愛(ài)飲清茶香,趣你的湖，懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170-216㎡合院、聯(lián)排,有人喜歡扎在圈子里,有人喜歡扎在院子里,趣你的湖，懂你的墅休養(yǎng)度假墅區(qū)里的170-216㎡合院、聯(lián)排,,與市登山運(yùn)動(dòng)

22、協(xié)會(huì)、市休閑戶外俱樂(lè)部、市騎行俱樂(lè)部，自駕游聯(lián)盟、釣魚(yú)俱樂(lè)部等戶外組織機(jī)構(gòu)合作，制定旅游探險(xiǎn)計(jì)劃，在售樓處設(shè)置驢友補(bǔ)給站，提供休息處、急救藥箱、運(yùn)動(dòng)功能飲料、運(yùn)動(dòng)食品、運(yùn)動(dòng)毛巾等一系列服務(wù)，通過(guò)此動(dòng)作吸引驢友客戶到訪，增加口碑傳播,驢友落腳點(diǎn),定制現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，創(chuàng)造圈層傳播的機(jī)會(huì),,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,圈層話題炒作,叁,組織一場(chǎng)上規(guī)模的“度假養(yǎng)生養(yǎng)老”主題活動(dòng)，并邀請(qǐng)客戶、媒體、政府人士共同參與，探討當(dāng)代養(yǎng)生養(yǎng)老生活方式的發(fā)展趨

23、勢(shì)，并為品牌背書(shū),從江湖到山湖,——4A景區(qū)度假養(yǎng)生養(yǎng)老居住發(fā)展論壇,【一場(chǎng)主題論壇】,進(jìn)行“童軍營(yíng)”計(jì)劃，利用周末、暑期不定期開(kāi)展童軍營(yíng)講座，邀請(qǐng)潛在客戶帶孩子參加，邀請(qǐng)專業(yè)人士開(kāi)展講解培訓(xùn)及戶外考察課，涉及花類、樹(shù)木類、動(dòng)物、鳥(niǎo)類，野外生存、農(nóng)場(chǎng)采摘等，通過(guò)學(xué)習(xí)類活動(dòng)粘連客戶到訪,解放天性，發(fā)現(xiàn)童真,【一波主題系列活動(dòng)】,,,,“省內(nèi)外各商會(huì)”“藝術(shù)家協(xié)會(huì)”“老年大學(xué)”等,【不定期社會(huì)團(tuán)體會(huì)議或主題類活動(dòng)】情景化會(huì)

24、議中心“政府行政單位”“社會(huì)公益組織”“醫(yī)院等事業(yè)單位”等,提供車輛接送、會(huì)議、餐飲、娛樂(lè)等一系列配套服務(wù)，和各社會(huì)團(tuán)體達(dá)成長(zhǎng)期合作，作為常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶,,,,,,【客戶家庭體驗(yàn)類暖場(chǎng)】四季頤養(yǎng),“春沐”,“夏閑”,“冬養(yǎng)”,“秋逸”,對(duì)位項(xiàng)目氣質(zhì)，開(kāi)展季節(jié)時(shí)令性的養(yǎng)生休閑活動(dòng)項(xiàng)目，或體驗(yàn)、或游玩、或品賞、或品嘗，為項(xiàng)目貼上“養(yǎng)生休閑度假旅游”的個(gè)性標(biāo)簽,,,戰(zhàn)術(shù)制定，全面出擊,