創(chuàng)業(yè)的奇跡和教訓(xùn)——“巨人”集團(tuán)的興衰

1、加盟問答zhidao.qyue創(chuàng)業(yè)的奇跡和教訓(xùn)——“巨人”集團(tuán)的興衰曾創(chuàng)造“一年百萬富翁，二年千萬富翁三年億萬富翁”這一神話被稱之為當(dāng)代中國比爾#8226蓋茨的“巨人”總裁史玉柱，靠4000元起家，勇敢地背水一戰(zhàn)，創(chuàng)立了巨人品牌，創(chuàng)造了巨人奇跡。史玉柱1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。史玉柱1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計局工作。1989年1月，史玉柱畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，獲軟科學(xué)碩士學(xué)位。與此同時，他在安徽省統(tǒng)計局的工作崗位

2、上研制開發(fā)的統(tǒng)計系統(tǒng)軟件包讓他的前途一片輝煌。但他卻出人意外地決定辭職經(jīng)商。當(dāng)時他對朋友們說：如果下海失敗，我就跳海！一種創(chuàng)業(yè)的豪情使人感到無限悲壯。史玉柱對其創(chuàng)業(yè)有著大膽的設(shè)想，他要開發(fā)中國計算機(jī)文字處理市場。經(jīng)過9個月的艱苦努力，史玉柱研制出了M6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，他和3個伙伴以自己的產(chǎn)品和僅有的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科工貿(mào)公司電腦部，開始了巨人的創(chuàng)業(yè)。在M6401漢卡銷售宣傳中，史玉柱巧妙地賭了一次：

3、利用《計算機(jī)》雜志刊登廣告登出和付款期限的時間差，作了8400元的廣告，在15天的付款期限內(nèi)，他收到了15820元的定金，及時交付了廣告費。自此，史玉柱艱難而又成功地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。之后，他繼續(xù)采用高廣告投入策略，讓人們不斷了解巨人漢卡卓越性能，擴(kuò)大了市場范圍，不到4個月時間，就實現(xiàn)利潤近400萬元。史玉柱堅信高科技帶來高技術(shù)和高效益，他通過不斷的研發(fā)使產(chǎn)品更新?lián)Q代，M6402、M6403相繼推出，M6403漢卡銷售量居全國同類產(chǎn)品

4、銷量之首。到1992年底，銷售額近2億元，純利潤達(dá)3500萬元，企業(yè)年發(fā)展速度達(dá)500%，成為中國電腦業(yè)和高科技行業(yè)的一顆耀眼的新星。1992年，巨人總部從深圳遷移至珠海。史玉柱效應(yīng)和巨人形象在全國引起轟動。1993年，巨人推出M6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額就達(dá)3.6億。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為當(dāng)年珠海第二批重獎的知識分子。至1993年底，史玉柱

5、已在全國范圍內(nèi)成立了38家全資子公司，實現(xiàn)銷售額3.6億元，利稅4600萬元。至此，巨人集團(tuán)發(fā)展順利，史玉柱也被視為高科技行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)家典型。應(yīng)該說，在當(dāng)時，巨人集團(tuán)在電腦及軟件業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景非常光明。1994年，史玉柱當(dāng)選為中國十大改革風(fēng)云人物。但此時史玉柱卻以激情和狂想作出一個重大決定：跨越當(dāng)家產(chǎn)品桌面排版印刷軟件系統(tǒng)，把生物工程這個利潤很高的行業(yè)作為巨人集團(tuán)新的支柱產(chǎn)業(yè)，向多元化方向發(fā)展。巨人集團(tuán)的多元化同時涉足保健品、房地產(chǎn)

6、、藥品、化妝品、服裝等多個新的產(chǎn)業(yè)，甚至開發(fā)中央空調(diào)。在保健品方面，1994年8月，史玉柱注冊了康元公司將腦黃金投入市場，腦黃金一炮打響，效益顯著。腦黃金的成功使史玉柱激動起來，竟一舉向市場推出12種新的保健品產(chǎn)品，一年內(nèi)在生物工程上投入的廣告費猛增到1個億，并在全國設(shè)立了8個營銷中心，下轄180個營銷公司。加盟問答zhidao.qyue網(wǎng)絡(luò)鋪開后，康元公司的管理卻成了問題。在市場沒摸清的情況下，公司一下子生產(chǎn)了價值上億元的新產(chǎn)品，成本

7、又控制得不好，結(jié)果產(chǎn)品大量積壓；同時，財務(wù)管理混亂，扣除債權(quán)還剩余5000萬元左右的債務(wù)。康元公司的巨額虧損，明顯暴露出巨人集團(tuán)管理人才缺乏、管理不善等問題。在房地產(chǎn)方面，史玉柱從流動資金和賣樓花收入中共籌集2億元的資金，擬建18層巨人大廈，未向銀行貸一分錢。由于主觀和外界的各種因素，巨人大廈不做任何可行性分析論證，貿(mào)然將大廈由最初設(shè)計的18層追加到54層，最后竟然追加到70層，為當(dāng)時中國第一高樓。以2億元的資金興建需要投資12億的巨人

8、大廈，巨人集團(tuán)背上了沉重的債務(wù)和巨大風(fēng)險。1994年初，巨人大廈動工，計劃三年完成。1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告費用1億元。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1996年，巨人大廈資金告急。巨人大廈在打地基過程中遇上了地層斷裂帶，珠海發(fā)大水又兩淹巨人基地。工期拖長，巨人大廈的建設(shè)資金面臨枯竭，史玉柱面臨巨大的財務(wù)危機(jī)。而此時，史玉柱仍將巨人大廈看得過重。從開工到1996年6月，史玉柱沒有因為資金問題讓大廈停工一天，主要靠

9、生物工程提供的6000萬元資金，巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。管理不善加上過度抽血，生物工程一下子被搞得半死不活，這一新興產(chǎn)業(yè)開始萎縮，以至后來不能造血，使巨人集團(tuán)的流動資金完全枯竭。就在同一時期，巨人集團(tuán)還投資4.8億在黃山興建旅游工程；投資5400萬元購買裝修上海巨人集團(tuán)總部；投資5個億上新的保健品。其結(jié)果，非但新產(chǎn)業(yè)沒發(fā)展起來，本業(yè)卻病入膏肓。此后，連續(xù)出現(xiàn)巨人公司內(nèi)部員工貪污、挪用巨額資金；軟件開發(fā)人員將技術(shù)私自賣給其它公司；子公司私自貸款