國開（河北）01281-商務(wù)談判實務(wù)-形成性考核二-【資料答案】

1、商務(wù)談判實務(wù)形成性考核二輔導(dǎo)資料說明：如果課程題目是隨機的，請按CTRLF在題庫中逐一搜索每一道題的答案特殊說明請仔細(xì)：課程的題目每學(xué)期都可能更換，所以請仔細(xì)核對是不是您需要的題目再下載！?。?！第1題對方報價完畢后，己方正確的做法是（）a.否定對方報價b.要求對方進(jìn)行價格解釋c.馬上還價d.提出自己的報價正確答案是：要求對方進(jìn)行價格解釋第2題在商務(wù)談判中除（）項外，均可判定對方產(chǎn)生成交意圖。a.對方請教產(chǎn)品保養(yǎng)問題b.對方對價格進(jìn)行總體

2、還價c.對方要求實地試用產(chǎn)品d.對方詢問交貨時間正確答案是：對方對價格進(jìn)行總體還價第3題商務(wù)談判中開局導(dǎo)入的幾個重點環(huán)節(jié)說法正確的是（多選）a.在會場中應(yīng)以友好的態(tài)度出現(xiàn)，表情自然開誠布公，充分表現(xiàn)自己的誠意。b.介紹。介紹言簡意賅切中要害。c.問候語言親切，語氣和藹，營造輕松自如的談話環(huán)境。d.注意握手的力度、時間長短與方式，以表現(xiàn)談判者的親切、鄭重。e.落座時注意主談人居中，其他人以職務(wù)高低向兩邊擴展而坐。正確答案是：在會場中應(yīng)以友

3、好的態(tài)度出現(xiàn)，表情自然開誠布公，充分表現(xiàn)自己的誠意。注意握手的力度、時間長短與方式，以表現(xiàn)談判者的親切、鄭重。介紹。介紹言簡意賅切中要害。問候語言親切，語氣和藹，營造輕松自如的談話環(huán)境。落座時注意主談人居中，其他人以職務(wù)高低向兩邊擴展而坐。制了談判氣氛，風(fēng)頭正勁，如果此時與日本代表正面交鋒勝算不大，美方利益難以保證，所以應(yīng)該避其鋒芒，采用“疲勞戰(zhàn)術(shù)”，先讓日本代表介紹他們的產(chǎn)品，然后美方禮貌的道歉，表示有些問題沒聽明白，談判結(jié)果也將向著

4、利于我方的方向發(fā)展。第6題在商務(wù)談判中，要想做到說服對方，應(yīng)當(dāng)a.尋找雙方利益的一致性b.以在必要時采取強硬手段c.使對方明白其從談判中獲利很大d.使對方明白已方從談判中獲利很小正確答案是：尋找雙方利益的一致性第7題雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是a.賄賂b.暗盤交易c.潤滑策略d.求助正確答案是：潤滑策略第8題在對己方有利的談判策略中，先向?qū)Ψ教岢隹量桃螅缓笤僦饾u讓步，求得對方一致的做法叫做a.聲東擊西b.先苦后甜c.出其不意d.