國開（河北）01281-商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形成性考核一-[參考答案]

1、商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形成性考核一-輔導(dǎo)資料說明：如果課程題目是隨機(jī)的，請(qǐng)按 CTRL+F 在題庫中逐一搜索每一道題的答案特殊說明請(qǐng)仔細(xì)：課程的題目每學(xué)期都可能更換，所以請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)是不是您需要的題目再下載?。。。〉?1 題 下列哪項(xiàng)不是商務(wù)談判的特征 a. 以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的 b. 注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性 c. 以價(jià)值判斷為核心 d. 商務(wù)談判就是價(jià)格談判 正確的答案是：商務(wù)談判就是價(jià)格談判第 2 題 下列哪項(xiàng)不是談判人員思想品德的主要

2、表現(xiàn)a. 遵紀(jì)守法 b. 利潤最優(yōu) c. 廉潔奉公 d. 講求道德 正確的答案是：利潤最優(yōu)第 3 題 下列哪項(xiàng)不是面對(duì)面談判的缺陷 a. 談判形式規(guī)范 b. 容易暴露談判意圖 c. 決策時(shí)間短 d. 談判費(fèi)用高 正確的答案是：談判形式規(guī)范第 4 題 下列商務(wù)談判的形式中適用于一對(duì)一談判或小型項(xiàng)目談判的是a. 電話談判 b. 網(wǎng)上談判 c. 面對(duì)面談判 第 9 題 關(guān)于對(duì)商務(wù)談判人員培訓(xùn)方法的描述錯(cuò)誤的是 a. 實(shí)踐性的自我培訓(xùn)，是一種“

3、傳幫帶”的方法 b. 系統(tǒng)性的專業(yè)培訓(xùn)，談判人員能較為全面的接受專業(yè)訓(xùn)練。 c. 短期性的專門培訓(xùn)，針對(duì)性強(qiáng)，注重實(shí)效 d. 設(shè)置合理的獎(jiǎng)酬制度，給予相應(yīng)的回報(bào)與答謝 正確的答案是：設(shè)置合理的獎(jiǎng)酬制度，給予相應(yīng)的回報(bào)與答謝第 10 題 關(guān)于電話談判的適用范圍不正確的是：a. 當(dāng)面對(duì)面談判難于進(jìn)行時(shí)，宜采用電話談判 b. 團(tuán)體談判更多時(shí)候電話談判 c. 電話談判更多的是充當(dāng)面對(duì)面談判的輔助手段 d. 談判難度小易達(dá)成一致的談判，更多時(shí)候采

4、用電話談判 正確的答案是：團(tuán)體談判更多時(shí)候電話談判第 11 題 關(guān)于談判成員崗位的配合下列說法錯(cuò)誤的是a. 主談人要求其他談判人員充當(dāng)特殊角色時(shí)，輔談人員應(yīng)接受并努力完成。 b. 一切重要的觀點(diǎn)都要由主談人表達(dá)。 c. 在商務(wù)人員做主談人時(shí)，其配合工作的參與人員不具有階段性的特征。 d. 在主談人發(fā)言時(shí)，輔談人可以拿出相關(guān)證據(jù)支持主談人觀點(diǎn) 正確的答案是：在商務(wù)人員做主談人時(shí)，其配合工作的參與人員不具有階段性的特征。第 12 題 哪些是