容豐陽光森林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷的案例分析

1、 分類號(hào) 密級(jí) UDC 1 注 學(xué) 位 論 文 容豐·陽光森林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷的案例分析 （題名和副題名） 郝建偉 （作者姓名） 指導(dǎo)教師姓名 陳宏 教授 電子科技大學(xué) 成都 （職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址） 申

2、請(qǐng)專業(yè)學(xué)位級(jí)別 碩 士 專業(yè)學(xué)位類別工商管理（MBA） 論文提交日期 2005-12-13 論文答辯日期 2005-11-2 學(xué)位授予單位和日期 答辯委員會(huì)主席 評(píng)閱人 20 年

3、 月 日 注 1：注明《國際十進(jìn)分類法 UDC》的類號(hào)。 I 容豐·陽光森林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷的案例分析 摘 要 通過十幾年的快速發(fā)展，以住宅開發(fā)為主體的房地產(chǎn)業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，隨著住房分配制度改革的進(jìn)一步深化。城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)者收入水平的不斷提高，在今后相當(dāng)長的時(shí)間里，房地產(chǎn)業(yè)卻將會(huì)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一。 由于蘊(yùn)藏了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，社會(huì)各界普遍加大了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投資

4、，開發(fā)規(guī)模不斷提高，市場上發(fā)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的供大于求現(xiàn)象，投資風(fēng)險(xiǎn)正逐步加大，面對(duì)前景廣闊而又競爭殘酷的市場條件下，如何在競爭中獲勝，如何追求更大的經(jīng)濟(jì)效益，如何防范可能降臨的風(fēng)險(xiǎn)，是每一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商必須認(rèn)真思考的問題，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文由兩部分組成：案例和案例分析 案例部分描述了雅安容豐置業(yè)有限公司面對(duì)日趨成熟的雅安房地產(chǎn)市場，如何實(shí)施開發(fā)容豐²陽光森林一期住宅的過程及其它激烈的市場競爭中所取得了驕人成績。并提出了

5、容豐置業(yè)應(yīng)如何制定戰(zhàn)略，以保持持續(xù)的競爭能力，使二期再創(chuàng)佳績。 案例分析部分，筆者運(yùn)用所學(xué)的 MBA 課程知識(shí)，尤其是戰(zhàn)略管理、市場營銷管理理論，對(duì)案例進(jìn)行分析，解剖容豐公司面對(duì)競爭激烈的市場，如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，如何實(shí)施競爭戰(zhàn)略與 4P 策略，并提出了對(duì)容豐置業(yè)公司持續(xù)發(fā)展的思考。 中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史不長，雖然大部分企業(yè)迅速地從生產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品營銷，并逐步過渡到市場營銷，但業(yè)內(nèi)的理論研究仍然不夠充分，很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)尚待總結(jié)。希望通