金海灣房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已在逐步走向成熟，經(jīng)濟(jì)的全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的初露端倪，使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)在一個(gè)不確定性的環(huán)境里的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越復(fù)雜。隨著長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城區(qū)改造進(jìn)程的加快，各房地產(chǎn)開發(fā)商看好長(zhǎng)沙房地產(chǎn)前景，新建樓盤層出不窮，長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供需兩旺的局面。金海灣房地產(chǎn)項(xiàng)目就是在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下推向市場(chǎng)的。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷策略，使項(xiàng)目銷售取

2、得好成績(jī)，同時(shí)也為推動(dòng)企業(yè)今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是星誠(chéng)公司所面臨的重要課題。 本文以星誠(chéng)房地產(chǎn)公司開發(fā)的金海灣房地產(chǎn)項(xiàng)目為背景，首先分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)我國(guó)尤其是長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展概況進(jìn)行了分析；對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的發(fā)展以及組合營(yíng)銷的新理論在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用進(jìn)行了討論；作為本文的中心環(huán)節(jié)，對(duì)金海灣房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行了分析，明確了存在的機(jī)會(huì)和面臨的威肋；并通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和綜合權(quán)衡，確定