北海萬泉城房地產開發(fā)項目市場營銷策略研究.pdf

1、當前，我國房地產行業(yè)市場競爭日益激烈，尤其是濱海旅游度假地產，隨著我國房地產新政的逐步實施，投資需求被壓制，供需嚴重失衡。面對供過于求的北海房地產市場，房地產企業(yè)必須增強企業(yè)市場營銷意識，將公司的工作重心由前期的樓盤開發(fā)與工程建設轉移到市場營銷上來，以實現(xiàn)企業(yè)的總體經營目標。本文結合房地產市場營銷理論和北海房地產市場的特點，以北海萬泉城房地產開發(fā)項目為例，運用PEST和SWOT分析模型，對北海萬泉城房地產開發(fā)項目的營銷環(huán)境及其營銷現(xiàn)狀進

2、行分析，有針對性地為其選擇和制定了營銷戰(zhàn)略。此外，還對如何保障營銷策略順利實施進行了建議，希望能為北海萬祥房地產開發(fā)有限公司及其他房地產企業(yè)開展市場營銷提供實踐指導。
　　本文共六章。第一章，緒論。對房地產行業(yè)國內外研究內容、方法等進行綜述，分析研究背景，闡明研究的目的和意義。第二章，理論基礎。梳理與本研究相關的理論，如市場營銷環(huán)境分析理論、市場營銷戰(zhàn)略理論、市場營銷策略理論及房地產市場營銷的概念和特點等。第三章，北海萬泉城房地產

3、開發(fā)項目概況及其市場營銷環(huán)境分析。結合北海房地產市場環(huán)境、開發(fā)商實力和該樓盤的特點，運用PEST和SWOT分析方法，分析該公司項目開展市場營銷的宏觀和微觀環(huán)境。第四章，北海萬泉城房地產開發(fā)項目營銷策略略的選擇制定。運用市場營銷戰(zhàn)略理論，對北海萬泉城房地產開發(fā)項目的市場進行細分、選擇目標市場、開展市場定位。并結合北海萬泉城房地產開發(fā)項目營銷現(xiàn)狀從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面制定市場營銷策略。第五章，北海萬泉城房地產開發(fā)項