XYGJ房地產開發(fā)項目市場定位研究.pdf

1、改革開放以來，隨著中國經濟的高速發(fā)展，房地產業(yè)成為了我國經濟支柱產業(yè)。但是近年來，隨著房地產行業(yè)的快速發(fā)展，房地產市場中規(guī)模最大的商品房市場從供不應求逐漸轉變?yōu)樯唐贩窟^剩。統(tǒng)計數據顯示，2014年全國商品房銷售額開始出現負增長，全國房地產開發(fā)企業(yè)的土地購置面積也呈現負增長，這表明中國房地產市場由繁榮開始走向蕭條。H房產公司作為南充市本地的中小型企業(yè)，在面對市場蕭條環(huán)境的同時，還面臨著眾多外來大型房企的擠壓。H房產公司為應對考驗，首先要把

2、當前的商品房開發(fā)項目研究清楚，要了解購房者的需求，項目定位必須正確;其次是根據自身情況和外部環(huán)境趨勢決策項目開發(fā)節(jié)奏是該加緊投入并建設或者放慢建設進度;然后分析本項目所處的競爭環(huán)境如何，需要采取哪些措施與對手展開競爭？帶著這些問題，我們進行研究。
　　本文首先研究了全國房地產市場的宏觀環(huán)境，然后針對南充城市特點和南充市商品房市場狀況進行了分析，再次針對項目所在區(qū)域的具體競爭態(tài)勢進行了分析，得到了充分的市場數據。同時通過采用問卷調查

3、和訪談的方法，直接了解南充市購房者的購買意愿和具體需求，更清晰看到買賣雙方的真實表現。最后借助SWOT分析法，結合公司內部情況和外部環(huán)境情況進行論證分析，從而得出項目開發(fā)的總體思路。在總體思路的基礎上，本文迸一步采用STP定位分析方法，對客戶進行了更細致的區(qū)分，選擇了目標客戶群體，并明確了項目市場定位。通過對周邊項目的研究發(fā)現，金鴻城項目與本項目定位極為接近，且項目地址臨近，因此把它作為直接競爭對手進行比較研究。經過進一步分析本項目及競

4、爭對手的優(yōu)劣勢，制定了有效的競爭策略，圍繞競爭策略采取了一系列具體措施。
　　總體而言，本文基本回答了H房產公司項目實施中需要解決的問題，同時本文特別重視調查數據與信息的全面性與準確性，為此進行了深入的踩盤與客戶訪談;在本文整篇論述中靈活的運用了PEST分析原理，對項目外部環(huán)境進行了充分分析，同時靈活運用五力模型原理，對行業(yè)競爭態(tài)勢、替代產品、潛在競爭對手、成本控制與議價能力、消費者群體也有一定的分析;本文特別強調項目研究時理論必