F房地產(chǎn)公司市場營銷組合策略研究.pdf

1、F房地產(chǎn)公司在株洲市房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下獲得了長足的發(fā)展。然而，由于國家宏觀調(diào)控政策的出臺和競爭對手的增加， F房地產(chǎn)公司面臨著巨大的發(fā)展壓力。市場營銷被譽為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線，因而F房地產(chǎn)公司企圖通過優(yōu)化市場營銷策略保持企業(yè)的發(fā)展勢頭。文章通過對F房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境的分析得知公司具有的優(yōu)勢、機會勝過威脅與劣勢；該公司應(yīng)采取SO戰(zhàn)略。
　　產(chǎn)品本身、產(chǎn)品價格、銷售渠道及促銷模式是影響房地產(chǎn)產(chǎn)品最終銷售業(yè)績的四大因素

2、，文章從上述四個方面給出了市場營銷策略的優(yōu)化建議：考慮到消費者在選購房產(chǎn)過程中除了關(guān)注產(chǎn)品本身，還注重小區(qū)環(huán)境，銷售人員服務(wù)質(zhì)量和后期的物業(yè)管理服務(wù)，因而，F(xiàn)公司應(yīng)跳出原有的產(chǎn)品觀念框，注重房地產(chǎn)產(chǎn)品的配套設(shè)施和院區(qū)景觀，通過產(chǎn)品的差異化與品牌化來獲取產(chǎn)品優(yōu)勢；其次，在綜合考慮產(chǎn)品成本及定價目標的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品價格定位于中高檔水平；結(jié)合F公司需提升企業(yè)知名度的目標，公司應(yīng)采用間接營銷方式銷售產(chǎn)品；在促銷方面，F(xiàn)公司應(yīng)以廣告促銷和公共關(guān)系

3、為重點，兼顧人員促銷及營銷推廣。F公司的市場營銷優(yōu)化策略是為適應(yīng)當下環(huán)境做出的暫時性調(diào)整，由于公司內(nèi)外部環(huán)境處于不斷變化中，市場營銷策略順勢而變方可收取理想中的效果。因此，企業(yè)要尊重市場營銷策略的動態(tài)性，在環(huán)境發(fā)生變化時做出相應(yīng)的調(diào)整。策略只有落實到實處才有實際意義與價值，否則只是紙上談兵。市場營銷優(yōu)化策略的實施離不開人員和資金的支持，為保障策略的落實，公司應(yīng)注重員工培訓及員工激勵機制的建設(shè)，同時，公司需加大對營銷方面的資金投入；最后，