星海灣三號高層區(qū)房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃變得越來越重要。只有深入的研究市場、科學(xué)合理的營銷策劃，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。2008年，無可爭議是房地產(chǎn)行業(yè)的政策之年，中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了政策及市場的劇烈震蕩，廈門房地產(chǎn)市場更是經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)峻考驗。 星海灣三號高層區(qū)項目是位于廈門島外環(huán)東海域片區(qū)的一個空中泳池復(fù)式住宅項目。本文運(yùn)用STP(市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位)和“4P”營銷

2、理論，首先對項目所在的宏觀市場環(huán)境、區(qū)域市場環(huán)境及競爭狀況進(jìn)行分析，進(jìn)而對項目的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行剖析，然后對消費(fèi)群體進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)市場進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上確立本項目的市場定位。最后，根據(jù)項目的市場定位確定項目的營銷策略，并分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面對項目的營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。本文是以全過程營銷的觀點(diǎn)來進(jìn)行營銷策劃，從客戶需求、市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣等各方面進(jìn)行營銷，改變以