房地產市場營銷策略研究——以西岸華府項目為例.pdf

1、隨著社會主義市場經濟的迅猛發(fā)展，房地產需求急劇擴大，國內房地產市場蓬勃發(fā)展，并日益成為國民經濟的支柱企業(yè)。但隨著房地產市場的逐漸發(fā)展成熟，消費者日趨理性，變得更加成熟和老練，對產品也越來越挑剔，房地產市場正在逐漸地由“賣方市場”向“買方市場”轉變。這就迫切要求房地產商擺脫舊的思維方式，舊的經營理念，從根本上重新認識房地產營銷的本質，建立適應市場要求和顧客需求的有效營銷模式。應該從最初的憑感覺定位、“策劃大師”、依靠“點子”制勝的時代，轉

2、變到落到實處，扎實營銷基礎，從創(chuàng)造“價值”，將“價值”溝通輸送給顧客，維系管理公司與顧客間關系這三個營銷根本開始，在實踐中運用SWOT分析、4C理論和 STP營銷理論引導，建立有效營銷模式，房地產項目才能真正開發(fā)適合市場需求的物業(yè)產品，房地產商才能有效防范風險，得到預期回報。
　　本論文堅持理論與實踐相結合的原則，從西岸華府項目營銷實踐出發(fā)，圍繞西岸華府項目展開分析論述，分五個部分來探討西岸華府項目有效營銷模式的建立。第一部分闡述

3、論文的選題背景和意義，本文研究的思路和框架。第二部分主要從三個方面介紹研究項目的外部環(huán)境;第三、四、五部分是本文研究的重點。從項目的定位、營銷策略、價格策略進行深入分析。
　　本文對西岸華府項目營銷進行了系統(tǒng)的介紹和研究，并詳細介紹項目以SWOT分析方法、4C理論和 STP營銷理論為工具、以項目價值體系建立和輸送以及目標客戶關系維護為基礎，建立項目有效的營銷體系，為西岸華府項目在競爭激烈的深圳房地產市場中脫穎而出提供切實可行的決策