金錢啟動(dòng)對(duì)社會(huì)影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng)

1、 索取號(hào)： B84 密級(jí)： 公開 碩 士 學(xué) 位 論 文 金錢啟動(dòng)對(duì)社會(huì)影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng) 金錢啟動(dòng)對(duì)社會(huì)影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng) 研 究 生： 生： 陸呈衍 陸呈衍 指 導(dǎo) 教 師 ： 指 導(dǎo) 教 師 ： 楊昭寧 楊昭寧 教授 教授 培 養(yǎng) 單 位 ： 培 養(yǎng) 單 位 ： 教育科學(xué)學(xué)院 教育科學(xué)學(xué)院 一 級(jí) 學(xué) 科 ： 一 級(jí) 學(xué) 科 ： 心

2、理學(xué) 心理學(xué) 二 級(jí) 學(xué) 科 ： 二 級(jí) 學(xué) 科 ： 基礎(chǔ)心理學(xué) 基礎(chǔ)心理學(xué) 完 成 時(shí) 間 ： 完 成 時(shí) 間 ： 2015 2015 年 4 月 10 10 日 答 辯 時(shí) 間 ： 答 辯 時(shí) 間 ： 2015 2015 年 6 月 日 摘 要 金錢啟動(dòng)相關(guān)研究顯示啟動(dòng)金錢概念能夠喚起個(gè)體的自足狀態(tài)并誘發(fā)個(gè)體自主動(dòng)機(jī)和人際疏離動(dòng)機(jī)，自主動(dòng)機(jī)促使人們傾向于選擇努力工作而不愿接受他人的幫助，人際疏離動(dòng)機(jī)促使人們更愿意與他人保

3、持一定的距離(Vohs, Mead, & Goode, 2006, 2008)。也有研究發(fā)現(xiàn)，啟動(dòng)金錢概念能夠緩解個(gè)體的生理疼痛和社會(huì)疼痛，當(dāng)個(gè)體受到社會(huì)拒絕或身體創(chuàng)傷時(shí)，與沒有啟動(dòng)金錢概念相比，個(gè)體感受到較少的疼痛感(Zhou, Vohs, & Baumeister, 2009)。另外，大量研究表明在群體環(huán)境中，人們往往迫于壓力或其他因素的影響而選擇從眾，因?yàn)椴桓鷱娜后w的觀點(diǎn)會(huì)讓個(gè)體感到非常痛苦。鑒于此，啟動(dòng)金錢概念是

4、否能夠喚起個(gè)體自足狀態(tài)，促使個(gè)體在觀點(diǎn)一致群體環(huán)境中即使不從眾，也感受到較少的痛苦感和壓力感。已有研究發(fā)現(xiàn)在匿名條件下，啟動(dòng)金錢概念能夠減少權(quán)威他人對(duì)個(gè)體的影響，誘發(fā)個(gè)體對(duì)權(quán)威命令的阻抗行為(Liu, Smeesters, & Vohs, 2012)。然而，群體的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體的影響力，且公開反對(duì)群體的觀點(diǎn)要比匿名反對(duì)需要更大的勇氣。因此，為了驗(yàn)證金錢啟動(dòng)個(gè)體是否在群體環(huán)境中依然較少受到群體影響，有研究者采用阿希實(shí)驗(yàn)范式做

5、了進(jìn)一步研究(Shi, Zeng, Wang, Chen, & Liu, 2013)。 研究結(jié)果顯示當(dāng)群體提供錯(cuò)誤答案時(shí)， 金錢啟動(dòng)并沒有喚起阻抗效應(yīng)，金錢組被試從眾概率與對(duì)照組沒有顯著差異，這一結(jié)果與其研究假設(shè)相反。 基于以上研究，我們選用數(shù)錢操縱方式，結(jié)合社會(huì)影響相關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，嘗試探討金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件和公開條件下對(duì)群體影響的反應(yīng)。首先，為了檢驗(yàn)金錢啟動(dòng)范式的有效性， 我們?cè)陬A(yù)實(shí)驗(yàn)中對(duì)Zhou等人(2009)金錢鎮(zhèn)痛實(shí)

6、驗(yàn)進(jìn)行了重復(fù)驗(yàn)證。 實(shí)驗(yàn)一采用 “軟件選擇實(shí)驗(yàn)”探討金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件下是否對(duì)群體影響表現(xiàn)出阻抗反應(yīng)，拒絕接受群體命令的軟件。實(shí)驗(yàn)二采用經(jīng)典的“從眾實(shí)驗(yàn)”探討金錢啟動(dòng)個(gè)體在公開條件下是否對(duì)群體影響表現(xiàn)出冷漠反應(yīng)，無論群體選擇哪條線段，金錢啟動(dòng)個(gè)體是否都傾向于堅(jiān)持自己的選擇。 經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，得出如下研究結(jié)果： （1）數(shù)錢操縱方式的啟動(dòng)效應(yīng)顯著，與數(shù)紙組被試相比，數(shù)錢組被試在接觸熱水時(shí)感受到較低的疼痛感。 （2）金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件下

7、對(duì)群體影響表現(xiàn)出阻抗反應(yīng)，在金錢啟動(dòng)條件下，個(gè)體更傾向于拒絕接受群體命令的軟件， 而選擇群體非命令的軟件； 在非金錢啟動(dòng)條件下，個(gè)體更傾向于接受群體命令的軟件，而較少選擇群體非命令的軟件。 （3）金錢啟動(dòng)個(gè)體在公開條件下對(duì)群體影響表現(xiàn)出冷漠反應(yīng)，與非金錢啟動(dòng)個(gè)體相比，金錢啟動(dòng)個(gè)體從眾行為顯著減少，且不管群體提供正確或錯(cuò)誤的線段選擇，金錢啟動(dòng)個(gè)體較非金錢啟動(dòng)個(gè)體更傾向于堅(jiān)持自己的選擇。 （4）在從眾實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)被試的選擇和群體不一樣的時(shí)候，