快速消費(fèi)品經(jīng)銷商綜合能力評價(jià)研究.pdf

1、在目前中國快速消費(fèi)品企業(yè)的市場運(yùn)營中，經(jīng)銷商起著不可替代的作用。但是如何選擇評價(jià)經(jīng)銷商？用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇評價(jià)經(jīng)銷商？我國的快速消費(fèi)品企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇評價(jià)過程中還存在著經(jīng)驗(yàn)因素多、科學(xué)因素少的情況，在經(jīng)銷商的選擇及綜合能力評價(jià)方面還沒有形成一套科學(xué)的評價(jià)體系。因此，本文旨在運(yùn)用一個(gè)多方面指標(biāo)因素構(gòu)成的綜合能力評價(jià)指標(biāo)體系和科學(xué)的綜合評價(jià)方法來對經(jīng)銷商的綜合能力進(jìn)行客觀、全面的評價(jià)，給快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)銷商的選擇和評價(jià)提供一個(gè)科學(xué)的方法

2、。
　　 本文首先構(gòu)建了一個(gè)經(jīng)銷商綜合能力評價(jià)體系，這個(gè)體系分別由團(tuán)隊(duì)合作能力、服務(wù)能力、渠道操控能力、經(jīng)銷商個(gè)性素質(zhì)和銷售能力五個(gè)子體系組成。并對體系中的每個(gè)子體系進(jìn)行影響因素分析，找出影響各個(gè)子體系的關(guān)鍵因子，然后歸納出能夠體現(xiàn)各個(gè)子體系的評價(jià)指標(biāo)，并運(yùn)用德爾菲法對評價(jià)指標(biāo)進(jìn)行篩選，最終確定經(jīng)銷商綜合能力的綜合評價(jià)指標(biāo)體系。由于影響經(jīng)銷商綜合能力因素的復(fù)雜性和不確定性，論文創(chuàng)造性地將模糊綜合評價(jià)模型與經(jīng)銷商綜合能力評價(jià)指標(biāo)體