快速消費品行業(yè)經銷商管理策略的研究.pdf

1、激烈的市場競爭要求生產企業(yè)必須樹立“以經銷商為中心”的意識，要不斷地深化企業(yè)與經銷商之間的客情關系，不斷地提升經銷商的綜合素質，同時要對經銷商進行細分，采用差異化的營銷策略，這樣才能保證經銷商業(yè)績的提升，保證企業(yè)的經銷商客戶源源不斷為企業(yè)帶來利潤。 有效的經銷商管理所帶來的回報十分顯著，而且這種回報不僅僅是金錢方面的，能夠為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢，是獲得更高經銷商客戶忠誠度的關鍵，也是企業(yè)獲得高收益的手段。能夠有效地幫助企業(yè)正確地分配

2、時間、資金及資源，當可持續(xù)競爭優(yōu)勢越來越難獲得的時候，以經銷商為中心的資源整合也就是一種競爭優(yōu)勢。 本文主要從國內快速消費品企業(yè)對經銷商的管理策略出發(fā)，解決管理經銷商過程中的如下問題：（1）企業(yè)如何制定對經銷商管理政策。（2）企業(yè)如何建立防竄貨系統。（3）企業(yè)如何開發(fā)新的經銷商。（4）企業(yè)如何對現有的經銷商進行維護。 論文首先分析了快速消費品企業(yè)在管理經銷商過程中存在的問題，介紹了國內對此問題的研究情況；其次，從廠家的立