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文檔簡(jiǎn)介
1、中國(guó)是經(jīng)濟(jì)大國(guó),2008年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)超過(guò)30萬(wàn)億元,比2007年增長(zhǎng)9%,GDP位居世界第三;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元,農(nóng)村居民人均純收入4761元,實(shí)際增長(zhǎng)8.4%和8%;全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額108488億元,比上一年增長(zhǎng)21.6%,增速比上一年加快4.8個(gè)百分點(diǎn)。在這樣一個(gè)大國(guó)里,快速消費(fèi)品行業(yè)具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而在快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展中,營(yíng)銷(xiāo)渠道起到舉足輕重的作用,甚至成為很多快消企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鑒
2、于營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性,研究營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與管理,不僅具有一定的理論意義,更具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
本文首先運(yùn)用文獻(xiàn)研究法系統(tǒng)地綜述了相關(guān)文獻(xiàn),全面梳理了營(yíng)銷(xiāo)渠道、快消行業(yè)以及伙伴關(guān)系管理的相關(guān)理論,為后文的研究做好理論基礎(chǔ);然后深入分析了我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境,并研究了快消行業(yè)現(xiàn)有主要渠道模式及存在的問(wèn)題,進(jìn)而運(yùn)用演繹法論述了伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道在快速消費(fèi)品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);接下來(lái)將理論聯(lián)系實(shí)際-把伙伴
3、關(guān)系管理的相關(guān)理論運(yùn)用到快速消費(fèi)品行業(yè)的渠道管理中,為該行業(yè)的渠道管理實(shí)踐提供了有益的借鑒與啟示;最后運(yùn)用案例研究法,通過(guò)兩個(gè)成功運(yùn)用伙伴關(guān)系管理理論來(lái)管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的案例,進(jìn)一步證明了全文的理論。
全文共六章:第一章為緒論,介紹了本文的研究背景,研究方法和研究框架;第二章對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行了回顧,并以此作為本文研究的理論依據(jù);第三章分析了快速消費(fèi)品行業(yè)的現(xiàn)狀與問(wèn)題,并闡述了將伙伴關(guān)系管理理論運(yùn)用到快消行業(yè)渠道管理中的必要性與意
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