快速消費品營銷渠道沖突及對策研究.pdf

1、湖南農(nóng)業(yè)大學碩士學位論文快速消費品營銷渠道沖突及對策研究姓名：黃建申請學位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導教師：周發(fā)明20061001A b s t r a c tF a s t - m o v i n ge o n s u m e rg o o d s a r e a l l i m p o r t a n tp a r t o fc o n s u m e r g o o d s ．1 1 1 ed e v e l o p m e n

2、ts t a t u s o ff a s t —m o v i n g c o n s u m e rg o o d si n d u s t r y i s c l o s e l yr e l a t e d t oac o u n t r y ’se c o n o m i c a ld e v e l o p m e n t l e v e la n d i t sc i t i z e n ’Sl i v i n gs t

3、a n d a r d ．A l o n g w i t ht h ea c c e l e r a t i o no fC h i n a ’Se c o n o m y a n dt h eu p g r a d eo f p e o p l e ’Sl i v i n g s t a n d a r d ．C h i n a ’sf a s t —m o v i n gc o n s u m e r g o o d s i n d

4、 u s t r y i so n t h e t r a c to f f a s td e v e l o p m e n t ．D i s t r i b u t i o n c h a n n e lp l a y s a l l e x t r e m e l yi m p o r t a n tr o l e i nt h e d e v e l o p m e n to fC h i n a ’S f a s t —m o

5、 v i n g c o n s u m e rg o o d s i n d u s t r y ．H o w e v e rt h ec h a n n e l c o n f l i c t i s ad e t r i m e n t a l f a c t o r f o r c h a n n e l b l o c k a g e a n d c h a n n e l d i s a b i l i t y ．P r e

6、 v e n t i n g a n dc o n t r o l l i n g d i s t r i b u t i o n c h a n n e li s s i g n i f i c a n t t o e n s u r e t h e s t a b l e a n d c o n t i n u o u sd e v e l o p m e n to f C h i n a ’Sf a s t - m o v i n

7、 g c o n s u m e r g o o d s i n d u s t r y ．T h ep a p e r f i r s t a d d r e s s e s t h e f a s t —m o v i n g c o n s u m e r g o o d s i n d u s t r y a n d i t sd i s t r i b u t i o nc h a n n e l ，a n a l y z e

8、 sd e f i n i t i o n ，c a t e g o r y , p r o d u c ta t t r i b u t e ，p r o d u c tf e a t u r eo ff a s t —m o v i n gc o n s u m e rg o o d s ，a sw e l la st r a n s i t i o n p r o c e s so f i t sc h a n n e ld e

9、v e l o p m e n t ，c h a n n e l m o d e s ，e n de n v i r o n m e n tc h a r a c t e r i s t i c sa n d c h a n n e ld e v e l o p m e n tt r e n d ．T h e nt h ep a p e r e l a b o r a t et h ed i r e c ta n d i n d i r

10、 e c tc a u s e so f t h ec h a n n e lc o n f l i c t ，a n dt h e r e f o r es u m m a r i z et h ei n h e r e n ti n t e r d e p e n d e n c e a m o n gm e m b e r so fd i s t r i b u t i o n c h a n n e lo fC h i n a

11、’Sf a s t - m o v i n gc o n s u m e r g o o d s a sw e l la st h ec o n t r a d i c t i o no f c h a n n e lm e m b e r s ’q u e a f o rt h e i n d e p e n d e n c y ．1 1 l e c o n t r a d i c t i o n o fc h a n n e lm

12、e m b e r ’S p u r s u a n c e o fm a x i m i z a f i o no f i t so w n e c o n o m i ci n t e r e s ti St h er o o tc a u s ef o rt h ec h a r m e l c o n f l i c to fC l l i n a ’sf a s t —m o v i n gC O D B u m e r g

13、o o d s i n d u s t r y ．T h e p a p e r l a s tp r o p o s e s m e a s u r e st op r e v e n tc h a n n e l c o n f l i c t ．i ．e ．s y n e r g ys t r a t e g ya n d d i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y , t oi m

14、p r o v ec h a n n e ls t r u c t u r e ，t os e l e c ti n f o r m a t i o n - i n t e n s es t r a t e g ya n di n f o r m a t i o np r o t e c t i o ns t r a t e g ya c c o r d i n gt o b a c k g r o u n dc a t e g o r

15、 y , a n dt oc o n t r o l c h a n n e l c o n f l i c tw i t h ar e a s o n a b l e —c o n f l i c t v a l v e ．T h e a u t h o r h o p e st o g e tt h r o u g h c h a n n e l s ，t oe n h a n c e e n t e r p r i s ev i

16、t a l i t y , t op r o m o t et h es t a b l ea n d c o n t i n u o u sd e v e l o p m e n t o f C h i n a ' s f a s t - m o v i n gc o n s u m e r g o o d s i n d u s t r y , a n d t h u sf u r t h e rd e v e l o pC