中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道的整合策略.pdf_第1頁(yè)
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1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道的整合策略姓名：賀春波申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：孫一民20030503012025378賀春波中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道的整合策略IntegratingStrategyofMarketingChannelinChinaFastMovingConsumerGoodIndustryAbstractChinaFMCGindustryhasdevelopedformorethantw

2、entyyearsandbeenmaturestepbystepnleindustryhasalreadyenteredintothelowprofitstageChinalocalFMCGenterpriseshavealreadypassedthelearningprocessandthegapbetweenChineseFMCGenterprisesandforeignFMCGenterpriseshasbeennarrowedv

3、eryquicklyItisverydifficulttokeepcompetitiveadvantageinFMCGindustrybecauseofhomogeneouscharacterNomatterbigforeignFMCGcompaniesorlittlelocalFMCGenterpriseshavealreadyknewaclearprinciple：inmodemChinaFMCOindustryonly“Chann

4、el’’and“Brand”wouldbedurablecompetitiveadvantageForthetwofactors，amountofmoneyandtimeisneededtoform“Brand“thatbemoreartisticrelativelywhile‘‘Channel’bemolescientificChinaFMCGenterprisescouldallocatemoreresourcetobuildthe

5、irbrandonlyafterintegratingmarketingchannelscientificallyOnstrategypointofview“Channel’’iscorrespondingwith‘‘Brand’ChinalocalFMCGenterpriseshavebeenexperiencedinthereforrllofChinaeconomicsystemManyofthemhavestillkeptpart

6、sofoldchannelduetodifferentreasonsandcouldnotgiveuptheoldmodelinshorttimeOntheotherside，beaccompanyingwitllrapiddevelopmentofChinaeconomythemodelofmarketingchannelischangingheavilyGrownupofchainretailingstore，development

7、ofinformationtechnologychangeofmodernmarketingtheoryflexibleeconomysystemareallcompelChinaFMCGenterprisestedesignandadjusttheirchannelpolicyInthispapertheauthorputforwardthestrategystepstointegratemarketingchannelinChina

8、FMCGindustryandthe“FiveCharacters”analysismethodtoanalyzetheprocessofmarketingchannelinChinaFMCGindustry。Throughthe‘FiveCharacters’modeltheauthorputforwardthreemarketingchannelstrategies：marketingchannelstructurestrategy

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