快速消費品行業(yè)酒類渠道現(xiàn)況分析及渠道復合策略研究——以南浦食品（集團）為例.pdf

1、本文以企業(yè)戰(zhàn)略管理理論、渠道發(fā)展策略理論為研究基礎，并結合南浦集團在酒類產品上實際運營現(xiàn)況，對中國酒類行業(yè)及酒類渠道的現(xiàn)存狀況和未來趨勢進行詳細分析，同時，提出酒業(yè)渠道多樣化的必要性和現(xiàn)存的一些問題。
　　本文還引入南浦集團渠道發(fā)展策略，結合企業(yè)實際，依據(jù)酒類貿易商在經營中面臨的主要問題，為南浦集團酒類渠道優(yōu)化提出相應的實施策略和具體措施。本文得出如下幾點結論:(1)酒類渠道發(fā)展趨勢;(2)南浦集團導入渠道復合策略的必要行;(3)

2、筆者提出了渠道合作、產品差異化、渠道激勵，合理渠道模式選擇，促銷、開展服務策略等切實可行、相輔相成的多重策略組合。
　　酒類貿易商未來發(fā)展的主要方向是向高增值服務商發(fā)展，深厚的供應鏈上下游商業(yè)關系積累;對終端市場需求的深刻、準確了解;一站式服務能力和龐大的合作伙伴資源（包括物流、硬件、軟件等）;在酒類行業(yè)中的深厚知識積累，為不同等級的經銷商提供高增值服務等，都是成就企業(yè)成功的特性資源?！暗们勒叩锰煜隆?，這是快速消費品企業(yè)可以制勝