FST公司監(jiān)護儀產品營銷策略研究.pdf

1、最近十年，中國監(jiān)護儀市場規(guī)模增加了近10倍。從2007年開始的新醫(yī)改將加速這個市場的擴容。目前，幾家跨國企業(yè)占據(jù)了中國監(jiān)護儀中高端市場的大部分份額，并開始有計劃地向監(jiān)護儀低端市場滲透。今后幾年，由于這些行業(yè)領先企業(yè)的加入，監(jiān)護儀低端市場的競爭會非常激烈。本文研究的FST公司是一家小規(guī)模的監(jiān)護儀制造企業(yè)，產品服務于低端市場，競爭力弱，處境艱難。如何采取正確的營銷策略，在與強大對手競爭中生存和發(fā)展，是FST公司面對的一個十分重要且亟待解決的

2、課題。
　　 本文首先對監(jiān)護儀產品的國內外市場和FST公司內外環(huán)境進行了分析。然后，運用SWOT分析理論，在對FST公司的優(yōu)勢和劣勢、監(jiān)護儀產品市場的機會和威脅進行分析的基礎上，得出FST公司瞄準低端市場的成本領先和服務差異化戰(zhàn)略定位結論。接著，對低端監(jiān)護儀市場進行了細分，確定了FST公司參與競爭的目標市場。最后，在前文分析的基礎上，運用4Ps理論，制訂了FST公司監(jiān)護儀產品在中國市場的營銷策略，從產品、價格、渠道和促銷等四個方