銀行支行五年發(fā)展規(guī)劃

1、在未來(lái)的五年里是我行發(fā)展至關(guān)重要的時(shí)期，XX 銀行全體員工應(yīng)立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，深入細(xì)致地謀劃未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃，全力夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 在過(guò)去的幾年里我行取得了輝煌的成就。自 2009 年全年實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn) 1111.51 億元，較上年增長(zhǎng) 35.6%，成為全球最盈利的銀行。這已經(jīng)是 XX 銀行連續(xù)第六年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，六年中稅后利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 37.5%，是全球成長(zhǎng)性最好的國(guó)際性大銀行之一。2008 年 XX銀行鞏固了全球市值最大

2、銀行的地位，并成為全球最盈利的銀行。在“2011 中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)”中，以營(yíng)業(yè)收入 3808.21 億元人民幣列第 7 位。但是服務(wù)和創(chuàng)新能力是每個(gè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。在這方面，*行與世界的先進(jìn)銀行相比還有很大差距，因此還要大家繼續(xù)努力。并要從理性角度看待*行總市值目前在全球銀行中的較前排位，銀行不僅要看市值，更要看銀行自身綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)能力和創(chuàng)新能力。*行目前有很多方面離世界的先進(jìn)銀行還有差距，需要繼續(xù)努力。*行正需

3、努力提高自己面對(duì)外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。一、制定準(zhǔn)確的發(fā)展戰(zhàn)略的意義企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式的選擇，決定著其演化方向。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而制定的長(zhǎng)期目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃和方針,企業(yè)的一項(xiàng)超長(zhǎng)期計(jì)劃和未來(lái)目標(biāo)設(shè)定。對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略就是為了實(shí)現(xiàn)本銀行的總目標(biāo)，因而要采取的行動(dòng)方針和規(guī)定金融資源使用方向的一種總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是一個(gè)總方向，它涉及到商業(yè)銀行何去何從的問(wèn)題。戰(zhàn)略還具有對(duì)抗的含義，它總是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其正在和可能采取的行動(dòng)而制定的。戰(zhàn)略的制定要依商業(yè)銀行內(nèi)部資源和外部環(huán)境系統(tǒng)的發(fā)展走勢(shì)而定，具有超高的前瞻性和長(zhǎng)期性。商業(yè)銀行的戰(zhàn)略管理，不僅要對(duì)戰(zhàn)略的核心問(wèn)題——經(jīng)營(yíng)方向——進(jìn)行選擇，進(jìn)行以直接改變相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力為目的的規(guī)劃活動(dòng)，還需進(jìn)行商業(yè)銀行運(yùn)行機(jī)制和體制的改造，調(diào)整商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想、市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)定位、發(fā)展模式和發(fā)展目標(biāo)，以及與此相關(guān)并由此體現(xiàn)的信貸政策等等。好的戰(zhàn)略可以帶來(lái)好的績(jī)效，戰(zhàn)略管理對(duì)每個(gè)組織成

5、功的關(guān)鍵作用，已開(kāi)始越來(lái)越多地為人們所認(rèn)識(shí)。二、尋找適應(yīng)自己的戰(zhàn)略發(fā)展模式根據(jù)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的特點(diǎn)，從當(dāng)前形勢(shì)看，深化銀行改革，提升國(guó)內(nèi)銀行可持續(xù)盈利能力，最為迫切、最為重要的是加快推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。外資銀行在母國(guó)實(shí)施的普遍是綜合化經(jīng)營(yíng)。盡管在華外資銀行分支機(jī)構(gòu)也必須遵循我國(guó)的分業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，但他們完全可以通過(guò)與母國(guó)銀行的前后臺(tái)配合，對(duì)客戶提供多種產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售和“金融超市”式的服務(wù)，實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了綜合化經(jīng)營(yíng)。相形之下，國(guó)內(nèi)銀行

6、則完全囿于分業(yè)經(jīng)營(yíng)的該花更多的精力去做轉(zhuǎn)變理念，創(chuàng)新制度，配套政策，完善法律信用環(huán)境的工作。發(fā)展中小企業(yè)的金融是 XX 銀行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的必然選擇。從中國(guó)信貸市場(chǎng)的變化看，中小企業(yè)的信貸市場(chǎng)將會(huì)成為新興市場(chǎng)。目前，貸款的替代正在迅速地進(jìn)行著，如商業(yè)銀行的流動(dòng)資金貸款正在被票據(jù)、短期融資券所替代；中長(zhǎng)期項(xiàng)目和個(gè)人按揭貸款，正在被各種資產(chǎn)的支持證券所替代，傳統(tǒng)面對(duì)大企業(yè)、大項(xiàng)目的信貸市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，余額新增的難度很大。相比之下中小企業(yè)信貸

7、市場(chǎng)的需求正方興未艾。開(kāi)展中小企業(yè)服務(wù)，對(duì)商業(yè)銀行增長(zhǎng)盈利模式轉(zhuǎn)變具有重要的影響。由于中小企業(yè)融資規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)大，發(fā)展中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)固然需要付出較高的成本，但是另外一方面銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)價(jià)格方面具有較大的主動(dòng)權(quán)和溢價(jià)的空間，利率通常可以上浮。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的規(guī)模，并能夠管理好，收益將是穩(wěn)定可觀。同時(shí)中小企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，必然帶來(lái)巨大的物流、資金流，其中隱含著除信貸之外更大的金融業(yè)務(wù)地如果銀行具有較強(qiáng)的金融創(chuàng)新能力，還可

8、以從中獲得大量的中間業(yè)務(wù)收入，在傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)空間已經(jīng)收載的條件下，大力發(fā)展中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行加快轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇。應(yīng)該具體如何做呢？一是明確以小企業(yè)作為獨(dú)立的管理對(duì)象，確立了業(yè)務(wù)發(fā)展的五項(xiàng)原則，一是調(diào)整結(jié)構(gòu)提高質(zhì)量的原則；二是效益優(yōu)先、平等對(duì)待各種所有制小企業(yè)的原則；三是區(qū)域指導(dǎo)，突出重點(diǎn)的原則；四是提高效率完善服務(wù)的原則；五是加強(qiáng)管理防范風(fēng)險(xiǎn)的原則。二要不斷推進(jìn)小企業(yè)金融管理服務(wù)模式的創(chuàng)新，適應(yīng)小企業(yè)多樣性、差異化的特

9、點(diǎn)，制定了特殊的信貸管理模式，包括專(zhuān)門(mén)的憑借授信管理辦法和授信政策。開(kāi)發(fā)小企業(yè)信貸的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，推出小企業(yè)貸款整貸零，貸款歸行和結(jié)算先進(jìn)流為主的監(jiān)測(cè)的措施。開(kāi)辦了流動(dòng)資金貸款和社會(huì)的多資貸款，貿(mào)易融資和外揮業(yè)務(wù)，購(gòu)并貸款等等，提供了包括結(jié)算、理財(cái)、現(xiàn)金管理、銀行和海關(guān)稅務(wù)部門(mén)的快速，網(wǎng)上銀行代發(fā)工資，商務(wù)信用卡以及債務(wù)管理投資銀行，信息資訊、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，積極向小企業(yè)客戶推介的金融品種有上百種，使 XX 銀行真正成為中小企業(yè)

10、的金融支架?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)是推進(jìn)中小企業(yè)金融服務(wù)的著重點(diǎn)，要做大、做好中小企業(yè)的金融服務(wù)，徹底轉(zhuǎn)變思想觀念是前提，必須重新認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)中的作用，和它與商業(yè)銀行發(fā)展的關(guān)系。從戰(zhàn)略高度，針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)和融資的特點(diǎn)，在政策、制度、管理、產(chǎn)品等方面進(jìn)行全方位的創(chuàng)新，提供有別于大企業(yè)專(zhuān)門(mén)適應(yīng)中小企業(yè)的金融服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)的掌控能力，是銀行能否做好、做大中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。良好的信貸組合是防范風(fēng)險(xiǎn)的重要方式，對(duì)于分散商業(yè)銀