江蘇省彩電銷售渠道研究.pdf

1、彩電行業(yè)是我國(guó)最早開放的行業(yè)之一，也是我國(guó)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。隨著彩電制造業(yè)的繁榮與發(fā)達(dá)(中國(guó)目前是全世界彩電生產(chǎn)量最大的國(guó)家，號(hào)稱彩電王國(guó))，彩電生產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到了要完成更多的產(chǎn)品銷售，需要一個(gè)更加緊貼市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的銷售通路，意識(shí)到了營(yíng)銷渠道作為企業(yè)一種關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，需要良好的培育與發(fā)展。營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理隨之越來越受到彩電生產(chǎn)企業(yè)的重視。 江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密、消費(fèi)力強(qiáng)，彩電市場(chǎng)潛力大。經(jīng)過多年的投入和市場(chǎng)培

2、育，許多品牌的彩電在江蘇創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績(jī)，既造就了彩電銷售渠道的蓬勃發(fā)展，也導(dǎo)致了渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道模式日趨復(fù)雜的新局面，本文以江蘇省彩電銷售渠道為研究對(duì)象，首先從江蘇省彩電營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀入手，分析了目前江蘇省彩電營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與特點(diǎn)及普遍存在的問題，接著進(jìn)一步探討了江蘇省的彩電營(yíng)銷渠道的選擇問題。在目前渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道模式日趨復(fù)雜的情況下，彩電廠商應(yīng)該慎重選擇渠道模式，并在對(duì)現(xiàn)有渠道成員進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上選擇渠道成員。