農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效研究——以江蘇省揚(yáng)州市為例.pdf

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的路徑，它對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條上的參與者都有著重要的意義，對(duì)于農(nóng)業(yè)這一國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)有著重要的影響。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的績(jī)效受哪些因素影響，這些因素之間的作用機(jī)制是怎樣的，以及如何利用這種機(jī)制提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的績(jī)效是理論界、企業(yè)和政府亟待解決的問(wèn)題。
　　 國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者對(duì)該方面的課題進(jìn)行了大量寶貴的研究，為這些問(wèn)題的解決做出了杰出的貢獻(xiàn)。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者在這些問(wèn)題上的研究的綜合分析

2、發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)、渠道成員間的協(xié)同以及渠道成員職能的履行是影響農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效的重要因素;另一方面，對(duì)諸如美國(guó)、法國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家高績(jī)效農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的共同特征的總結(jié)也表明，合理的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)、良好的渠道成員間的協(xié)同以及渠道職能的完整履行都是獲得高績(jī)效農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的必要條件。而中國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道還存在著渠道成員規(guī)模小、組織化程度低、功能單一，渠道流通的的制度、法規(guī)不完善等問(wèn)題，渠道績(jī)效依然低下。
　　

3、 對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)、渠道協(xié)同和渠道職能究竟能對(duì)其渠道績(jī)效產(chǎn)生多么顯著的影響，不同的學(xué)者給出了不同的答案，并且理論界對(duì)這四種因素之間的作用機(jī)制莫衷一是。為了進(jìn)一步研究這方面的問(wèn)題，本文建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效、渠道結(jié)構(gòu)、渠道協(xié)同、渠道職能的模型。在總結(jié)前人研究成果及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，本文提出了四者之間關(guān)系的假設(shè)，并運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型對(duì)來(lái)自江蘇省揚(yáng)州市的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)和超市的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。研究結(jié)果表明，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)

4、構(gòu)并不直接對(duì)其渠道績(jī)效產(chǎn)生影響，而必須通過(guò)相應(yīng)的渠道協(xié)同、渠道職能來(lái)影響渠道績(jī)效。因此，不論是政府還是企業(yè)在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，不僅僅要重視渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，也要注重渠道成員的協(xié)同及職能的履行，只有這樣才能有效的提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的績(jī)效。對(duì)于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)而言，應(yīng)當(dāng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品渠道垂直一體化、改造渠道組織、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整、建立公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、實(shí)施統(tǒng)一的支持政策和優(yōu)惠措施、鼓勵(lì)和扶持農(nóng)產(chǎn)品流通組織的發(fā)展并加強(qiáng)市