生鮮農產品渠道沖突動因研究——以山東省為例.pdf

1、山東省是農業(yè)大省，生鮮農產品生產規(guī)模大并已經形成生鮮農產品產業(yè)帶。我省生鮮農產品的生產和需求呈現增長趨勢，而生鮮農產品的流通渠道呈現低效率和高成本特點，生鮮農產品營銷渠道是否暢通對于生鮮農產品的銷售至關重要,渠道沖突就是影響生鮮農產品營銷渠道的重要因素。解決山東省生鮮農產品營銷渠道沖突是山東省農產品健康快速發(fā)展的必要條件，也是山東省農產品現代化發(fā)展的重要內容。
　　首先，本文從研究背景、研究意義入手，回顧了國內外農產品渠道沖突的研

2、究現狀，深入探討了渠道結構理論、渠道行為理論、渠道沖突理論。其次，研究了生鮮農產品的渠道特征,分析了山東省生鮮農產品營銷渠道沖突的現狀，探討了山東省生鮮農產品渠道沖突的動因及其本質根源，構建了生鮮農產品渠道沖突動因模型、設計了生鮮農產品渠道沖突動因的調查問卷。再次，對山東省生鮮農產品批發(fā)市場的零售商進行了問卷調查，用相關分析與回歸分析的方法研究各因素的影響程度，得出渠道成員差異對渠道沖突觀念、渠道沖突行為有顯著的正相關關系，渠道成員溝通

3、對渠道沖突觀念、渠道沖突行為有顯著的負相關關系、渠道成員權力對渠道沖突觀念、渠道沖突行為有顯著的負相關關系，渠道沖突觀念對渠道沖突行為有顯著的正相關關系。最后從生鮮農產品渠道沖突的直接動因層面、生鮮農產品渠道沖突的間接動因層面、生鮮農產品渠道沖突的根本動因層面有針對性地提出山東省生鮮農產品渠道沖突的解決策略，以提高生鮮農產品營銷渠道的效率。
　　本文主要從零售商的角度對生鮮農產品渠道沖突動因進行了分析，既彌補了理論研究的不足，又可