生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突動因研究——以山東省為例.pdf

1、山東省是農(nóng)業(yè)大省，生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模大并已經(jīng)形成生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。我省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和需求呈現(xiàn)增長趨勢，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道呈現(xiàn)低效率和高成本特點(diǎn)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是否暢通對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要,渠道沖突就是影響生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的重要因素。解決山東省生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突是山東省農(nóng)產(chǎn)品健康快速發(fā)展的必要條件，也是山東省農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化發(fā)展的重要內(nèi)容。
　　首先，本文從研究背景、研究意義入手，回顧了國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的研

2、究現(xiàn)狀，深入探討了渠道結(jié)構(gòu)理論、渠道行為理論、渠道沖突理論。其次，研究了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的渠道特征,分析了山東省生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突的現(xiàn)狀，探討了山東省生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的動因及其本質(zhì)根源，構(gòu)建了生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突動因模型、設(shè)計(jì)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突動因的調(diào)查問卷。再次，對山東省生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的零售商進(jìn)行了問卷調(diào)查，用相關(guān)分析與回歸分析的方法研究各因素的影響程度，得出渠道成員差異對渠道沖突觀念、渠道沖突行為有顯著的正相關(guān)關(guān)系，渠道成員溝通

3、對渠道沖突觀念、渠道沖突行為有顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系、渠道成員權(quán)力對渠道沖突觀念、渠道沖突行為有顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，渠道沖突觀念對渠道沖突行為有顯著的正相關(guān)關(guān)系。最后從生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的直接動因?qū)用?、生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的間接動因?qū)用妗⑸r農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的根本動因?qū)用嬗嗅槍π缘靥岢錾綎|省生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突的解決策略，以提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的效率。
　　本文主要從零售商的角度對生鮮農(nóng)產(chǎn)品渠道沖突動因進(jìn)行了分析，既彌補(bǔ)了理論研究的不足，又可