萬州農村移動通信市場發(fā)展策略研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩40頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、當前我國城市移動通信客戶增長速度已趨穩(wěn)定,而農村移動通信客戶增長速度日益迅猛。移動通信市場進入深度競爭時期,各運營商在城市市場基本陷入零和競爭的關系中,自身的增量客戶,往往來自于競爭對手的流失客戶;而農村市場發(fā)展則整體處于上升階段,增量市場龐大.未來的一個長期階段內,農村地區(qū)將成為移動通信企業(yè)增量市場的核心源泉、企業(yè)利潤的重要增長點和總體競爭力的優(yōu)勢體現。雖然目前農村客戶整體的ARPU值(用戶每月消費金額)和MOU值(用戶每月通話分鐘數

2、)低于城市客戶,但每分鐘單價水平僅略低于城市客戶,農村客戶收入凈利率與城市客戶差異不大,農村市場的盈利能力非常明顯。本文在做了充分市場調研的基礎上,對農村通信市場發(fā)展存在的問題和障礙進行了主客觀原因的深入剖析后,提出農村市場的良性快速發(fā)展,要現有市場與潛在市場齊頭并進的觀點,并就潛在市場及現有市場的輪廓對比、終端需求、通信需求進行了逐一分析。其中著重分析了重度潛在用戶在性別、年齡、職業(yè)、終端需求、服務選擇、價格要求及信息需求等方面的特點

3、,并提出了針對性的營銷建議。與此同時,按照市場戰(zhàn)略理論,本文選取資源配置策略、價格策略、細分策略、客戶服務策略、產品文化策略及營銷管理策略等多個角度,結合農村移動通信市場現狀,對萬州通信行業(yè)三大運營商現行的市場策略進行了比較分析。在具備市場調研和理論分析的前提下,結合中國移動通信集團重慶有限公司萬州分公司的營銷策略和實際案例,作者運用豐富的實踐經驗,從資源策略、品牌策略、價格策略、營銷策略入手,對萬州農村移動通信市場的營銷策略和具體措施

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論