萬州農村移動通信市場發(fā)展策略研究.pdf

1、當前我國城市移動通信客戶增長速度已趨穩(wěn)定，而農村移動通信客戶增長速度日益迅猛。移動通信市場進入深度競爭時期，各運營商在城市市場基本陷入零和競爭的關系中，自身的增量客戶，往往來自于競爭對手的流失客戶；而農村市場發(fā)展則整體處于上升階段，增量市場龐大.未來的一個長期階段內，農村地區(qū)將成為移動通信企業(yè)增量市場的核心源泉、企業(yè)利潤的重要增長點和總體競爭力的優(yōu)勢體現。雖然目前農村客戶整體的ARPU值(用戶每月消費金額)和MOU值(用戶每月通話分鐘數

2、)低于城市客戶，但每分鐘單價水平僅略低于城市客戶，農村客戶收入凈利率與城市客戶差異不大，農村市場的盈利能力非常明顯。本文在做了充分市場調研的基礎上，對農村通信市場發(fā)展存在的問題和障礙進行了主客觀原因的深入剖析后，提出農村市場的良性快速發(fā)展，要現有市場與潛在市場齊頭并進的觀點，并就潛在市場及現有市場的輪廓對比、終端需求、通信需求進行了逐一分析。其中著重分析了重度潛在用戶在性別、年齡、職業(yè)、終端需求、服務選擇、價格要求及信息需求等方面的特點

3、，并提出了針對性的營銷建議。與此同時，按照市場戰(zhàn)略理論，本文選取資源配置策略、價格策略、細分策略、客戶服務策略、產品文化策略及營銷管理策略等多個角度，結合農村移動通信市場現狀，對萬州通信行業(yè)三大運營商現行的市場策略進行了比較分析。在具備市場調研和理論分析的前提下，結合中國移動通信集團重慶有限公司萬州分公司的營銷策略和實際案例，作者運用豐富的實踐經驗，從資源策略、品牌策略、價格策略、營銷策略入手，對萬州農村移動通信市場的營銷策略和具體措施