阿里巴巴公司盈利模式研究.pdf

1、電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，已經(jīng)在中國經(jīng)濟(jì)和社會生活中扮演不可或缺的重要作用。截至2008年12月31日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長41.9％，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6％，略高于全球平均水平21.9％。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。網(wǎng)民的快速增長、網(wǎng)民需求的多樣化，大幅度提升了互聯(lián)網(wǎng)的信息價值和商業(yè)價值，為中國的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者

2、提供了更多的商業(yè)機(jī)會。電子商務(wù)的快速發(fā)展帶來了B2B發(fā)展的新機(jī)遇，越來越多的企業(yè)接受了B2B的電子商務(wù)模式。電子商務(wù)的快速發(fā)展，吸引了大量學(xué)者專家對其進(jìn)行理論研究和探討。
　　 阿里巴巴(ww.Alibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是中國最大的電子商務(wù)企業(yè)。作為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，阿里巴巴公司目前已經(jīng)成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶，幫助全球客戶和合作伙伴取

3、得成功。本文在回顧電子商務(wù)理論、盈利模式理論及電子商務(wù)企業(yè)盈利模式理論的基礎(chǔ)上，從研究電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的背景、發(fā)展現(xiàn)狀入手，深入分析了阿里巴巴公司的盈利模式形成、發(fā)展以及成功的經(jīng)驗(yàn)。阿里巴巴價值創(chuàng)造是從信息交流、交易平臺、誠信保障、支付中介，到搜索服務(wù)的過程，其主要的盈利點(diǎn)是會員制收費(fèi)、搜索競價排名、淘寶免費(fèi)策略、支付環(huán)節(jié)收費(fèi)模式，以及創(chuàng)新的B2C帶來的新的盈利點(diǎn)等。阿里巴巴將公司的盈利對象定位于數(shù)量龐大、分布廣泛的中小企業(yè)，以務(wù)實(shí)

4、的理念、準(zhǔn)確的市場定位和用戶定位，逐步形成了有機(jī)聯(lián)系的一體化功能鏈條，創(chuàng)造了難以模仿的獨(dú)特的盈利模式。論文最后，分析了阿里巴巴公司盈利模式目前存在的問題，并對阿里巴巴公司盈利模式的發(fā)展給出了展望。
　　 阿里巴巴自1999年成立以來近十年的發(fā)展是代表著電子商務(wù)發(fā)展在中國的發(fā)展，其盈利模式的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對于我們研究電子商務(wù)企業(yè)盈利模式具有重大的意義。因此本文以阿里巴巴公司為例進(jìn)行盈利模式的研究，其成功的經(jīng)驗(yàn)以及存在的問題，都將對于電