科尼集裝箱搬運(yùn)設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)港口集裝箱吞吐量的快速增長(zhǎng)和對(duì)港口設(shè)備的需求，使得集裝箱搬運(yùn)設(shè)備在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈?？颇崞鹬貦C(jī)作為一家世界上著名的港口機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)廠家，自然也加如到了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。雖然通過(guò)3年的努力在市場(chǎng)上取得了一些成績(jī)，但是，面臨現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠、打壓和潛在進(jìn)入者在價(jià)格和付款方面靈活的銷售政策，公司感受到了前所未有的壓力；為此，需要對(duì)客戶市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出一條適合公司發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并對(duì)公司所出現(xiàn)的問(wèn)

2、題進(jìn)行反思和提出改進(jìn)建議。
　　 本文首先對(duì)中國(guó)沿海主要集裝箱港口碼頭的分布、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析并對(duì)各集裝箱搬運(yùn)設(shè)備品牌的占有量進(jìn)行調(diào)查比對(duì)，對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展歷史和市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，并對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，了解到不同客戶之間存在的聯(lián)系和客戶對(duì)集裝箱搬運(yùn)設(shè)備的購(gòu)買能力、購(gòu)買方式，以及對(duì)各品牌設(shè)備所持的態(tài)度和忠誠(chéng)度，然后通過(guò)用SWOT分析方法對(duì)科尼公司在競(jìng)爭(zhēng)中的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部機(jī)遇和威脅進(jìn)行戰(zhàn)略組合，又通過(guò)“五力”模

3、型分析了科尼公司在中國(guó)集裝箱搬運(yùn)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，得出科尼公司在中國(guó)市場(chǎng)的最佳戰(zhàn)略，總結(jié)為基本競(jìng)爭(zhēng)中的差異化戰(zhàn)略，通過(guò)差異化的市場(chǎng)推廣行動(dòng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量，差異化的售后服務(wù)方式來(lái)提升公司產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值，差異化的大客戶管理方式對(duì)市場(chǎng)上主要港口碼頭進(jìn)行跟進(jìn)和管理，最后從差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度為科尼公司提出了對(duì)策和建議。
　　 作為科尼公司的一名前線人員，此課題的研究對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析，指出了公司面臨的問(wèn)題