人物訪談提綱詳細(xì)版

1、人物訪談提綱 人物訪談提綱一、采訪對(duì)象 一、采訪對(duì)象1、高層領(lǐng)導(dǎo)：老板、創(chuàng)始人、公司總經(jīng)理；2、中層干部：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理；3、基層市場(chǎng)人員：市場(chǎng)部工作人員、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等。二、訪談內(nèi)容 二、訪談內(nèi)容1、戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路2、市場(chǎng)運(yùn)作和品牌管理3、渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行4、組織管理與營(yíng)銷(xiāo)支持注：根據(jù)各部門(mén)情況進(jìn)行選擇性提問(wèn)（一） （一） 戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路： 戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路：一、企業(yè)背景 一、企業(yè)背景

2、1、公司成立的背景及原始動(dòng)因？2、公司股本構(gòu)成及主要股東背景簡(jiǎn)介3、公司目前可生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品線、飽和產(chǎn)能等相關(guān)情況4、公司現(xiàn)有品牌、品牌來(lái)源及演變說(shuō)明？5、自成立以來(lái)公司產(chǎn)品主銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)及年度指標(biāo)完成情況6、請(qǐng)您談?wù)劷衲旯緺I(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)投入、銷(xiāo)售情況及與去年同期的比較7、我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是什么？我們將來(lái)想要在中國(guó)家紡業(yè)內(nèi)占據(jù)一個(gè)什么樣的位置？8、請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)我們現(xiàn)有品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)示、產(chǎn)品名

3、稱(chēng)的感性認(rèn)識(shí)。9、要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們現(xiàn)在存在的主要問(wèn)題是什么？1、現(xiàn)有哪些系列產(chǎn)品？公司產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線的組合策略？2、與同行相比，產(chǎn)品的核心要素、獨(dú)特性、領(lǐng)先性簡(jiǎn)述3、與市面上其它品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異性比較，產(chǎn)品功能（概念）與競(jìng)品的相對(duì)優(yōu)、劣勢(shì)分析？4、依目前技術(shù)而言，可研發(fā)的新品種有哪些？可生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？現(xiàn)有流水線概況？現(xiàn)有的產(chǎn)能概況？有哪些生產(chǎn)許可證？及行業(yè)論證標(biāo)準(zhǔn)？三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、

4、能否簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)內(nèi)(xx 行業(yè))近年來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)？2、能否簡(jiǎn)單介紹一下(xx 行業(yè))所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況？3、行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是誰(shuí)？它的渠道結(jié)構(gòu)是怎樣的？它的哪些產(chǎn)品最好銷(xiāo)？4、請(qǐng)簡(jiǎn)要陳述主要競(jìng)品的概況——企業(yè)背景、綜合實(shí)力、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)定位、品牌策略、渠道策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)模式、宣傳與促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)管理等？四、品牌現(xiàn)狀 四、品牌現(xiàn)狀1、品牌名稱(chēng)的由來(lái)和涵義解讀？2、品牌是如何定位的？它的品牌主張是什么？它的品牌個(gè)性是什么？品牌主形