百事可樂公司分銷渠道設(shè)計(jì)策劃書

1、百事可樂渠道設(shè)計(jì)策劃書小組成員：文兵沈城賈建狀盛培標(biāo)二〇一二年 六 月 十五 日1前言 前言百事可樂公司是一個(gè)大型的跨國快速消費(fèi)品公司，因此，其營銷渠道結(jié)構(gòu)是一個(gè)非常復(fù)雜的結(jié)合體。概括的說，它是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級(jí)渠道并存的多渠道組合。間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷渠道和營銷經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT

2、人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精力搞好生產(chǎn)。缺點(diǎn)：由于企業(yè)不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理，因而對(duì)營銷.缺乏足夠的控制。密集型渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。密集型分銷渠道能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，網(wǎng)點(diǎn)的密度高，方便消費(fèi)者購買。百事可樂公司的產(chǎn)品出現(xiàn)在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到百事可樂的產(chǎn)品，這種十分密集