酒窖銷售人員薪資制度

1、鄭州德隆保真酒業(yè)有限公司 鄭州德隆保真酒業(yè)有限公司德隆酒窖私人會(huì)所 德隆酒窖私人會(huì)所營銷人員薪酬績效方案 營銷人員薪酬績效方案（試用） （試用）第一部分 第一部分 前言 前言第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。第三條 本

2、方案的實(shí)施對(duì)象為公司各部門銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表、紅酒推薦師們分別制訂。第二部分 第二部分 部門經(jīng)理績效考核辦法 部門經(jīng)理績效考核辦法第四條 部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。第五條 部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體如下：1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下月度銷售提成=月度銷售回款*提成標(biāo)準(zhǔn)

3、*銷售完成率%注：當(dāng)月完成率? 80%,提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。提供：月度績效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。2、年終考核：年終考核獎(jiǎng)金=全年提成獎(jiǎng)金總和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200 分)100%提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案3、主管工資：****元(初級(jí))=基本工資****元+績效工資***元主管工資：****元(高級(jí))=基本工資****元+績效工資***元4、提成標(biāo)準(zhǔn)：注：全年回款完成率? 60%，不計(jì)算

4、年終考核獎(jiǎng)金．第四部分 第四部分 銷售代表考核辦法 銷售代表考核辦法第八條 事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后計(jì)算考核獎(jiǎng)金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)(銷售指標(biāo)每月不得少于 元)。1、月度考核：月度績效考核金=月度績效考核金*（月度銷量 70%+主推 10%+開點(diǎn) 10%+報(bào)表 10%）月度提成=月度銷售金額*提成標(biāo)準(zhǔn)*銷售完成率%注：當(dāng)月完成率? 80%，提成獎(jiǎng)金