激勵博弈之獎勵——與獎勵執(zhí)行力較真

1、激勵博弈之獎勵獎勵一般都是由管理者直接實施的，但是在大一些的企業(yè)里，老板業(yè)務(wù)頭緒多時，顧不得這些“小恩小惠”，往往制定一些獎勵制度，由中層管理者或者職能部門負責(zé)人去實施，于是就同一般管理一樣，產(chǎn)生了獎勵執(zhí)行力的問題。由于執(zhí)行力扭曲，難免有使得獎勵措施變了味的事情發(fā)生。有這樣一個寓言故事，主人家有一頭牛、一頭馬、一頭驢，顧了一個伙計飼養(yǎng)，一起拉車干活。主人吩咐伙計把牲口喂好，多干活的多喂料。牛屬于老實型的，每天低著頭悶悶地賣力拉車，干活不

2、要命；驢則恰恰相反，趁人不注意的時候總是偷懶，不肯頂起肩上的繩子，讓牛和馬用上更多的力量；馬呢，除了用力拉車外，還會用心的研究朝哪個方向用力才能更省力，拉的多也拉的快，而且知道走哪條路能減少路程?；镉嫼苊?，對牲口們的小動作雖然略有所知，也沒有深究，在分配草料時，也不愿意得罪誰，總是平均分三份，每頭牲口得到的一樣多。有一天主人問馬牛驢，你們對飼料的分配有何意見？牛是老實人，看見伙計在跟前，不想在主人面前給他提意見，吃了虧也不說。而驢占了便

3、宜自然賣乖。馬想說，但一看到驢目光策。既使那些非惡意的變通，也足以使獎勵執(zhí)行力扭曲。例如在評獎時做老好人，像上述寓言中那樣對獎勵搞平均主義；名額有限，實在拉不開面子時就采取輪流坐莊的辦法，這個月你去領(lǐng)獎，下個月的獎由他拿，把獎勵當(dāng)成了福利。由此可見，當(dāng)企業(yè)制訂出科學(xué)的考核方案后萬萬不可有坐享其成的想法，需要做好與執(zhí)行對策較真的準(zhǔn)備。我們這里說的執(zhí)行對策，并不是指針對中層部門負責(zé)人的獎勵，而是發(fā)生在通過他們對基層員工實施獎勵的過程中，多是

4、不認真履行職責(zé)的表現(xiàn)。既便如此，對激勵中的種種執(zhí)行對策也不可掉以輕心，否則就會弄得像寓言中那樣人心渙散，使得經(jīng)營業(yè)務(wù)萎縮。雖然主人沒有必要處處代替伙計的工作，但是為了避免主人淪為伙計的命運，必須善于及的發(fā)現(xiàn)和認真糾正獎勵標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行中存在的問題。首先，必須承認中層部門負責(zé)人在執(zhí)行獎勵制度時應(yīng)當(dāng)具有必要的靈活性，否則中層負責(zé)人可能會機械地照抄照搬，推卸責(zé)任，引發(fā)新的對策。中層工作在一線，上下問責(zé)、問權(quán)、問利都要落實在他們身上，也有自己的苦衷