農(nóng)戶c2c直銷模式的價(jià)值、阻礙與突破

1、農(nóng)戶 農(nóng)戶C2C直銷模式的價(jià) 模式的價(jià)值、阻礙與突破 、阻礙與突破作者：劉亢 孫耘 連麗娟來源：《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》2017年第06期基金項(xiàng)目：海南省高等學(xué)校教育教學(xué)改革重大項(xiàng)目“構(gòu)建一主多元合作平臺(tái)，校企協(xié)同育人機(jī)制研究”（Hnjgzd2014-19） ；海南省高等學(xué)校科學(xué)研究項(xiàng)目“海南社會(huì)主義新農(nóng)村公共服務(wù)治理模式及實(shí)證研究—以三亞為例”（Hnky2016-78）中圖分類號：F304 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A內(nèi)容摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及和農(nóng)村電子

2、商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)戶C2C直銷模式也隨之迅速興起。從農(nóng)戶角度看，較之傳統(tǒng)直銷方式，C2C直銷模式通過為買賣雙方提供在線交易平臺(tái)，讓農(nóng)戶可以直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品交易，高效、靈活、便捷的特點(diǎn)使其在提效增收、實(shí)現(xiàn)市場無縫對接和精準(zhǔn)化生產(chǎn)方面具有重要意義。然而，就目前而言，農(nóng)戶C2C直銷模式雖得到較快發(fā)展，但也面臨著諸多的問題和阻礙。因此本文主要就農(nóng)戶C2C直銷模式的價(jià)值、阻礙與突破等方面進(jìn)行研究。首先探討了農(nóng)戶C2C直銷模式的價(jià)值。其次，在

3、分析農(nóng)戶C2C直銷模式發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出阻礙其發(fā)展的主要因素。最后，分別從政府、農(nóng)戶、平臺(tái)三個(gè)層面出發(fā)，提出突破農(nóng)戶C2C直銷模式阻礙的相關(guān)對策，以期為農(nóng)戶C2C直銷模式的健康穩(wěn)定運(yùn)行提供參考。關(guān)鍵詞：農(nóng)戶 C2C直銷模式 價(jià)值 阻礙 突破引言流通效率是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的重要影響因素，傳統(tǒng)農(nóng)戶直銷模式中，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者需要經(jīng)過諸多中間環(huán)節(jié)，極大降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率和增加了流通成本，影響了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，過多的中間環(huán)節(jié)

4、往往極易出現(xiàn)信息傳遞速度慢、不對稱等問題，使得農(nóng)戶未能按照市場需求及時(shí)對生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整。而C2C直銷模式下，農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)便可直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，不僅突破了傳統(tǒng)直銷的時(shí)空局限，可隨時(shí)隨地開展交易活動(dòng)，還能快速獲取市場需求信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)和制作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化生產(chǎn)等。因此，農(nóng)戶直銷引入 C2C 模式是當(dāng)前我國市場環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。農(nóng)戶C2C模式內(nèi)涵概述（一）農(nóng)戶C2C直銷模式的概念及方式發(fā)展特點(diǎn)。農(nóng)戶C2C直銷模式憑借其

5、便捷性、高效性、靈活性的優(yōu)勢，受到農(nóng)戶及消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，發(fā)展迅速，并形成了自身發(fā)展的特點(diǎn)。一是農(nóng)戶參與可行性高。一方面，C2C直銷模式操作相對簡單，且準(zhǔn)入門檻較低，使得眾多農(nóng)戶只需通過簡單快捷的學(xué)習(xí)，便可掌握網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的整個(gè)流程。另一方面，隨著移動(dòng)終端的廣泛普及，經(jīng)營網(wǎng)店所需硬件設(shè)備的條件與費(fèi)用均在大幅降低，顯著降低了農(nóng)戶開店成本。二是經(jīng)營方式靈活多變。較之傳統(tǒng)直銷方式，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)建立起來的C2C直銷模式具有更大的靈活性、自主性

6、以及多樣化。三是產(chǎn)品銷量顯著增長、生鮮預(yù)售異軍突起。一直以來，生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于自身的易腐爛、難貯藏等特點(diǎn)，使其常出現(xiàn)滯銷難題。而C2C模式下，農(nóng)戶通過預(yù)售的方式，在交易平臺(tái)上向消費(fèi)者事先發(fā)布生鮮產(chǎn)品的預(yù)售信息，如果消費(fèi)者有意購買產(chǎn)品，則需要預(yù)付一定的訂金，而至產(chǎn)品成熟后，便可用比正常售價(jià)減少一定的價(jià)格優(yōu)先獲得產(chǎn)品，生鮮預(yù)售方式使農(nóng)戶更好地實(shí)現(xiàn)了按需生產(chǎn)，一定程度上解決了滯銷的問題 。（二）農(nóng)戶C2C直銷模式發(fā)展的阻礙質(zhì)量監(jiān)測薄弱。由于我國

7、缺乏完善的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、先進(jìn)的檢測技術(shù)和有效的監(jiān)管機(jī)制，以致在眾多農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺(tái)中，出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全系數(shù)不高，農(nóng)藥殘留、激素殘留等不安全因素大量存在，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低等，無法滿足消費(fèi)者對于高質(zhì)、健康農(nóng)產(chǎn)品的訴求。物流設(shè)施不完善。眾所周知，電子商務(wù)的快速發(fā)展需要現(xiàn)代化的物流體系作為支撐保障。對于農(nóng)產(chǎn)品電商更是如此，較之工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、儲(chǔ)藏時(shí)間短的特點(diǎn)，使其對運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等物流環(huán)節(jié)有著更高的要求。而當(dāng)前我國農(nóng)戶C2C

8、模式中多采用第三方快遞運(yùn)輸，但是目前我國“四通一達(dá)”、EMS、順豐等第三方物流公司都尚未普及冷鏈運(yùn)輸設(shè)備，因此很容易造成農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中腐爛、受損，而農(nóng)戶需要對產(chǎn)品的損壞進(jìn)行賠付，即物流設(shè)施不完善導(dǎo)致的后果將轉(zhuǎn)嫁至農(nóng)戶。人才需求瓶頸。農(nóng)戶網(wǎng)商要想把網(wǎng)店做大做強(qiáng)，僅依靠其自身所掌握的簡單知識(shí)是具有一定困難的，而專業(yè)的人才在這方面則可以發(fā)揮重要作用。就目前來看，在當(dāng)前整個(gè)電商行業(yè)中，人才常年缺口在 150 萬人左右，而農(nóng)村電商由于受地域等