廣告公司經(jīng)營(yíng)管理

1、廣告公司經(jīng)營(yíng)管理 廣告公司經(jīng)營(yíng)管理一、緒論 一、緒論1、 產(chǎn)業(yè)掃描：國(guó)家轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，文化創(chuàng)意，中流砥柱2、 廣告產(chǎn)業(yè)功能——正面：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)；負(fù)面二、公司概論 二、公司概論1、 概念：廣告經(jīng)營(yíng)著，廣告公司2、 演變：版面銷(xiāo)售時(shí)期（space seller） ，版面經(jīng)紀(jì)人時(shí)期（space broker） ，技術(shù)服務(wù)時(shí)期，全面代理時(shí)期3、 類(lèi)型：全面服務(wù)廣告公司，部分服務(wù)廣告公司（①單一商品廣告代理公司、②單一媒體廣告代理公司、③單一廣

2、告設(shè)計(jì)制作公司、④單一廣告調(diào)查代理公司、⑤單一廣告工程代理公司、⑥影視廣告攝制代理公司、⑦單一企業(yè)服務(wù)代理公司）四、廣告公司經(jīng)營(yíng)流程 四、廣告公司經(jīng)營(yíng)流程1 公司定位；2 組織機(jī)構(gòu)；3 企業(yè)文化；4 人力資源；5 財(cái)務(wù)管理；6 品牌建設(shè)；7 企業(yè)發(fā)展；8 客戶(hù)關(guān)系；9 事務(wù)管理。五、公司定位 五、公司定位一、基礎(chǔ)知識(shí)1、 核心競(jìng)爭(zhēng)力：偷不去、買(mǎi)不來(lái)、拆不開(kāi)2、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）成本優(yōu)勢(shì)（傳統(tǒng)報(bào)紙~電子報(bào)紙，規(guī)模、邊際）（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（差

3、異化，替代性）（3）品牌優(yōu)勢(shì)（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）3、 客戶(hù)需求（1）對(duì)于某市場(chǎng)(北京、山東)有特別的了解與專(zhuān)長(zhǎng);（區(qū)域文化、消費(fèi)、政治、習(xí)俗）（2）對(duì)于某行業(yè)(藥品、飲料)有特別的了解與專(zhuān)長(zhǎng);（3）對(duì)于某類(lèi)服務(wù)(因特網(wǎng)、大型展會(huì))有特別的了解與專(zhuān)長(zhǎng);（龍馬影視）（4）對(duì)某些媒體或供應(yīng)商有量或價(jià)格的優(yōu)勢(shì)（未來(lái)、天明）二、定位簡(jiǎn)述CCTV 未來(lái)廣告公司1、何謂定位：與定位相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題（1）廣告公司應(yīng)該提供什么樣的廣告服務(wù)。（2）廣告

4、公司想得到哪一類(lèi)的客戶(hù)。大小、行業(yè)、地域……（3）廣告公司要考慮自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力：專(zhuān)業(yè)特色、服務(wù)水準(zhǔn)、可用資源……（4）是否有必要限制自己的活動(dòng)區(qū)域：理性經(jīng)營(yíng)，抵御盲目擴(kuò)張的誘惑（5）有沒(méi)有屬于自己特有的文化或歷史因素2、何為定位：（1）理論依據(jù)——定位理論（2）現(xiàn)實(shí)需求——市場(chǎng)法則（3）自身發(fā)展——適者生存（4）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理——有的放矢（5）品牌塑造——核心優(yōu)勢(shì)二、指導(dǎo)原則１．目標(biāo)一致原則。公司必須目標(biāo)明確，比如提高利潤(rùn)，或者提高創(chuàng)

5、意水平，對(duì)組織就有不同的要求。２．保證效率原則。在其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有浪費(fèi)、疏忽，并且有利于創(chuàng)造工作的滿(mǎn)意感；職權(quán)范圍明確，允許適當(dāng)?shù)膮⑴c處理問(wèn)題；能提供安全感和地位需要；為個(gè)人的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)酬提供機(jī)會(huì)；效率原則籠統(tǒng)而言是個(gè)比較含糊的概念，其核心要求是簡(jiǎn)潔高效。三、組織層次（一）任何一個(gè)公司都要解決組織分幾個(gè)層次，每一層次有多少人的問(wèn)題（二）廣告公司規(guī)模不同，層次迥異（三）廣告公司部門(mén)過(guò)多，很多一部分原因是由于把客戶(hù)體制復(fù)制到廣告公司，以

6、適應(yīng)“對(duì)等”交流（高校去行政化）（四）解決結(jié)構(gòu)復(fù)雜問(wèn)題，可從兩個(gè)方面著手：堅(jiān)持一個(gè)創(chuàng)意審核層和最高審核層，把創(chuàng)意審核限制在兩個(gè)層次；堅(jiān)持批準(zhǔn)廣告創(chuàng)意的客戶(hù)管理層數(shù)減少。四、組織人數(shù)制約因素：1.下屬受訓(xùn)練越好，處理上下級(jí)關(guān)系所需時(shí)間和次數(shù)就越少。2．公司制定的計(jì)劃越切合實(shí)際，管理時(shí)間越少。3．溝通方法效能影響著管轄人數(shù)。會(huì)議、書(shū)面、郵件等。4．個(gè)別接觸數(shù)量越多，管理人員時(shí)間越不夠分配。五、董事會(huì)董事會(huì)是股份公司和合伙人公司的最高管理機(jī)構(gòu)

7、，籌建股份公司時(shí)，至少應(yīng)有 3 名成員組成的董事會(huì)加以管理。董事會(huì)負(fù)責(zé)具體如下：1．確立企業(yè)的基本目標(biāo)；2．確立公司的基本政策。3．挑選總經(jīng)理，其他人員應(yīng)由總經(jīng)理任命。4．核實(shí)計(jì)劃，檢查成果。5．審批預(yù)算。6．保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定。7．質(zhì)詢(xún)。六、組織結(jié)構(gòu)1、按職能設(shè)置部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)2、按客戶(hù)設(shè)置部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)3、按地區(qū)設(shè)置部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)4、按服務(wù)或產(chǎn)品設(shè)置部門(mén)的職能結(jié)構(gòu)（eg 影視 平面 媒介）5、按矩陣組織設(shè)置部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)（綜合）七、部