路童牌土工格柵關(guān)系營(yíng)銷策略研究.pdf

1、營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的主要?jiǎng)?chuàng)利來(lái)源，是企業(yè)資源及人員投入的根源，是對(duì)外開展銷售所遵循的重點(diǎn)。近20年來(lái)我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直處于高速發(fā)展期，公路、鐵路、水運(yùn)和水利工程建設(shè)都取得了舉世矚目的成績(jī)。在98年的亞洲金融危機(jī)和目前的國(guó)際金融危機(jī)向經(jīng)濟(jì)危機(jī)轉(zhuǎn)變的特殊時(shí)期，以公路鐵路為首的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資都是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)有力措施，都會(huì)迎來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的高峰期。

2、目前國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的4萬(wàn)億投資計(jì)劃中1.8萬(wàn)億基礎(chǔ)設(shè)施投資以高速鐵路和公路為主，黑龍江省的三年公路投資計(jì)劃落實(shí)1000億，超過(guò)前十年的總和，可以肯定基礎(chǔ)設(shè)施建筑材料的需求在3年內(nèi)有增無(wú)減。
　　哈爾濱市路同科技發(fā)展有限公司作為土工格柵的生產(chǎn)廠家，通過(guò)近兩年的人員調(diào)整和管理加強(qiáng)，工廠的生產(chǎn)管理和成本控制有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但也面臨著主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間有限，地域局限明顯，同行業(yè)的低成本無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的沖擊越來(lái)越大等等不利因素，本文針對(duì)這一問

3、題，首先對(duì)國(guó)內(nèi)外對(duì)關(guān)系營(yíng)銷策略的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的描述和總結(jié)，提出了路童牌土工格柵實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷策略的可能性。其次針對(duì)我國(guó)目前土工格柵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及外部環(huán)境進(jìn)行了較為深入的分析，歸納出了土工格柵行業(yè)的特性及發(fā)展趨勢(shì)。然后對(duì)公司現(xiàn)狀及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，列示了公司現(xiàn)在采用的營(yíng)銷策略，并通過(guò)SWOT分析得出了實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的重要性。最后簡(jiǎn)單描述了關(guān)系營(yíng)銷策略的有關(guān)理論及實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的必要性，并為路童牌土工格柵關(guān)系營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行了分解，同時(shí)