小米營銷策略問題及對策分析開題報告

1、小米營銷策略問題及對策分析 小米營銷策略問題及對策分析開題報告內容 開題報告內容一、課題的依據(jù) 一、課題的依據(jù)（一）說明本課題的理論、實際意義 （一）說明本課題的理論、實際意義1.理論意義： 理論意義：小米手機營銷策略的成功使得小米公司榮獲了 2012 中國營銷標桿企業(yè)獎，隨之“品牌社區(qū)” “互動營銷” “饑餓營銷”等詞匯也在實踐中凸顯出來?！捌放粕鐓^(qū)”由 Muniz 和 O’Guinn 最早提出，是商品的品牌價值與信息和網絡虛擬社區(qū)的

2、結合。在品牌社區(qū)內，消費者由于基于對某一品牌的特殊情感，認為這種品牌所宣揚的體驗價值、形象價值與他們自己所擁有的人生觀、價值觀相契合，從而產生心理上得共鳴。 “品牌社區(qū)具有獲取信息、系統(tǒng)質量、交流互動、活動回報四個特征。 ”通過品牌社區(qū)營銷的方式也包含了“互動營 銷”理論的元素。 “品牌社區(qū)”讓傳統(tǒng)的單向營銷轉化為雙向回應的營銷方式，豐富了互動營銷的方式。 “饑餓營銷”與管理學中馬斯諾的“需求層次理論”緊密相關，前提是提高品牌的核心競爭

3、力，準確定位市場需求，同時依賴于強大 的宣傳，在此基礎上，對銷量實施有節(jié)奏、有目的性的調控。對小米手機營銷策略的分析實際上是對小米手機營銷中具體營銷戰(zhàn)略的分析，有利于推動營銷管理理論的發(fā)展。2.實際意義： 實際意義：智能手機自 2008 年問世以來，各大手機品牌商展開了激烈角逐。蘋果、三星、LG 等國際品牌嚴重沖擊國內手機市場，國產手機在競爭中處于不利地位，而小米手機的發(fā)布改變了這一局面。2010 年 4 月小米公司成立，是一家專注于高

4、端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。2011 年 8 月發(fā)布旗下第一款手機， 截止目前已陸續(xù)發(fā)布了小米 1、青春版（限量） 、1S、2、2A、2S、小米 3。2012 年小米手機年銷售總量為 712 萬，而 2013 年僅上半年銷受量就為 703 萬 臺，全年銷售手機 1900 萬臺。小米手機取得如此佳績，除了得益于手機的高性 價比外，與小米的營銷策略是緊密關聯(lián)的。小米手機在短時間內的異軍突起對于研究小米的營銷策略提供了重要基礎，同時本

5、課題的研究對于小米公司后期營銷策略制定具有參考意義。同時，隨著網絡的發(fā)展和人們需求的提高，手機由簡單的通信設備發(fā)展為通信網絡一體化的移動網絡終端。需求的擴大引發(fā)的生產擴張，使得手機的營 銷競爭將益發(fā)激烈。透過分析小米手機營銷策略，吸收小米成功的經驗之道， 不斷完善，有利于手機生產、經銷商在競爭中符合時宜的制定營銷策略，抓住市場先機。正常的競爭對于移動互聯(lián)網市場和手機市場的發(fā)展具有重要的推動 作用。（二）綜述國內外有關本課題的研究動態(tài)和自

6、己的見解 （二）綜述國內外有關本課題的研究動態(tài)和自己的見解 四、小米營銷策略的完善（一）把握饑餓營銷的“度”（二）將軟件開發(fā)和手機生產聯(lián)系（三）重點把握線上營銷，發(fā)展線下營銷三、 三、研究方法 研究方法文獻檢索法，多因素分析法，社會調查研究法，典型個案分析法四、 四、完成期限和采取的主要措施 完成期限和采取的主要措施（一） （一）完成期限 完成期限閱讀文獻及資料 撰寫大綱、提交開題報告書完成論文初稿 修改初稿定稿論文答辯（時間自己