房地產(chǎn)大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)?fù)卣箞?zhí)行方案

1、***** *****大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)?fù)卣箞?zhí)行方案 大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)?fù)卣箞?zhí)行方案一、 一、 活動(dòng)目的 活動(dòng)目的? *****集團(tuán)內(nèi)部員工合力大團(tuán)購(gòu)：在*****集團(tuán)建立 16 年以來(lái)，公司在-****以及整個(gè)湖南省極大影響力，規(guī)模日益壯大，員工基數(shù)日益擴(kuò)充，在此同時(shí)，員工對(duì)*****集團(tuán)企業(yè)文化及工作環(huán)境依賴(lài)感日漸增強(qiáng)，為給員工提供一溫馨良好工作環(huán)境，建議*****內(nèi)部員工亦可參與此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以“低首付 低總價(jià) 優(yōu)先選房”的噱頭為內(nèi)部員工謀福利，

2、讓員工以*****為榮，以*****為家。? 外部企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)：尋找大客戶(hù)目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談，確定對(duì)象是否有購(gòu)房意向，后期通過(guò)大客戶(hù)跟蹤及維護(hù)，促進(jìn)其成交。二、 二、 拓展對(duì)象 拓展對(duì)象? 內(nèi)部員工：*****集團(tuán)所屬員工，如若參與本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，需人事部開(kāi)具內(nèi)部員工證明。? 外部員工：結(jié)合項(xiàng)目大客戶(hù)拓展主要目標(biāo)——煤礦、教育單位、醫(yī)院、通信公司、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)等；三、 三、 工作思路 工作思路前準(zhǔn)備工作 企業(yè)名

3、單/對(duì)接人? 搜集周邊企事業(yè)單位明細(xì)及聯(lián)系方式? 短信預(yù)約在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的購(gòu)房需求和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。三、 三、 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠1、 大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠建議 大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠建議:? 外部員工：因本次團(tuán)購(gòu)房源為期房，而項(xiàng)目一期現(xiàn)房實(shí)際成交均價(jià)約 2800 元/平，故建議本次團(tuán)購(gòu)房源成交均價(jià)為 2688 元/平。? 內(nèi)部員工：建議內(nèi)

4、部員工團(tuán)購(gòu)均價(jià)在外部客戶(hù)均價(jià)基礎(chǔ)上單價(jià)下調(diào) 100 元/平，即 2588 元/平，同時(shí)內(nèi)部員工可享受一成低首付政策，開(kāi)發(fā)商墊付兩成，內(nèi)部員工在簽署一年內(nèi)分兩次還清剩余首付（自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》起 6 個(gè)月內(nèi)還清一成首付，另在 12 月內(nèi)還清剩余首付） 。備注：具體內(nèi)部員工低首付操作方式見(jiàn)《*****內(nèi)部員工低首付方案》2、 大客戶(hù)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議 大客戶(hù)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議（1）大客戶(hù)關(guān)鍵人物界定：本項(xiàng)目大客戶(hù)組第一次拜訪，直接