展望營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷執(zhí)行關(guān)系的探究

1、畢業(yè)論文：展望營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷執(zhí)行關(guān)系的探究論述了營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷執(zhí)行在計(jì)劃營(yíng)銷過(guò)程中的功能，重點(diǎn)論述了營(yíng)銷 創(chuàng)意在計(jì)劃營(yíng)銷中的創(chuàng)意思想及如何在營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中保障營(yíng)銷創(chuàng)意的 具體實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)如何探究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，市場(chǎng)營(yíng)銷已 經(jīng)成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力手段。但是，營(yíng)銷理論在實(shí)際中的理解和運(yùn) 用遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想的效果，很多企業(yè)往往都出于對(duì)營(yíng)銷的一知半解去運(yùn) 作市場(chǎng)，經(jīng)常顧此失彼。隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善、競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇， 企

2、業(yè)如何探究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，市場(chǎng)營(yíng)銷已 經(jīng)成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力手段。但是，營(yíng)銷理論在實(shí)際中的理解和運(yùn) 用遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想的效果，很多企業(yè)往往都出于對(duì)營(yíng)銷的一知半解去運(yùn) 作市場(chǎng)，經(jīng)常顧此失彼。 1 營(yíng)銷創(chuàng)意 營(yíng)銷創(chuàng)意是有計(jì)劃的營(yíng)銷應(yīng)為的一個(gè)組成部分，這對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激 烈的行業(yè)來(lái)講尤為重要。營(yíng)銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明 確的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意。營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng) 意，廣告宣傳創(chuàng)意，企

3、業(yè)形象創(chuàng)意等。企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè) 創(chuàng)意的系統(tǒng)工程，創(chuàng)意能使企業(yè)保持永恒的魅力，激發(fā)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的 時(shí)代特色。從數(shù)量和質(zhì)量上來(lái)說(shuō)和產(chǎn)品創(chuàng)意相比都不遜色。營(yíng)銷創(chuàng)意是 整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程的基礎(chǔ)，是決定營(yíng)銷策劃的前提。營(yíng)銷創(chuàng)意的一個(gè)根 本就是營(yíng)銷周期，根據(jù)不同的營(yíng)銷周期需求進(jìn)行不同的營(yíng)銷創(chuàng)意。 2 營(yíng)銷創(chuàng)意在計(jì)劃營(yíng)銷過(guò)程中的功能和實(shí)現(xiàn) 2.1 營(yíng)銷是創(chuàng)意還是過(guò)程 一談到營(yíng)銷就想到創(chuàng)意。創(chuàng)意必須以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷管理過(guò)程為基礎(chǔ) ，和各種營(yíng)

4、銷組合工具密切配合才能起到促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)的功能。 我國(guó)企業(yè)終于有很多熟悉到了做廣告的重要性。中心電視臺(tái)標(biāo)王的價(jià)格 也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ[XC牛2.tif,JZ牫億元的天價(jià) 中標(biāo)，去年愛(ài)多又天天付給中心電視臺(tái)[XC牛3.tif,JZ牭萬(wàn)元的廣告費(fèi) ，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認(rèn)，廣告給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì) 效益，使一批國(guó)內(nèi)企業(yè)脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業(yè) 長(zhǎng)治久安，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利也不僅

5、僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif ,JZ[XC牛5.tif,JZ犇等。家電的降價(jià)風(fēng)潮又再次證實(shí)摘要：在萬(wàn)般無(wú)奈3 營(yíng)銷執(zhí)行在企業(yè)中的重要功能 執(zhí)行看似簡(jiǎn)單，但卻是整個(gè)策劃過(guò)程中最難操作的環(huán)節(jié)，可行性較強(qiáng)的 策劃是最適合市場(chǎng)的。因此策劃和執(zhí)行并不是兩條無(wú)法相交的曲線，而 是必學(xué)結(jié)合在一起的同心圓。完善的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃是執(zhí)行力的源泉。有 這樣一種值得關(guān)注摘要：企業(yè)執(zhí)行力差的原因，很大成都上在于銷售人 員不能正確執(zhí)行公司政策，一方面是因?yàn)殇N

6、售人員缺乏正確的意識(shí)，另 一個(gè)方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè)技能。因此，管理者總是希望讓 銷售人員接受大量的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)改變熟悉，提高專業(yè)技能，從而 強(qiáng)化執(zhí)行力。這是一個(gè)誤區(qū)。管理者往往忽略了分析自己，執(zhí)行力差的 根源恰恰是管理者造成的摘要：不少管理者將目標(biāo)和計(jì)劃等同起來(lái)了， 認(rèn)為自己制定了企業(yè)的策略發(fā)展目標(biāo)，就等于制定了策略的執(zhí)行計(jì)劃， 這種熟悉是錯(cuò)誤的。 執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售人員行為的一致性。這中一致性不是來(lái)自于策略 目標(biāo)，而是

7、來(lái)自于營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃。但是很多企業(yè)的整體策略思想都再管 理者一個(gè)人的大腦中，平常都是通過(guò)和銷售人員之間的溝通來(lái)推動(dòng)策略 執(zhí)行的，這就存在一種狀況；經(jīng)常溝通的人輕易理解管理者的策略意圖 ，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。 做好營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，關(guān)鍵在于摘要:一要準(zhǔn)確定位，二要明確目標(biāo)，三 要確定預(yù)算，四要合理分解，五要有效轉(zhuǎn)化，六要強(qiáng)化規(guī)范，七要?jiǎng)討B(tài) 跟蹤。制定營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮整體層面，還必須注重策略略 的

8、分解，要通過(guò)時(shí)間，產(chǎn)品，渠道，區(qū)域等各方面來(lái)豐富執(zhí)行計(jì)劃體系 ，同時(shí)以具體的施行方案，確立具體的執(zhí)行步驟。抓住了這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ，就能夠通過(guò)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃來(lái)統(tǒng)一，規(guī)范銷售人員的行為，從而迅速提 高策略的執(zhí)行力。 !｝4 營(yíng)銷執(zhí)行和營(yíng)銷創(chuàng)意的保障 營(yíng)銷創(chuàng)意是建立再一個(gè)有明確目的的營(yíng)銷策劃過(guò)程中，是一個(gè)綜合決策 的過(guò)程，而營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)系統(tǒng)的管理和執(zhí)行的過(guò)程，是保障一個(gè)營(yíng)銷 決策執(zhí)行的保障平臺(tái)。只有具備良好的營(yíng)銷管理保障體系才能使優(yōu)秀的 營(yíng)銷

9、倡議和計(jì)劃得到順利的執(zhí)行。策劃和執(zhí)行能力是并存的，產(chǎn)品的性 質(zhì)不同就要因案而異，但涉及的具體執(zhí)行方式是可以重復(fù)的。營(yíng)銷管理 是一個(gè)系統(tǒng)管理的過(guò)程，過(guò)程管理是提高營(yíng)銷執(zhí)行能力的主要保障手段 。在營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)眾，更好的進(jìn)行管理和控制，保障過(guò)程管理有效 ，營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程中要求我們要分析出現(xiàn)偏差的原因，并在管理和控制 的過(guò)程中找到相應(yīng)的策略，以有效保障營(yíng)銷執(zhí)行力的提升。也可說(shuō)營(yíng)銷 執(zhí)行力的保障可以用一句話來(lái)概括摘要：再正確的時(shí)間，用正確的手