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文檔簡介
1、市場部經(jīng)理的上手流程 市場部經(jīng)理的上手流程 1.正確認識行業(yè)定義與企業(yè)內(nèi)部定義(老板定義),明確老板 正確認識行業(yè)定義與企業(yè)內(nèi)部定義(老板定義),明確老板定義及目的 定義及目的。在營銷業(yè)界,對市場部經(jīng)理職能的普遍定義有 15 項:制定年度營銷目標計劃;建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng);對消費者購買心理和行為的調(diào)查;對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析;對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析;做出
2、銷售預測,提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃;制定產(chǎn)品企劃策略;制定產(chǎn)品價格;新產(chǎn)品上市規(guī)劃;制定通路計劃及各階段實施目標;促銷活動的策劃及組織;合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理;制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動;實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設;負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 但是,千萬要記住,以上只是行業(yè)定義,老板不一定認可這個定義。畢竟,不是所有的老板都是市場營銷科班出身的,也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只
3、是看宏觀戰(zhàn)略,甚至只是看整體銷售情況,看工廠的產(chǎn)能。他所關心的是最大化產(chǎn)能是多少,銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬,你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉,變成利潤出來。也有很多老板認為,市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量,所以公司的要求目標就是你的工作目標,就你的職位目標,也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的,也有可能是定位在促銷設計上的,或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。作為益點上,這里所指的利益點
4、,可不僅僅是工資與獎金,而是情緒、技能、發(fā)展,這些都是利益點。 毛主席說的好:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。光從現(xiàn)象去判斷是無法了解事情真正的原因的,必須要深入到基層員工中去,與他們?nèi)诤铣梢黄瑥闹辛私鈫栴}的根源,與員工來共同分析問題,鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領導下基層擺架子,那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認真傾聽員工的意見與建議,本身也是對員工的一種鼓勵與信任,也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地
5、接受與執(zhí)行。 4.清理現(xiàn)狀。 清理現(xiàn)狀。了解到目前存在問題的根源后,下一步就要進行已有問題的解決。不管是要通過疏導來解決的,還是要通過調(diào)動資源投放的方式來解決,總體而言,解決問題倒不是很復雜,關鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧,在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應解決方案中,必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害(嚇嚇老板),還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益(哄哄老板),爭取老板的認可與投入。 5.新策
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