市場部的籌建

1、關于關于A家具公司市場部籌建家具公司市場部籌建目錄一、背景資料二、A營銷的SWOT分析三、我們的策略四、市場部架構五、市場部組織架構圖六、市場部現在面臨的棘手業(yè)務問題七、市場部職能八、市場部各崗位職責說明九、市場部工作流程（略）十、市場部與各部門的關系（略）十一、市場部2009年度工作目標和計劃（略）十二、市場部未來三個月內的工作計劃行程表（略）十三、其他（略）一、背景資料一、背景資料多喜愛經營要訣：讓企業(yè)發(fā)展最好的方法是放權A家具有限

2、公司總經理1、綜述：A家具年銷售額有6個億，市場銷售的有三個品牌（多喜愛、我愛我家、自由美；A是公司品牌，沒產品）。A家具公司開設時間較久，擁有一定的占位優(yōu)勢。2、關于品牌：A品牌作為公司品牌，沒有相應的產品線，A僅僅注冊了家具類別，如房地產類別就讓其他公司成功搶注冊了；為了讓各品牌穩(wěn)健經營，A、多喜愛、我愛我家、自由美均沒有從屬關系，公司特意讓各品牌成長為獨立品牌，以防一損百損；多喜愛、我愛我家是兒童家具品牌，沒有什么市場區(qū)隔，沒有差

3、異化，互為競爭對手，均為市場數一數二品牌；自由美為成人品牌，定位為年輕一族及SOHO一族的摯愛。3、關于市場部：A家具原來沒有市場部。市場部職能由老板、品牌經理（從屬于品牌事業(yè)部銷售部）行使。公司企劃、市場策劃沒有形成系統(tǒng)。A正在投巨資構建市場部、研發(fā)中心、客服中心、新廠。4、關于老板：老板相當強勢，所有的策劃案必須首先是為老板量身定做，否則都是通不過。老板原來是某家具公司銷售總監(jiān)，后來才獨立出來開A公司的。5、關于顧客：品牌產品的使用

4、者是兒童，兒童對于品牌產品購買有一定影響力，但最終擁有購買權的往往是兒童的父母或家長（爺爺、奶奶等等）?，F在的品牌定位還沒有足夠優(yōu)化顧客差異化（個性化）。6、關于產品：現在的產品僅僅講究實體、使用價值和款式、色澤等等，還沒有足夠站在家裝的角度來研發(fā)產品。如：產品的風格、產品的檔次、產品的感性等等。應該讓產品企劃為風格，以配合家裝；可以考慮分為現代風格、典雅風格、歐式風格、中式風格、田園風格、后現代風格、夢幻風格、卡通風格等等。7、關于傳

5、播：A在各媒體均投放有相當大量的廣告，但均沒有過系統(tǒng)考慮，很多是各區(qū)域市場自作主張、自行其是，各品牌也是自作主張、自行其是的。可能，A將選擇與搜房網深度合作推廣品牌。8、關于企業(yè)文化：A文化就是老板文化。企業(yè)文化遠沒有形成系統(tǒng)。9、關于展會：在3、4月間，A將參展。整合各品牌參展將是個難題。以往的參展均為隨大流，產品均為較為概念化的，沒有新款產品參展的。了解家具行業(yè)的最好方法就是參加展會，一般而言，有兩、三天參展，均會對家具市場有深度了

6、解。10、關于組建市場部：前兩、三個月為籌建時間，籌建過程將由老板親自協(xié)調解決。最大的困難將是市場部與銷售部的分權、協(xié)調。六、市場部現在面臨的棘手業(yè)務問題六、市場部現在面臨的棘手業(yè)務問題1、如何界定市場部與營銷中心的關系？（企劃是其第一職能）2、如何界定市場部與品牌銷售部的關系？（品牌部是其第一客戶）3、如何界定市場部與行政人力部的關系？（HR管理）4、如何考核市場部？如何激勵市場部？如何進行市場部內部培訓？（業(yè)績第一，績效優(yōu)先）5、如

7、何確定市場部各崗位職責？（市場總監(jiān)、品牌經理、媒介師、平面設計師、3D設計師、店鋪形象督導、市場專員、物料員）6、如何確定市場部工作流程？（項目經理制）7、如何確定市場部的企劃職能？（如企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、部門管理企劃、采購管理規(guī)劃、生產管理規(guī)劃等等）8、如何進行市場部未來發(fā)展方向？（培育電子商務板塊、培育外貿板塊、培育新品牌板塊、培育新業(yè)務板塊）9、市場部部門愿景是什么？（有夢想就有可能；量身定做，與時俱進）10、七、市場部職能七、市場部職

8、能1、市場部職能：負責企劃；負責品牌營銷策劃和管理；負責平面設計；負責3D設計；負責店鋪形象和裝修管理；負責物料管理；負責網管；負責新業(yè)務管理。2、部門口號：有夢想就有可能；實事求是。3、市場部人員定編（、市場部人員定編（1515人）人）市場總監(jiān)市場總監(jiān)1人；品牌經理人；品牌經理3人；平面設計師人；平面設計師3人；裝修主管人；裝修主管3人；市場專員人；市場專員3人；網絡管理員人；網絡管理員1人；物料員人；物料員1人。人。八、市場部各崗位

9、職責說明八、市場部各崗位職責說明市場總監(jiān)工作職責:??全面負責市場部工作??負責審核市場調研信息、競品資料、數據的收集整理和分析??負責審核產品開發(fā)管理??負責審核價格體系制定管理??負責審核市場產品推廣活動的制定??負責審核所有市場費用的管理及支出分析??協(xié)助督導銷售團隊進行通路建設、銷售模式建立的工作??完成上級領導交待的其他工作品牌經理工作職責:??負責品牌企劃工作??負責品牌市場調研信息、競品資料、數據的收集整理和分析??負責品