市場部基礎(chǔ)文案

1、市場部基礎(chǔ)文案市場部基礎(chǔ)文案1市場部現(xiàn)有情況市場部現(xiàn)有情況昊王皮具有限公司市場部成立于2011年9月主營代表箱包第一時(shí)尚品牌的“花花王子”系列拉桿箱，經(jīng)過10個(gè)月時(shí)間的發(fā)展，市場部現(xiàn)在擁有遍布全國的業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)60多人，客服跟單11人。市場部內(nèi)銷倉庫總面積超越8000平方米，常年庫存量1.5萬個(gè)拉桿箱。款式色號超過1000種，是目前國內(nèi)同行品種最全，倉儲量最高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚潮流的市場團(tuán)隊(duì)?！盎ɑㄍ踝印睍r(shí)尚品牌現(xiàn)在全國擁有20多個(gè)代理

2、商、批發(fā)商80多個(gè)，擁有分銷商超過800家、商場專柜100多家，產(chǎn)品遍布全國各一、二線城市。月銷售額已經(jīng)突破600萬，并以每月15%的速度高速增長。良好的體制造就了箱包界的一匹黑馬，2012年6月何炅牽手“花花王子（PARTYPRINCE）”，成為“花花王子（PARTYPRINCE）”的品牌形象代言人，公司正以日新月異的面貌迎接挑戰(zhàn)、超越自我，朝向國際化、最優(yōu)化的目標(biāo)努力邁進(jìn)。未來，“花花王子”將駕著這股春風(fēng)，走進(jìn)全國各地，千家萬戶。2

3、市場產(chǎn)品，消費(fèi)，競爭情況市場產(chǎn)品，消費(fèi)，競爭情況“花花王子”品牌產(chǎn)品涵蓋了目前最時(shí)尚潮流的PC料拉桿箱和傳統(tǒng)布箱。PC料拉桿箱采用pc和abs混合材料，綜合了pc面料的耐磨和韌性、abs的高強(qiáng)度和硬度，其產(chǎn)品具有耐磨，抗壓，色彩艷麗，柔韌性強(qiáng)，重量輕等優(yōu)點(diǎn)。傳統(tǒng)布箱款式新穎，容量高，儲物靈活性強(qiáng)，具有很大的擴(kuò)容功能。高密度的牛津布料防水處理，解決了傳統(tǒng)布箱怕雨的問題。制作工藝精細(xì)，用料考究，具有很大的市場競爭力。拉桿采用加厚鋁鋅合金制作

4、，強(qiáng)度高，抗壓力強(qiáng)。專業(yè)設(shè)計(jì)的飛機(jī)萬向輪采用耐熱耐磨的pvc原材料精制而成，具有耐磨，拉動靈活，省力等特點(diǎn)。“花花王子”品牌定位中高端。以一、二線城市白領(lǐng)一族為主要消費(fèi)對象，相對于同行業(yè)“愛華士”“皇冠”等品牌具有相當(dāng)大的價(jià)格優(yōu)勢。而對于“360”“星牌”等品牌，無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是款式設(shè)計(jì)，款式數(shù)量，更是具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。遍布全國的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和異業(yè)聯(lián)盟的高端運(yùn)作思維，更使得“花花王子”具有無可抗拒的競爭力。從華東到華西，華南到華北，“花花王

5、子”所見披靡，戰(zhàn)無不勝。3公司的目標(biāo)，任務(wù)，計(jì)劃。公司的目標(biāo)，任務(wù)，計(jì)劃。目標(biāo)：3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國一線市場的細(xì)分化運(yùn)作，建立600家以上的專柜，專賣店，全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到2500家。實(shí)現(xiàn)市場規(guī)范化，年銷售總額1.5個(gè)億。2012年完成全國代理商系統(tǒng)建設(shè)，拓展全國各一線城市代理商資源30家以上，規(guī)范化運(yùn)作廣州市場，為全國運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。全國完成銷售店面拓展1000家，商場專柜100家。實(shí)現(xiàn)年銷售額5000萬以上。培養(yǎng)市場細(xì)分化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。2013

6、年品牌維護(hù)年，規(guī)范化全國市場。協(xié)助代理商進(jìn)行市場細(xì)分化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)銷售店面—專柜的轉(zhuǎn)型。全國開設(shè)300家以上專柜，拓展終端銷售店面2000家。實(shí)現(xiàn)年銷售額8000萬以上。(二)信息管理信息管理10%1系統(tǒng)性的整理客戶資源，包括客戶的經(jīng)營狀況、經(jīng)營思路、忠誠度、客戶經(jīng)營的品牌以及各品牌的特點(diǎn)。2系統(tǒng)化的收集競爭對手及同類產(chǎn)品的信息，包括品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售策略、經(jīng)營思路、銷售渠道、市場占有率。3系統(tǒng)化的收集公司產(chǎn)品的市場占有率、營銷方案執(zhí)

7、行結(jié)果、市場細(xì)分化資料、公司銷售渠道信息。（三）三）合作精神合作精神10%1充分理解公司—客戶—業(yè)務(wù)—跟單—倉庫—生產(chǎn)之間的關(guān)系。2充分理解配合的重要性，做到跟公司、客戶和其他部門的有效合作。3對突發(fā)事件可以做到很好的協(xié)調(diào)。四工作能力工作能力20%（一）市調(diào)與開發(fā)10%1掌握系統(tǒng)的市場調(diào)查方案，調(diào)查數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。2賬務(wù)系統(tǒng)全面的市場拓展方法，能有效的開發(fā)客戶。3了解所在區(qū)域的競爭格局、商圈格局、渠道格局。4具備細(xì)分化市場管理的能力。（二）產(chǎn)

8、品知識10%1掌握公司產(chǎn)品的組成及詳細(xì)資料。2掌握產(chǎn)品原材料的相關(guān)專業(yè)知識。3掌握公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。4掌握公司產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。5掌握競爭對手產(chǎn)品跟公司產(chǎn)品的性價(jià)比分析。6掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵。五紀(jì)律性紀(jì)律性10%1嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)守則2服從領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格執(zhí)行、不找借口拒絕執(zhí)行。3有良好的社會道德觀念，不做違反法律、法規(guī)行為。4自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。六綜合考核辦法綜合考核辦法1本考核為月份考核，按每月份進(jìn)行一次考核。2獎罰辦法分?jǐn)?shù)10