市場部職能(確定版)

1、1市場部架構(gòu)、職責及分工明細市場部架構(gòu)、職責及分工明細一、市場部總體一、市場部總體★★職能范圍職能范圍：為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標制定策略；收集和了解各類市場信息和有關(guān)情報，并在此基礎(chǔ)上進行歸納分析；產(chǎn)品開發(fā)及管理；宣傳企業(yè)形象和推廣企業(yè)品牌；制定推動銷售的促銷計劃；對銷售工作監(jiān)察、審批與評估。★★直接責任：直接責任：1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度營銷目標計劃；2、負責對內(nèi)部、外部的市場及產(chǎn)品信息收集、分析、交流；3、負責對消費者購買心理和行為的調(diào)

2、查；4、負責對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段及競爭品牌廣告策略、競爭手段收集、整理和分析；5、負責做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6、負責制定產(chǎn)品企劃策略，制定產(chǎn)品價格，新產(chǎn)品上市規(guī)劃；7、負責對基宏及貿(mào)易部產(chǎn)品審核，對禮品、電子部銷售產(chǎn)品審核；8、負責全國統(tǒng)一促銷活動的策劃及組織，各區(qū)域一般性促銷計劃審核；9、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；10、負責對廣告委托方的監(jiān)管、審核，制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動，

3、對各區(qū)域廣告事務審核；11、負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作；12、負責對公司銷售合同的審核；13、負責對各項銷售費用的審核。二、市場部經(jīng)理二、市場部經(jīng)理★職能范圍職能范圍：計劃、安排、管理市場部工作；根據(jù)市場信息的變化協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度營銷目標計劃以及月度市場推廣計劃，并負責配合各銷售部門負責人推廣實施；審核市場部所有分析報告及推廣計劃，并監(jiān)督執(zhí)行?！铩镏苯迂熑沃苯迂熑危?、全面計劃、安排、管理市場部工作；2、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系

4、；3、要求部門人員按照公司規(guī)定進行操作，做好部門各工種的業(yè)務指導、培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比；4、負責部門制度及工作流程的擬定、上報及監(jiān)督實施；5、協(xié)助營銷總監(jiān)制定年度營銷策略和營銷計劃；6、負責審核市場調(diào)研計劃，并監(jiān)督執(zhí)行；7、負責審核對市調(diào)結(jié)果的預測和分析報告；8、負責審核新產(chǎn)品上市計劃和預算，并監(jiān)督執(zhí)行；9、負責審核舊產(chǎn)品改造計劃，并監(jiān)督執(zhí)行；10、負責審核全國促銷計劃及廣告推廣計劃，并監(jiān)督執(zhí)行；11、制定各項銷售費

5、用的申報及審核程序；12、協(xié)助KA主管協(xié)調(diào)重點KA賣場合同談判及日常工作維護。（兼管）★★日常工作管理要求：日常工作管理要求：1、每年12月份前根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標制定好本部門次年的工作目標及計劃。2、每月組織兩次本部門主管與經(jīng)營部進行溝通會議，時間為：每月第二周及第四周的經(jīng)營部會議。3、每月第一周周一下午2點組織本部門主管與開發(fā)部進行溝通會議。時間約一小時4、每月第三周周一下午2點組織本部門主管與生產(chǎn)部進行溝通會議。時間約一小時5、每周六

6、下午2點安排本部門周例會，內(nèi)容：了解各項分析報告及計劃過程，總結(jié)本周工作情況，安排下周工作。6、每月28日安排本部門月例會，總結(jié)及確定當月分析報告及計劃，安排下月工作。7、每月25日下班前收集齊本部門本月的各項工作資料，每月26、27日審閱、分析，準備28日例會。8、每周五中午12點前收集齊本部門本周的各項工作資料，每周五下午及周六上午審閱、分析，準備周六下午例會。9、接收到本部門各項報告或各項計劃書待審核資料時，必須在兩個工作日內(nèi)提出

7、修改意見或確定方案的意見。33、組織對消費者及用戶調(diào)研。4、收集競爭廠家的產(chǎn)品及市場情報、行業(yè)政策及信息★★日常工作管理要求：日常工作管理要求：1、每周五中午12點前將當周的調(diào)研情況以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。2、每周將市調(diào)的信息及時分類匯總，周五中午12點前以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。3、每月25號中午下班前，將本月的市調(diào)報告以電子郵件方式交至市調(diào)主管。4、每周按照市場部周例會確定的計劃，進行市調(diào)。5、每月按照市場部月例會確定的目

8、標進行市調(diào)。C：數(shù)據(jù)分析員：數(shù)據(jù)分析員：★★直接責任直接責任：1、建立情報資料庫及檔案；對內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流；定期提交分析報告；2、對公司各銷售部門銷售數(shù)據(jù)的周期統(tǒng)計及匯報、客觀分析；3、收集與整理我司一線促銷人員的反饋信息；4、收集與品牌相關(guān)的一些市場信息。★★日常工作管理要求：日常工作管理要求：1、每周周六在市調(diào)會議上匯報當周工作情況。2、配合市調(diào)專員整理市調(diào)專員調(diào)查的資料。3、每月25號中午12點前將當月的促

9、銷人員的信息反饋形成信息反饋報告并分類，以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。4、每月18號前做好上月的產(chǎn)品分析報表并以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。5、4月10日、7月10、10月10日和次年1月10日前做好前一季度的銷售報表并提交市調(diào)主管。6、7月25日前做好上半年的銷售報表，次年1月25做好前一年下半年的銷售報表并提交給市調(diào)主管。7、次年1月30日前做好上一年全年的銷售報表并并以電子郵件方式交至市調(diào)主管處。8、每月12日下午下班前，配合產(chǎn)品

10、主管，分析上月新產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)及流向。9、每年4月12日下午下班前，7月12日下午下班前，10月12日下午下班前，次年1月12日下午下班前，配合產(chǎn)品主管，分析上一季度新產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)及流向。10、每月、每季度配合品牌促銷主管分析全國促銷、一般性促銷數(shù)據(jù)。四、策劃、監(jiān)督四、策劃、監(jiān)督★★職能范圍：職能范圍：監(jiān)督經(jīng)營部對銷售目標完成情況，按制定的標準控制銷售費用；根據(jù)不同情況提出調(diào)整目標計劃及銷售策略的建議；制定企業(yè)產(chǎn)品銷售價格體系，并監(jiān)督

11、執(zhí)行情況；制定年、季、月度銷售費用預算；審批各區(qū)域（各部門）銷售費用申請；審批公司的銷售合同。A：策劃、監(jiān)督主管：策劃、監(jiān)督主管★★直接責任：直接責任：1、負責參照公司年前制定的銷售目標及費用控制，及時對各項銷售與宣傳數(shù)據(jù)發(fā)出預警提示；2、負責參與制定產(chǎn)品推廣最后階段的營銷策略；3、負責隨時根據(jù)銷售情況并結(jié)合季節(jié)時效調(diào)整銷售策略；4、負責隨時根據(jù)銷售情況提出調(diào)整季度、年度的銷售目標計劃的建議；5、負責定期分析、評估銷售通路，提交有參考價

12、值的方案；6、負責對公司銷售合同的審核，并制定審核程序；7、負責制定銷售費用標準及年、季、月度銷售費用預算；并依據(jù)預算控制銷售費用的使用；8、負責根據(jù)銷售費用標準對各區(qū)域申請的銷售費用審核，并制定申報、審核程序；9、負責根據(jù)企業(yè)財務要求，結(jié)合實際情況，制定企業(yè)產(chǎn)品銷售價格體系，并監(jiān)督執(zhí)行情況；★★日常工作管理要求：日常工作管理要求：1、每年12月份前根據(jù)前一年銷售費用結(jié)合實際情況制定銷售費用標準、年、季、月度銷售費用預算。2、每年12月