細(xì)說糖酒大會淺議招商模式x

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —細(xì)說糖酒大會，淺議招商模式 細(xì)說糖酒大會，淺議招商模式 x細(xì)說糖酒大會，淺議招商模式 在五月號“招商〞上海英昂咨詢的首席參謀許昭明先生對糖酒會進(jìn)行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進(jìn)一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加大

2、而成為渠道的一部分。好多廠商都把加入糖酒會作為拓展市場格局、了解市場風(fēng)云的務(wù)必盛會；同時(shí)由于對地方政界的輔助得到額外支持，大大提升了城市的知名度，帶動(dòng)了一系列行業(yè)或領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使城市的整體硬件和軟件面貌發(fā)生巨大變化，大大提升了整個(gè)城市的綜合素質(zhì)。這里以糖酒會為例進(jìn)行會展的要素分析，以后將不斷就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明。 糖酒會本身的營銷深度從單一的商業(yè)、產(chǎn)業(yè)深化到了社會營銷的層面，洞悉它的特點(diǎn)和造成這些特點(diǎn)的主客觀因素可以形成多方面的借鑒意

3、義。 “白酒是糖酒會的主演〞，所以以白酒作為參照物來說明糖酒會的生存之根就是抓住了矛盾的主要方面?？梢哉f沒有白酒就沒有糖酒會 20 年長盛不衰的發(fā)展局面。白酒本身的特點(diǎn)也在一定程度上決定了糖酒會的發(fā)展?fàn)顩r。 本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —本的力量始終是白酒產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)資本，市場導(dǎo)向不是很明確，糖酒會的出身上帶有濃重的政府意志，政府從宏觀調(diào)控的角度發(fā)起展會，并一度協(xié)同政府指標(biāo)進(jìn)行運(yùn)作，相信

4、糖酒會在四川和湖南比在其他地區(qū)的知名度、忠誠度以及信息的擴(kuò)散指數(shù)都要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，四川是白酒的生產(chǎn)大省，湖南是白酒的流通大省，對當(dāng)?shù)刎?cái)政的貢獻(xiàn)很大。這突出了的一個(gè)生存的根本性理由，依靠資源稟賦。 糖酒會真正從行業(yè)性和區(qū)域性招商平臺拓展成為綜合性的全國盛會還是政府來成就的——從大連到沈陽，糖酒會開始注入城市品牌的元素，對城市的形象和基礎(chǔ)建設(shè)的結(jié)構(gòu)和調(diào)整起到巨大的優(yōu)化作用。不知道當(dāng)時(shí)的政府決策人員是否意識到了自己的貢獻(xiàn)——中國招商市場進(jìn)行

5、了一個(gè)方向的變革和創(chuàng)新——從單純的供需平臺到綜合性的商業(yè)社會文化展示。 但無論怎樣，在大連的成功除了政府因素以外還帶有明顯的資源稟賦的因素在里面。東北是白酒的消費(fèi)大區(qū)，品牌不是很強(qiáng)，經(jīng)銷商的操作思路還不是很高，信息相對滯后。東北的整個(gè)流通至高點(diǎn)在遼寧，遼寧的龍頭在大連和沈陽，糖酒會相對拉動(dòng)了新觀念的產(chǎn)生，非理性因素導(dǎo)致本地需求拉動(dòng)會展經(jīng)濟(jì)。為什么大連的其他展會沒有糖酒會的經(jīng)濟(jì)效益呢？由于酒是消費(fèi)型的，服裝是時(shí)尚型的，所以酒的成果展示很快